第八十六章 良心

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賺錢了，舒舒服服躺著就能掙大錢。

這是板上釘釘的事實，想改也改變不了。

完全不同於開辦悅賓飯館的郭家四口，每日灶頭火烤著，油煙味聞著，迎來送往各路神仙。

還得焦慮貨從哪兒去進，糧油能不能有保障，經營收支是否平衡，有沒有虧本的風險。

寧衛民登完廣告之後，只需再油印一批他的教材，坐等著米曉冉把信給他，就能撈到大肉吃。

而且他一個人就能頂四個，掙得真比開個飯館還多呢。

那還能不香嗎？

但寧衛民也知道，再好的事兒也不能獨吞，否則就離砸鍋不遠了。

因為在生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關係。

通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關係的穩定。

不但願意配合，也對一切交易機密保持“緘默“。

只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的“脫線“行為，把關係網上的人全部拖下水去。

如果發生有人故意“拆臺“的事兒。

把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。

那將是致命性的摧毀。

再好的生意舞臺也會瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。

所以完全可以說，所謂生意長存的訣竅，就是保持利益平衡，追求的就是共贏。

是，米曉冉仍然堅持不要任何報酬。

但這是為什麼，他自己心裡不能沒個數啊。

其實不外乎人家姑娘念著他當初讓過工作的好處，想借此做個回報，還了他的人情債。

京城姑娘嘛，普遍性格就是做起事兒追求獨立、平等，外加乾脆利落。

往往有點蠻橫，有點喜歡跟著自己的感覺走，但也透著點仗義。

他當然也可以裝傻充愣，就這麼把好處全裝自己兜兒裡去。

甚至還可以有冠冕堂皇的理由讓自己安心。

我給你了，是你不要嘛。

但他絕對肯定，雖然米曉冉從不想佔他的便宜，但也絕不會永遠甘心白白承擔風險與責任，去吃這個虧。

他真這樣不開面兒的話，對方幫他一倆月的忙也就到頭了。

到時候，人家姑娘絕對能找著讓他說不出不是來的藉口，把他的事兒給推了。

還是那句話，誰比誰傻啊？沒人不會替自己算計。

老愛把別人當傻子的，自己就是傻子一個。

所以該給的還得給，哪怕人家不要，也得上趕著去給。

這不是“舔”，而是生意需要、利益使然。

只有一個目標，為了今後合作愉快嘛。

只是怎麼給？怎麼能讓對方欣然接受？又成了個難題。

因為這又牽扯到一個面子和臺階的問題。

姑娘家嘛，既然已經扮演高尚了，聲稱是純幫忙。

就是變了主意，真眼饞了，也不好再改口提錢不是？

說白了，這幾乎是每一個做銷售的人都會遇到的難題。

不怕你要，就怕你不要，或是愛矯情，非要讓我猜啊。

尤其是對女人，比男人更難做，因為送禮的原則是要投其所好。

男人嘛，酒色財氣都是弱點，一樣不行換一樣，大不了就來一條龍招呼。

全方位轟炸，不怕你不順溜兒。

而女人心卻是海底針，真想要什麼，往往是很難把握的。

真就跟那首歌兒裡唱的似的，“女孩的心思男孩你別猜，你猜來猜去也猜不明白”。

說到這點，寧衛民就得由衷感謝這個年代的物資匱乏了。

正因為這年頭人們的見識還不多，有點好東西就容易滿足。

他才會輕而易舉的找到讓一份讓米曉冉很難拒絕的禮物。

某一天早上，趁著米曉冉來接班兒，還沒其他人的時候。

寧衛民隨便編了個藉口打發走了張士慧，讓他一人先去食堂等自己。

就把一個大紙袋放在了米曉冉的面前。

“美麗的女士！迷人的小姐！這是我特意為您準備的一份心意，敬請笑納！”

“你別鬧！你這搞什麼鬼啊？”

米曉冉的臉立刻就紅了。

實話實說，不光是寧衛民的流氣的腔調有點惹人誤會。

這大紙袋也實在有點扎眼，真讓別人看見，那就有點說不清道不明瞭。

“搞什麼鬼？送你禮物啊？”

“我不說我不要了嗎？”

“是，你已經證明了你的高尚。可我也得證明我的良心啊。”

“不不，你還是拿回去吧。跟我可沒必要，幫忙就是幫忙。”

“別介啊，小姑奶奶，你是非讓我喪良心怎麼著？我還跟你說，這東西呀，也就只適合你用。你不要，我這一百多才真算是打水漂了呢。”

“啊？這麼貴呢？那我更不能要了，快拿走。”

“你至少看一眼行不行？我沒跟你開玩笑，這是你米大小姐的專屬物資知道嗎？你可別辜負我一番辛苦啊，好不容易才搞來的。”

說著，寧衛民就不管不顧的扯開紙袋，然後輕輕一倒。

一堆花花綠綠的美國化妝品，就撒在了米曉冉的面前，讓人瞧著都覺得眼暈。

寧衛民還拿起來一一給米曉冉介紹呢。

“看，美國旁氏，這是護膚的，這是美白的，還有眼霜，口紅。這是面膜兒，敷臉用的。”

“我跟你說啊，別看你年輕，可姑娘也得注意保養，知道嗎？”

“你自己說，你是想五十歲長得跟老樹皮似的，還是五十歲還跟小姑娘似的？”

聽到最後一句，本來都看迷了的米曉冉這個氣呀，立刻呸了一口。

“去你的，你才老樹皮呢……”

沒想到寧衛民反倒壞笑起來。

“這不結了。你要想永遠當小姑娘，那你就得用。”

米曉冉一下恍然，不由負氣地嗔怪。

“好啊，你這兒等我呢。我不要，你還是給你的女朋友用吧。”

但寧衛民這次可一反常態，不在乎她的語氣了。

“哎，別這麼說啊。第一我沒女朋友，我和藍嵐只是普通關係。二是人家準備高考上大學呢，我們以後多半也不會再聯絡了。反正跟你這麼說吧，我心意盡到了。如果你嫌棄的話，那這些東西就真成廢物了，你自己扔垃圾桶去得了……”

嘿，不得不說，他的高明之處，還就在這兒了！

他知道米曉冉肯定不會接受，所以他送的就是讓米曉冉不得不接受的東西。

根本無需去考慮化妝品的吸引力，重點在於當米曉冉有心要拒絕時，已經來不及了！

那不是一百塊錢、一隻筆、一隻收音機，那些誰可以用的東西。

化妝品就是女人專用，米曉冉不要，他能給誰用啊？

果不其然，米曉冉眯眯一笑，終於把東西收下了。

“那好吧，謝謝你了……”

而且也是巧了，正這時候，另一個女同事也來上班了。

正看到寧衛民趴在櫃檯上跟米曉冉說話。

這位完全是出於天性來取笑。

“喲，你們倆這兒聊什麼呢？小寧怎麼連班兒都不下了？見著曉冉就不困了是不是？”

米曉冉一驚，立刻慌慌張張地加緊劃拉，收拾，生怕讓同事看見東西。

而寧衛民卻鎮定自若一笑，伸手拿起了櫃檯上還沒來得及收的一隻口紅，去吸引大姐注意力。

“大姐，我是看著曉冉這化妝品新鮮，怎麼口紅還有這色的啊？您看看新鮮不新鮮？”

嘿，別說，這大姐一下就被口紅吸引過去了。

看了一眼就驚喜無限的叫了起來。

“哎，曉冉，你新買的呀？哪兒買的呀？這顏色真好看，怎麼全是外國字兒？”

這也是寧衛民送禮的高明之處，這算一箭雙鵰。

因為他知道人都要面子。

送的禮物再實用，如果不把面子做足，只怕收到的會是反效果。

但假如反過來，收禮的人也能獲得額外的滿足。

沒的說，米曉冉雖然用眼神剜了他一下，好像怪他多事。

可面容卻不乏喜悅和得意。

她裝著沒事兒人似的，強按著興奮，就跟大姐聊上了。

“嗨，親戚送的，我也不知道哪兒買的。這不，還沒用過呢。也不知道好不好看？”

那大姐也真捧場，還誇呢。

“好看，一定好看。來，我這兒帶著鏡子呢，你現在畫上給我看看。”

“哎喲，瞧著顏色，多潤啊。跟你說，我見過一個類似的，聽人說是友誼商店買的。得七塊外匯券呢。”

“曉冉，你是不是有海外關係啊？能不能跟你親戚說，也給我帶一隻啊？”

寧衛民冷眼旁觀，心裡帶著大功告成的輕鬆，暗笑著離開了。

不過，他卻恰恰忽視了一點——男女之間的關係，其實是人際交往中最複雜的難題。

有些細節如果搞錯了，那結果就會變得很有趣。