第211章打得一手好算盤

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下午，天氣清冷，小北風肆無忌憚地颳著。

天空中，在雲霧間懸掛著的太陽無精打采，就像遲暮的老人，失去了往日的活力。

婉茹四人和唐輝，蘇娟和蘇勇，正站在馨百超市前面觀看。

超市是在一條東西走向的公路南面，攏共有四層，超市南面和東面都有小的廣場，東面是停放腳踏車，電動車的場地，南面非常敞亮，

超市東鄰傢俱城，後面是生活小區，而西面是一排四層的沿街樓。

蘇勇對婉茹說：“在蓋超市前，這裡還不算市中心，前面的道路還很狹窄，是在四年前整治的，這條路直通城外的國道。”

婉茹點了點頭說道：“不錯！你父親很有眼光，選的位置很好。”

蘇娟湊上前說道：“最近幾年，在附近又多了幾家連鎖購物中心，和各種小門頭，競爭非常強烈。說實話，馨百超市生意一年不如一年。”

唐輝也笑著說：哈哈，這個超市剛開業那幾年，可算是相當紅火。每年這裡的人流量最多。

自從工廠開始減員下崗，放開了城市戶口，很多小商店小門頭不斷增多。各種連鎖店也都出現了。

在這樣的競爭之下，以前的店鋪都受到了不同程度的衝擊。適者生存是必然。

一行人走進超市，裡面人流稀少的還真沒法恭維。

王志勇緊皺眉頭一言不發，他在心裡腹誹道，可謂是生意慘淡。

而婉茹對超市的狀況，也在心裡打起了鼓。

接收這樣的爛攤子，就得從裡到外徹底整修一番。看來也不是太容易嘍。

他們在一至四層逐一看過，婉茹啥也沒說。

回到一層，蘇娟哥倆看出婉茹他們，對超市沒啥好印象。

蘇娟急忙走上前說：張姐，自從蒲濤被抓起來後，在這個圈子裡，各種好壞訊息滿天飛。對超市的影響非常大。

我聽田笑笑講了超市的情況後，幾乎也想放棄，所以才有參股蔬菜加工廠的想法。

我知道，現在超市這樣經營下去，不出半年就會黃。如果你們想加入進來，你們是大股東，一切都有你們做主。

從超市名稱，到經營方法，必須有大的改變。

我也覺得賣蔬菜的建議非常好，你們接手後，我就把經營權交出來，只保留20%的股份就可以，以後我就專心做蔬菜的生意。

婉茹沉思了一會，只是微微頷首，對兄妹二人說：“好的。我們商量一下再說。走，我們再去梨園酒店瞧瞧。”

一行人步行來到梨園酒店，這是一幢十二層的建築，樓前是五百多平米的場地，還都劃出了車位，大門做得中規中矩，大門兩邊有鐵柵欄。

蘇勇說道：“地下有車庫就是不算很大。不過樓後面有一個大花園。”

大家繞到樓後面，確實看到有一個很大的花園，花園東西面還有一片竹林；花園裡有兩座涼亭，涼亭附近還有一組假山。

看得出假山，是用很多塊奇石組合而成的。在最北面還有一排平房。

唐輝走到婉茹和王志勇身邊問道：“要不要打電話，讓他們把門開啟，我們進去瞧瞧？”

王志勇眨著眼睛，無所謂地說：“瞧不瞧的，裡面的情況大體也能想象得到。從外觀上還算可以接受。”

羅霄漢說道：“還是進去瞧瞧吧，這樣心裡也有數。順便了解一下他們轉讓的價格。”

唐輝立馬按照，轉讓廣告上的電話號碼，給他們打過去。說明情況後，不到半小時，前後就開來了兩輛車，在大門口前停下來。

從車內走下兩位中年人，他們看到唐輝先是一愣，隨後熱情地與他打過招呼，唐輝向他們介紹了婉茹幾人。

其中一位頭髮稀疏，有著地中海髮型的姓蔣，另一人瘦高個姓溫。

溫老闆麻利地開啟大門，大家跟著走了進去。

進入酒店的大廳，裡面空蕩蕩地顯得特別冷清，地上一層厚厚的灰塵，各種方便袋，便當盒，碎了的碗碟隨處都是，用一片狼藉來形容一點也不過。

任何合夥的生意都是這樣，合夥人一旦翻臉，就會出現爹死娘嫁人，個人顧個人的現象。

大家在一樓和二樓檢視了一番，而後又乘電梯去了十二層。

蔣老闆向王志勇介紹道：“從四層往上至十一層都是客房。我們把十二層作為辦公區。”

他們又下到三層，逐一看過，門上方都有牌子，有結婚用的大廳，只是小了點。還有一個大會議室；一個小會議室。一間接待室；還有一間倉庫。二樓是包間。

看到每間房子都落滿了灰塵，牆壁也烏七麻黑的。

婉茹和王志勇，詢問他們轉讓的價格。

蔣溫兩位老闆，還特意偷瞄了唐輝一眼。躊躇了一會把價格說出來。

婉茹聽後，不置可否地點了點頭。

溫老闆看出婉茹沒有任何表情，急忙說：“價錢還可以商量。你們可以打聽一下，現在這裡的地皮，也已經漲了不少。酒店後面有近三百畝的花園。”

在一樓，王志勇走到大廳東面的休息區，看著養魚池，池內也有上水石和一組假山，對婉茹低聲說：

“哈哈，大廳裝修還算時尚，能搬走的都搬走了，要不是這組假山撼動不了，說不定也會瓜分一空嘍。”

婉茹含笑瞥了他一眼，問道：“你認為如何？”

王志勇回頭看了站在門口的兩位老闆，低聲說道：“還可以。能在市區有這麼一片產業，我們也能站住腳。就是客房少了點。”

婉茹看到後院後，就已經有了計劃，等買下來後，就在酒店後面再蓋上一座樓，就當做高檔客房。與前面的樓遙相呼應成為姐妹樓。

笑著說：“哈哈，那就買下來，我們自己再改造一下。”

“可以。”

婉茹兩人走到門口對他們說：“我們基本算是看好了。就是價格有待商榷。明天上午，你們帶著酒店的設計圖紙找個地方，把你們的人叫上，我們坐下來商談。如何？”

兩人眼神立馬放出了光彩。

急忙應承道：“好的，明天，我們就去仙鶴茶樓會面。”

站在一旁的蘇家兄妹，聽到婉茹的話，也同樣喜不自禁。這就意味著，婉茹他們就會接手超市的股份。

一行人走到超市的停車場，婉茹對蘇家兄妹說：“你們去忙吧。等辦完酒店的事後，再與你們聯絡。”

蘇娟戀戀不捨地說：“我還想請你們去我家作客。方便的時候提前給我打電話。好嗎？”

婉茹笑著拍了拍她的肩膀，說道：“哈哈，我們來日方長。以後有的是機會，你現在也有很多事要忙。”

婉茹他們上車後，直接開往唐輝的別墅。

大家落座後，王志勇笑著說：“別說，他們提出的價格，我聽著也還合理。”

婉茹接過唐輝遞過來的茶水，狡黠地看了唐輝一眼，笑著說：

“哈哈，沒錯。有我們唐大少在場，就是我們一堵擋風的牆。他們不好意思獅子大開口的。”

唐輝聽後呵呵地笑著說：“我沒你說的那麼豪橫。只不過是在這裡土生土長，我家的貿易公司，與許多人有業務往來而已。也就是混了個臉熟。我可是個老實人。”

唐輝嘴上這麼說，心裡卻在想，你們這些人，個頂個的都是牛人。我算什麼擋風的牆？在你們面前，充其量就是個小跟班而已。

婉茹聽後哈哈大笑起來。總覺得他最後這句話這麼耳熟。

嗯！

是自己給自己打上了老實人的標籤。哈哈，今天見到了與自己一樣自稱老實人的戰友。

不過，不管是誰，一旦把老實人惹怒了，就離倒黴不遠了。

自己可知道，王志勇他們，都是把自己當狡猾的小狐狸看待的。

羅霄漢嘴角上翹笑著說：這座酒店，在十年前算得上豪華，可是現在也就算一般般。

在十年前，這裡的地皮便宜不說，就是建這座樓的成本最多一個億多一點。不說他們經營了這麼多年，掙了多少？他現在給出的價格也穩賺不賠。

蘇勇不是說酒店已經歇業很久了。看來他們也都急著出手，儘快把錢拿到手才最穩當。

婉茹和王志勇，都對他的話持贊同意見。這也就預示著還有討價的空間。

婉茹尋思了一會說道：“單說他的這座酒店，還真不咋地，我看好的，是酒店後面的那片地皮。”

唐輝坐下後問婉茹：“姐，你們決定買下來嗎？”

婉茹堅定地說：“是！”

唐輝笑著說：“他們出的價格還是有點高了。我們市光豪華酒店就有四家。買下這個酒店前景堪憂。”

婉茹淡然一笑，又看向王志勇和羅霄漢，周慕凡說道：

我有一個想法。等米工程師帶人過來，先把蔬菜加工廠蓋起來後，就不急著回去。

就再在酒店後面蓋一幢十七層的樓，這座樓裡的客房必須都朝陽，每間客房除了廚房，有客廳，洗手間，涼臺，有一間或兩間臥室的客房。

別人的酒店，從外觀上是豪華酒店，而我們在現有的條件下，就打造舒適豪華客房，在與前面的，底中檔客房相搭配。就能迎接八方來客。

周慕凡聽後眼神燦燦生輝，急忙說：

哈哈。阿姨的想法實在是太妙了。滿足了有錢沒錢人的需求。

我上大學的時候，與一幫同學出去旅遊，可是，因為我們手裡的錢不多，住宿時就專門挑選一般的酒店或賓館。

我們建起後面的樓後，不但前面的樓能迎來更多的客人，就是後面樓裡的豪華套房，也能把那些豪華酒店給比下去。

大家聽了周慕凡的話，也深以為然。

唐輝不解地問：“姐，你想蓋的樓房臥室都朝陽，就有點像公寓了，不會有太多套的。”

不等婉茹回答，羅霄漢搶答道：“婉茹姐幹房地產快三十年了，我和周慕凡也幹了一年多。對建樓也不算陌生。豪華套房不在多，注重的是舒適與溫馨。”

婉茹莞爾一笑道：“說得對。四個樓棟，一梯兩戶，一百三十六戶。這樣的好處是，在旅遊淡季，還可以作為單身公寓臨時出租。”

王志勇頻頻點頭，一拍大腿乾脆地說道：

“哈哈，就這麼辦！旅遊旺季時，適合那些有錢人一家住。淡季時，很多單位工作人員來辦事，住進公寓比住酒店的客房，既省錢又舒適。”

唐輝也明白過來，笑著說：

“哈哈，這個想法的確很好。新蓋的樓佔地面積不是很大，樓前就做成園林式的花園。住在套房裡，的確從裡到外，看著都有不一樣的好心情。”

周慕凡笑著說：“就趁著把新樓蓋起來後，也把現在酒店的外牆重新粉刷一新。從外觀到內部就徹底改變了。”

王志勇看向婉茹問：“超市我一看就怵頭，這可是棘手的爛攤子。你打算怎麼做？”

婉茹聽後，玩味地一笑道：猛一看超市非常麻煩，其實不然。就像買下酒店差不多。

因為超市裡的商戶與我們無關，我們只與他們談固定資產就可以。只要確定每股多少錢？如果合理，我們就可以收購過來。

王志勇不解地問：“難道我們不需要商戶嗎？”

婉茹在心裡朝他翻了個白眼，笑著說：大哥，我們接手後，超市必須換個招牌，裡外需要整修一下。

到時候，商戶必須都離開。

再說，商戶是做生意的，都是精明能幹的人，就像蜜蜂要採蜜一樣，只要看到鮮花盛開，他們就會自動找上門的。

唐輝笑呵呵地說：

“沒錯。你們買下酒店，再接收超市，就擺明了你們的實力之強。不出幾個月訊息就會傳到大街小巷。等超市再開業時，離開的商戶也會重新回來。”

婉茹狡黠地一笑道：但是，春節前還不能與他們談超市的事，先沉一沉他們再說。

因為超市的這種狀況，如果在春節前後，生意還是越來越差，就離關門不遠了。股東們手中的股金，就會有點縮水，到那時，我們就算撿漏了。

王志勇咧嘴呵呵地笑起來。沒錯，正在經營中的超市，與破產的超市，絕對是兩碼事。

在心裡又把狡猾的小狐狸的光環，毫不猶豫地給婉茹戴到了頭上。

唐輝聽著面前這位大姐，算盤打得噼裡啪啦地脆響。

真的有點懷疑，她是否是，上官說的那位武功高強，能力不凡的天使姐姐。

說她是個名副其實的奸商，更確切才對。

直接給婉茹豎起了大拇指，面帶古怪地微笑說道：“哈哈，姐，你打得一手好算盤呀！”

婉茹感覺自己的小心思，被這些傢伙看穿了，實在有點不好意思。只好把話題岔開，對唐輝說道：

還有一個多月就過春節。既然決定再蓋一座樓，現在的酒店就不改變了。只把牆壁重新整理，和地板磚換一下。一至四層再吊一下頂就可以。

還得麻煩你，給我們找一家裝修公司，在離開前，我和他們談妥，先把舊地板磚重新換一下。明年我們回來刷內外牆。

唐輝毫不猶豫地說：“好的，我責無旁貸。以後你們站穩腳，我也多了很多朋友。”

在六點鐘，小亮子獨自開車來到。

羅霄漢見到了小時候的玩伴，相互寒暄了一番。

唐輝也從他們的交談中聽明白了，這兩位從不多言的小老弟，一位將會是齊河市的市委書記，一位將是坪郡縣的縣長。

小亮子對他們兩人鼓勵了一番，而後問婉茹：“姐。你們的事都辦好了嗎？”

婉茹笑著說：“基本辦好了。後天，你王哥和羅霄漢，周慕凡先回去。我和劉豔紅去幾個城市，談出售大理石的事。”

家裡那個叫小胡的年輕人，已經準備好一桌豐盛的飯菜。

大家洗過手後，又都圍坐在餐桌周圍。

劉豔紅從蘇娟拿來的禮物中，選出兩瓶洋酒，和兩瓶高檔紅酒，起開後給大家斟滿酒杯。

都不是外人，在小亮子的帶動下，開始吃喝起來。

酒過三巡菜過五味過後。

劉豔紅端起茶杯淺酌了一口，而後看向小亮子問：“你是不是也該回京城了？”

小亮子又不能說案子的事，只是淡然一笑道：“我還得再等幾天，又有了新線索。春節前準能回去。”

急忙轉移話題，看向羅霄漢說：

“哈哈，咱哥倆從小玩到大。沒想到這麼有緣分，還會成為親家。我聽你嫂子說，雨辰和海霞正在談戀愛。”

周慕凡笑著說：“是，我這次回去，參加雨露和詩雅的婚禮時，才聽說的。以後我們哥倆就更加親近了。”

婉茹迎向王志勇看過來的目光，朝他點了點頭。

隨後笑著對羅霄漢說：等春節回家後，讓海霞去家裡認認門。雨晨和海霞見過幾次面後，也是在景區開業回京城後，才知道海霞是你的侄女。

接下來，大家又談論了兩個孩子的好姻緣。還為此多喝了兩杯酒。

吃過飯後，唐輝向羅霄漢和周慕凡，介紹了齊河市的一些情況，最後笑著說：

“哈哈，齊河市在我們省，是排在省會城市之後的最大城市。工農商都是拔尖的。如果再把蔬菜與養殖搞起來，那就等於錦上添花了。”

羅霄漢笑著附和道：“有婉茹姐和王大哥在，沒有什麼做不好的。再說，我和周慕凡，以前也是做的這個專案。”

婉茹走到門口，拿出手機給李峰打過去，就聽到：“老闆，你在什麼地方？我想向你彙報一下工作。”

“廠裡做下不少大理石吧？”

“是。今年下半年，就已經沒有幾個城市要貨了。李奎他們做下了不少，你說能賣得出去，可是往哪裡賣呀？”

“石球和擋車柱，奇石要多做一些。現在有幾套十二生相和放牛娃？”

“奇石有近百塊，五套十二星相。四個放牛娃，大理石已經快存放不下了。”

“你讓他們暫停做大理石，多做一些工藝品。明天帶著你的宣傳照片，坐飛機來蘇南省，我會讓劉豔紅去機場接你。見面再詳談。”

“好的。明天見。”

翌日，大家吃過早飯，小亮子開車離開。

在八點鐘時，唐輝和劉豔紅各開一輛車，大家坐進去後開往仙鶴茶樓。

當大家走上茶樓的二樓時，已經有溫蔣兩位老闆，和另外四人在等他們。

他們看到唐輝，全都與他握手寒暄。

大家坐下後，茶樓的服務員，麻溜地給他們送上茶水，還端來了幾樣小點心，堅果和果盤。

經過兩個多小時的協商，婉茹和他們簽了協議，去公證處做了公證後，又去銀行把錢款結清，就正式拿下了酒店。

中午回到唐輝家吃過午飯，婉茹回房間休息。

起床後接到了梁秘書的電話。

“張總你好。今天我又與那十一個城市聯絡過了。有九個城市，答應用你們的大理石，主管負責人的電話號碼，都在我給你的那張紙上。你們去後，與他們洽談就可以。”

“好的！讓你費心了。明年過來，我請你喝一杯。”

“哈哈，這是我應該做的。王省長說，你們拿出最大誠意扶持菜農。為你們做這點事不算什麼。”

“替我向王省長表示感謝。我們也會以合理的價格，賣給他們的，絕對不會給王省長添麻煩。”

劉豔紅敲門走進來，笑著說：“我去機場接李峰，唐輝讓他家的那個小胡和我一起去。”

“好的。他道路比較熟。一定要注意安全。”

婉茹下了樓，蘇娟正好走進門。

她喜笑顏開地問婉茹：“張姐，我聽說，你們買下了酒店？”

婉茹請她坐下，而後給她斟上一杯茶水放在面前。

溫和地笑著說：“是。超市的事，我們明年回來後再商談。如果沒有特出原因，我們會接受你的建議。不過，暫時先不要說出去。”

蘇娟聽後，雖然面帶微笑地點頭，可是心裡卻很失落。過來時，還以為能像酒店一樣，儘快搞定超市的事，沒想到還要等明年。

現在超市裡的一些商戶，就有的準備春節過後離開。張姐還要求保密，那就更沒理由阻止商戶。

本想提出儘快商談超市的事，有點強人所難，還真張不開口。個人有個人的打算，再說快到年底了，他們正在籌辦的超市，還準備在元旦試營業。

不忙才怪！

理由實在是太多了。這個春節自己就難熬了。沒辦法，難熬也得熬。

哪有事事都如意的？這樣已經很不錯了！