突厥煙雲 256 招標會

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其他蜀地鹽商進來的時候，也走了一遭玄甲騎的營地，和剛才進來的安老頭他們的感覺差不多，就是這支隊伍，殺氣太重。

進了唐平的大帳，看著安老頭和甘有德兩人蔫了吧唧的坐在桌子後面。

但是那吳老三，一副無所謂的樣子。

然後唐平把剛才三人作為代表答應他的事情都說了。

後進來的鹽商一片譁然，看你們三個濃眉大眼，才選的你們，結果你們就把大家都給賣了？

唐平坐在上首也不說話，就笑眯眯的看著他們。

明明就是個少年，但是卻感覺壓力不是一般的大。

幾人小聲的質問了一下，卻又沒有任何辦法，用安老頭的話來說，他拼著老命不要，讓唐平再問一次，你們誰願意代表誰來當，看看你們怎麼回答。

想想外面的玄甲騎，幾人一樣無奈，有一句話叫形勢比人強，就是說的現在了。

但是每個人心裡都有著小盤算，現在答應了，打不了後面再偷偷搞小動作。

你唐平遠在長安，還能一直盯著這裡？

在蜀地，就是州刺史有時候的政令都沒那麼好實施下去。

主要也是因為這裡一來地形複雜，二來是民族眾多，要管，真的很難。

但是他們沒想到的是，等他們這邊剛剛安靜下來，唐平就拍了拍手，然後有手下送了一沓紙上來。

唐平叫人分給了下面每一個鹽商。

拿到手裡看了看，現在整個大唐七個道加上突厥都在上面，一共八個地方。

“以後鹽業進行改革以後，生產成本會大大下降，所以各道的鹽價，降低到現在的一半，定價銷售。”

鹽這種東西和糧食一樣，特別是在這個時代，太過重要。

貞觀不收鹽稅，所以管理也比較鬆懈，但是在唐平的遊說之下，官府也開始重視起來了。

就和糧價需要穩定一樣，鹽的價格也需要穩定。

過去鹽價高是因為成本高，現在生產成本降了這麼多，就算是算上運輸成本和人力成本，零售價下降一半，鹽商依然是有的賺的。

“平國公，你……你這把零售價砍了一半，那我們成本得給多少？”朱老大還是最衝動的那一個，有些不滿的說道。

這唐平只說賣價砍一半，按他們現在的生產方式只有虧錢。

而從官府以後的鹽場買，那他們成本得給多少？給得多了，一樣是虧錢，在他看來，這是唐平要趕盡殺絕了。

“朱老大是吧？這個問題問的好，我正好要說。”唐平好整以暇的說道：“官府和大家合作，能讓大家吃虧嗎？你們的進貨價格，你們自己來定！”

這話一出，所有人都沸騰起來了，自己來定？

那朱老大已經當了出頭鳥了，索性也死豬不怕開水燙了。

“若是我們出一文一斤，官府也賣給我們不成？”

“對啊！”唐平點頭承認，“大家看見自己手上的紙了，你們把每個道的進貨價寫在上面就好了。”

“這不對吧，平國公，這進貨價為什麼還不一樣了？”

唐平微微一笑：“那鹽賣到突厥和賣到你們蜀中本地價格能一樣嗎？我知道，賣到突厥去零售價砍一半，賺的利潤就少了，大家就不太願意去，所以這賣突厥的鹽，我們就可以更便宜一些出給你們，算是官府的財政補貼。”

“那要是我們所有人，把所有地方的價格都寫上一文一斤呢？”朱老大問。

“嗯……你們可以試試。”唐平還是在笑，但是其他幾個鹽商都在心裡暗罵這朱老大是不是豬。

怎麼可能大家都寫這個價？人家李客還有那吳老三是擺明了投靠唐平的，然後剩下的人裡面還有沒有別的心思的，他們也不知道。

大家要真的跟著你填一樣的一文一斤，就等著這些生意全落在李客和吳老三他們手裡吧。

現在大家都看明白了，唐平這個法子，就是讓自家各自去盤算，給出什麼樣的價格，自己還能有所利潤。

你想要拿下一道之地，就必須把自己的利潤控制在一個合理的範圍。

一斤鹽在關中道現在只能賣三十文，開採交給官府的話，他們就負責運輸和銷售，那麼只要在十四文以下都是有利潤的。

開價十文

，自然賺的更多，但是人家要是開價十一文，這地方可就被人家給拿走了。

可你要出十五文，那麼就是虧本生意了，也沒有人願意做。

唐平交代清楚以後，這一群鹽商也都被隔開了，禁止交頭接耳。

其實他們交流也不怕，現在涉及到各家的生意，要是甘有德給朱老大說，他出價十文，朱老大敢信嗎？

商場的爾虞我詐，這裡誰沒有見過？

所以最後幾人都坐在自己的位置上，盤算著自己家對哪個地區的銷售最有信心，能夠拿到哪裡的經銷權。

等了盞茶功夫，唐平把自己那一小壺茶喝完，下面這些鹽商也基本把自己的“標書”給交了上來。

然後就是開標了，結果倒是和大家想的差不多，各家實力不同，本來原本在各道的銷售情況各有不同。

現在基本上人口越多的道，也都是由那些實力更強一些的鹽商拿到了。

邊遠又人口少的地方呢，進貨成本也明顯要低了一截，算下來以後，每一斤鹽能賺的更多，好像比那些人口多的道虧也虧不了太多。

反正可以說是幾家歡喜幾家愁吧。

唐平叫人把這些標書拿去，按他早就準備好的合同，和各家商號擬好，然後叫鹽商們簽字畫押。

收好這些合同以後，唐平滿意的點了點頭：“大家其實可以算算，雖然你們以後賣出去的鹽價便宜了，但是你們不負責生產環節，省去了生產方面的開銷，就利潤和收入來說，比過去並沒有太多的變化。”

“而且鹽價降低，百姓的購買量勢必會上升，所以最後這個銷量反饋到大家的身上，大家賺的並不會比現在低多少。”

唐平這一波操作，就是要把生產權控制在自己手中，然後又能利用鹽商們自己的銷售網路。

官府沒有收鹽稅，但是因為鹽是官府生產出來再賣掉的，這裡面已經有很大的利潤了。

而鹽商就像唐平說的，並沒有虧多少，當然有的鹽商虧還是虧了一些，可是唐平會讓他們虧的這一些，虧的心甘情願。