第121章 旅遊業的拼多多！（3合1大章求訂閱！）

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考慮再三，羅竸寧還是決定把黑龍山E卡改名叫黑龍卡。

一來聽上去好聽些，二來不用擔心被京東狀告侵權。

改完名字，又在腦海中構想了一下黑龍卡的發行、流通、以及使用場景等各方各面的問題。

不知不覺，一個多小時的時間就過去了。

羅竸寧扭頭瞧了一眼窗外已經完全暗下來的天色，又瞅了一眼茶几上已經乾癟的煙盒。

“該下班了……”羅竸寧伸了個懶腰後，伸手拿起桌上的車鑰匙和煙盒，起身從沙發上站了起來。

隨手掛掉牆壁上的吊燈開關後，羅竸寧抬腿出了門，駕駛老捷達離開景區。

開車行駛至羅家莊小超市附近時，羅竸寧扭頭撇了一眼被他隨手丟在副駕駛座位上扁扁的煙盒。

裡面只剩一支菸了，路上不夠抽。

羅竸寧輕打方向盤靠邊停車，抬腿進到超市內。

今天，小超市裡比之往常顯得有些冷清，一個顧客都沒有。

超市老闆水生坐在櫃檯後面的帶靠背椅子上，一臉心事重重的模樣，連店裡進來人了都沒發覺。

“水老闆，做什麼美夢呢？給我來兩包玉溪。”

羅竸寧伸手在水生眼前晃了晃，打趣他一句，從兜裡掏出手機去掃櫃檯上收款碼。

水生的思緒被打斷，一抬頭看到羅竸寧後就像溺水的人突然看見了一個求生圈一樣，兩眼不禁一亮。

“羅總，稍等，稍等……”

水生一伸手把收款碼翻轉不叫羅竸寧掃碼。

另一隻手從櫃檯裡拿出一包店裡賣的最貴的軟包華子，起身從座位上站起來，笑著把煙遞向羅竸寧。

“羅總你拿著抽去，我請你的。”

羅竸寧一臉好笑地伸手接過華子，在手裡掂了掂，笑著問水生：“真送我？”

水生笑呵呵地說：“那還能有假，羅總照顧我生意不是一天兩天了，請羅總抽包煙還不是應該的嗎。”

羅竸寧忍俊不禁道：“那我可以拿這包華子換兩包玉溪麼？”

“瞧您這話說的！換什麼換，我再給羅總拿兩包玉溪就是了。”

水生二話不說，又從櫃檯裡拿出兩包玉溪遞給羅竸寧。

羅竸寧伸手接過玉溪，把兩包玉溪分別裝進西裝兩側的口袋裡。

隨後，動手拆開了水生最先遞給他的那包華子，自己叼嘴裡一根，給水生一根。

水生見狀，趕忙又摸出一支打火機，雙手捧著火苗給羅竸寧點上。

羅竸寧吐出一口煙，似笑非笑指著水生開玩笑說：

“無事獻殷勤非奸即盜，水老闆，你今天不太對勁。”

水生笑著說：“羅總，你就別折煞我了，在你面前，我算個屁的老闆呀，我不配，真不配。”

“有話快說，有屁快放，不說我可走了。”羅竸寧把煙裝兜裡，作勢欲走。

水生見羅竸寧收下了他的煙，心裡頓時有了些底，一臉忐忑地問道：

“羅總……你是不是準備把我換掉了？”

“什麼意思？”羅竸寧被水生沒頭沒腦的一句話整的有點懵。

水生提醒說：“咳咳……黑龍山養老院那邊。”

“哦！你不提醒，我都差點兒忘了！”

羅竸寧一拍腦門，笑道：“這幾天有點忙，明天吧，跟上回一樣，米麵油，肉蛋奶，都要最好的。

你給我把東西準備齊了，明天跟我一塊兒送過去。”

被水生一提醒，羅竸寧才恍然記起來，又到了給黑龍山養老院送補給品的日子了。

以前，羅竸寧為了不違背自家老爺子的遺願，哪怕景區都快經營不下去了，也堅持每月給養老院裡幾位老人送米麵油等生活用品。

這會兒，羅竸寧賺的盆滿缽滿，送東西的時候自然是更敞亮了。

“原來羅總只是忘了，不是要換掉我呀，那我就放心了。”

水生聽到羅竸寧的一番話後，提著的一顆心也總算是放回肚子裡了。

羅竸寧有些哭笑不得道：“咱倆合作也不是一兩次了，配合的好好的，我為什麼要換掉你？”

水生唉聲嘆氣地說：“唉~這不是生意越來越不好做嗎，要是再丟了你這個大客戶，我這小超市離關張也就不遠了。”

羅竸寧笑著說；“聽你這麼說……我怎麼感覺你從我身上賺了好多錢似的。”

水生趕忙解釋說：“羅總你把心放肚子裡，我給你的所有東西，肯定是最低價，就算是貨比三家咱也不怕，要不你……”

“行了行了，不用解釋，咱倆誰不知道誰啊。跟你開個玩笑，你還當真了。”

不等水生解釋完，羅竸寧笑著揮手打斷。

水生嘆息一句說：“唉，這年頭幹啥都不容易啊。”

羅竸寧一臉納悶道：“水老闆，你今兒個的感慨有點多啊？應該不止這點兒事兒吧？”

水生抬眼看向羅竸寧，苦笑一聲說：“羅總，你看看我這店裡，跟往常有沒有什麼不太一樣的地方。”

羅竸寧一臉不明所以，扭頭環視一圈小超市內。

小超市內的貨架陳列還是以前的樣子。

上面的商品也沒什麼大的變化。

羅竸寧看了又看，也沒看出個所以然來。

“沒什麼不一……”

羅竸寧扭頭看向水生，話到嘴邊，他突然意識到哪兒不對勁了。

“你這小超市，今天挺冷清啊？”

之前，羅竸寧每次來水生的店裡，店裡多多少少都有幾個購物的村民。

今天，羅竸寧進門好幾分鐘了，連顧客的影子都沒看到。

確實有點反常。

水生嘆口氣，愁眉苦臉地說：“羅志強和他小姨子還有妹夫在商業區那邊合夥承包商鋪開了家大超市。

這兩天正在搞開業優惠大酬賓，購物累計滿100塊錢還能抽獎。

被他們這麼一搞，我這小店兒自然就沒什麼人光顧了……”

“商業區那邊新開了家超市？動作挺快的呀。”

羅竸寧把商業區那塊兒全權交給水淼淼打理後沒怎麼再關注過。

商鋪租出去了多少，租給了什麼人，開什麼店，他一概不知。

完全就是甩手掌櫃。

瞭解完水生愁眉苦臉的原因後，羅竸寧倒是挺能理解他此刻的心情。

水生當前的境況，跟自己當初的經歷一樣一樣的。

水生的小超市前面開了一家大超市。

自家的黑龍山景區前面開了一家白雲山景區。

同行競爭不可怕，就怕同行之間差距太大……

如果是別人開的超市，正常的商業競爭，優勝劣汰，羅竸寧也就不說什麼了。

但是，如果是羅志強開的……

羅竸寧感覺自己就算做點什麼，拉拉偏架，也很心安理得。

今天羅大勇擋路壞自己的生意，背後就有這位羅書記的影子，是他點頭讓羅大勇刨管道的。

羅大勇和白雲山景區都懲罰過了，羅書記還“逍遙法外”呢。

而且，水生是水淼淼的乾爹，對水淼淼和水磊磊姐弟倆有過不少照顧。

於情於理，羅竸寧自然是感覺和水生更親近一些，能拉他一把就拉一把吧！

羅竸寧伸手往櫃檯上放著的菸灰缸裡彈了彈菸灰，難得很認真地問：

“水老闆，我這兒剛好有個關於我們景區的營銷策劃，你有沒有興趣加入？”

“景區的……營銷策劃？”水生聽到羅竸寧的話後一臉懵圈。

這什麼營銷策劃，跟自己的超市有什麼關係？

“是這樣……”羅竸寧把自己準備發行“黑龍卡”的事情和水生簡單說了一遍。

介紹完黑龍卡，羅竸寧最後說道：“我可以指定你的超市為我們黑龍卡的指定消費場所。

遊客和周邊村裡的村民們可以拿著黑龍卡來你這裡消費購物，等到了月底你再拿著你的經營資料去我們景區結賬。

簡而言之，我們景區就像是學校的食堂，你這裡就是我們的一個售飯視窗。”

“這……”水生腦子裡快速轉了轉，很快便想明白這個“黑龍卡”對自己的超市有多重要了，神情激動道，“羅總，你讓我怎麼感謝你好啊！”

在羅竸寧的描述中，黑龍卡就像是景區發行的“購物卡”一樣。

遊客，尤其是外地的遊客，拿到黑龍卡後，肯定會在返程之前儘快消費掉，換取自己所需的物資。

出了黑龍山景區範圍，黑龍卡可就是廢卡一張了。

這樣一來，對小超市生意的促進是顯而易見的。

“不過……我把醜話說在前頭。”

羅竸寧一臉認真地交代說：“雖然指定你這裡作為指定消費場所。

但不是叫你明目張膽宰客。

嚴把質量關的同時，商品價格也別太離譜，別給我掉鏈子。”

水生趕緊拍著胸脯保證說：“羅總你把心放肚子裡。

咱們打了這麼長時間的交到，你還不知道我水生的為人？”

羅竸寧笑著說：“就是知道你的為人，所以才跟你合作。別看羅志強是書記，我還真不鳥他。”

“羅總……你的意思是，你不跟羅志強他們合作？”水生聽到羅竸寧的話後，又是一喜，這還真是個意外之喜！

原本他以為羅竸寧會和景區周邊所有商戶合作，沒想到這裡面竟然不包括自己的競爭對手。

此消彼長，自己有黑龍卡帶來的客戶，羅志強他們的超市還怎麼和自己爭？

羅竸寧笑著說：“羅書記眼裡只有白雲山，有白雲山的支援就夠了。我們黑龍山算老幾？我又何必上趕著去找人家合作呢？”

“嘿嘿……也是哈。”水生嘿嘿笑了兩聲，配合著說，“咱們羅書記舔白雲山那邊不是一天兩天了，老舔狗了。”

“行了，時間不早了，我先走了，改天有空再聊。”羅竸寧抬手看了一眼手錶，這會兒已經晚上7點58分，告辭一句就要走人。

“我送羅總出去。”水生笑著從櫃檯裡面出來，把羅竸寧送到了門口。

眼巴巴看著羅竸寧拉開車門要上車了，水生終於是忍不住問道：“羅總咱們這個黑龍卡活動啥時候開始？我已經有些迫不及待了呢。”

“儘快，就這兩天。”羅竸寧說完，轉身上了車，啟動老捷達揚長而去。

“羅總路上慢點開，注意安全！”水生站在冷風中揮手送別羅竸寧。

雖然風很冷，但水生的心很熱。

他彷彿看到了自家小超市和黑龍山景區一樣置之死地而後生，重新活過來了！

回市區的高速公路上。

羅竸寧一邊開車，腦子裡還在完善著推行黑龍卡的事項。

開車回到天苑小區的時候，已經晚上八點過半。

在小區外面隨便吃了口飯，回家洗完澡後也顧不上玩遊戲了。

找了一本筆記本，在上面寫寫畫畫，繼續完善自己的計劃。

一直忙到晚上11點多。

羅竸寧伸個懶腰，揉揉眼，感覺有些困了便合上本子，進屋上床睡覺。

……

第二天一早。

羅竸寧一上班就把水淼淼叫到了自己辦公室。

叫她去通知景區的各部門領導去會議室開會。

上午9點半。

黑龍山景區全體領導到齊。

羅竸寧把推行黑龍卡的計劃和眾人做了一個詳細的彙報。

昨晚一番深思熟慮後，羅竸寧決定把景區的門票，纜車，玻璃棧道，御淨軒等，景區內需要購票的部分全部囊括在黑龍卡的適用範圍內。

購買景區門票，和玻璃棧道通行票，都可以獲贈額度30元的黑龍卡。

購買御淨軒門票，以及纜車票，都可以獲贈額度60元的黑龍山卡。

也就是說，遊客在景區內的所有消費，景區都會以黑龍卡的方式全額貼補給遊客。

這些黑龍卡額度可以在景區指定的各種消費場所內使用。

包括，不僅限於黑龍山景區周邊幾個村子的超市，商業區的飯店，藥店，旅館等等。

景區的一幫大小領導聽完羅竸寧的計劃後無不瞠目結舌。

“老闆，這黑龍卡一出，咱們景區現存的所有景點都免費了啊。”

水淼淼一雙桃花眼眨啊眨地盯著羅竸寧，一臉懵圈。

老闆這是捲上癮了吧？

眼看纜車和玻璃棧道以及御淨軒幾個收費景點的經營狀況都是越來越好，日收越來越高。

怎麼……突然就要全部免費了？

實在有些搞不懂。

沈雪莉舉手道：“羅總，我有個疑問。”

羅竸寧扭頭看向沈雪莉，點頭道：“嗯，你說。”

沈雪莉說：“如果遊客用黑龍卡在咱家景區內消費還好，不管怎麼說，這些錢最後還是進了咱們景區的腰包了。

可是……如果遊客拿著黑龍卡去外面的其他場所消費購物，咱們豈不是白忙活一場，一分錢都賺不到？”

楊蜜蜜附和道：“是啊羅總，我感覺把黑龍卡的消費範圍限定在咱們景區內還能接受，要出超出景區範圍的話……”

與會的其他幾個領導雖然嘴上沒說什麼，但看眾人的表情也看出來了，大夥兒心裡肯定是百般不願意的。

羅竸寧雙手交叉，放在身前的桌面上，微笑道：“拼夕夕年年虧錢補貼使用者，年底的財報更是常年虧損，但卻不妨礙它的市值卻越做越大，你們說是為什麼？”

不等眾人回答，羅竸寧自問自答道：“因為賬期。使用者購買商品的錢到商家手裡有一定的期限。

在這個期限內，這筆錢就相當於是使用者和商家給拼夕夕的無息貸款。

同理，遊客在我們景區消費的錢，到商戶手裡也有一個到賬週期。

我暫定的週期是一個月，一個月給商戶結算一次。

拼夕夕透過大力度的補貼吸引更多的使用者來自家平臺，我們則是透過黑龍卡的補貼吸引更多的遊客來我們景區消費。

平臺的使用者越來越多，下單數量越來越多，賣出去的商品越來越多，拼夕夕得到的無息貸款的數額就越來越龐大。

這就是為什麼拼夕夕一分錢不賺，甚至是年年賠錢，但它的市值最高的時候達到了2500億美元，超過1萬億人民幣。

拼夕夕的高層領導更是個個都是億萬富翁。

我們黑龍山景區，就是要做旅遊行業的拼夕夕！沿著它開拓出來的成功道路前進。

未來，我不敢保證在座的，我親愛的同事們都能成為億萬富翁。

但千萬富翁肯定是沒跑的。

我的話講完了，誰還有問題可以繼續提問。”

“啪啪啪！”

“啪啪啪！”

“啪啪啪！”

羅竸寧一番話講完，會議室內眾人神情激動地大力鼓掌，掌聲經久不息。

千萬富翁？這種巨大的財富，在今天之前，在座的眾人想都不敢想。

在羅竸寧一頓雞湯加大餅的蠱惑下，眾人對他的信心空前高漲，自然是他說什麼就是什麼了。

自家景區能有現在的成就，不全靠自家老闆能幹嗎？

“既然大家都沒意見的話，下面我分配一下任務……”

羅竸寧把推行黑龍卡的各種任務分發了下去，有人去搞定讀寫卡機和終端卡片。

有人負責去聯絡和發展更多的使用場景。

有人負責去出活動的海報。

除了羅竸寧這個總經理，景區大小七八個領導全都忙活起來了。

一幫景區領導被羅竸寧灌完雞湯後工作熱情空前高漲。

與其說是灌雞湯，更像是打了雞血。

……

叮鈴鈴～叮鈴鈴～

羅竸寧打發走眾人後靠在窗臺上點了一支菸，剛抽一口放在辦公桌上的手機響了。

回身走到辦公桌旁拿起手機一瞧，來電顯示的名字是“張倩表弟小孫”。

羅竸寧手指一劃接通電話。

“羅總，您現在有空嗎？我把車弄到石市車管所這邊了，您是隨機選號，還是自己定製？”

電話接通，對面傳來孫強恭敬無比的聲音。

算上賣車的提成和羅竸寧給的小費，孫強在羅竸寧這裡拿了3萬多塊錢的好處。

面對這麼壕的金主爸爸，自然是要客客氣氣的，以便給金主爸爸留下一個好印象。

萬一將來金主爸爸換車再想到自己，那就又是一筆不菲的收入。

羅竸寧有些好奇道：“車牌還能定製？怎麼定製？”

孫強耐心解釋道：“您可以根據您個人的喜好，寫一組符合規定的數字，只要是沒發放出去的，就可以花錢定製。

具體什麼價格，要看您定製的車牌的珍稀程度。”

“這樣啊……那你看看能不能給我定製個冀A，L，J，N，122”羅竸寧沒想太多，直接就說出了自己想要定製的車牌。

“啊？羅總，您確定要定製這個嗎？”孫強聽到羅竸寧的定製車牌後有些傻眼。

羅竸寧定製的這組車牌號，就算是混到隨機選號的系統裡面，估計也沒幾個人選。

毫無規律可循的4字母加3數字，這哪兒是定製車牌兒啊！

明明就是一副普通到不能再普通的垃圾號！

一百多萬的卡宴，至少也得配個四同號，甚至五同號的車牌才般配呀。

“就這個吧，如果定製不了就隨機吧。”羅竸寧對車牌兒這些還真沒太多講究，只要不是250之類的就行。

孫強笑笑說：“那好吧……您這組車牌兒不用加錢，直接按普通牌兒走就行。我估計今天下午三點左右能辦完手續把車給您送到景區。”

“OK，那就麻煩你了小孫，有事打我電話。”羅竸寧說完便結束通話了電話。

兩人結束通話不到十分鐘，孫強又給羅竸寧回了個電話。

剛剛羅竸寧定製的車牌兒透過了，預計五天後郵寄到景區。

結束和孫強的通話後，水生的電話無縫銜接地打了進來。

昨天羅竸寧叫他準備的慰問養老院幾位老人的物資都備齊了，問他什麼時候出發。

羅竸寧在早會上把任務都分發了下去，剛好這會兒沒什麼事兒，便開車去小超市和水生匯合。

米麵油，肉蛋奶，中老年奶粉，鈣片，維生素片，衛生紙，毛巾，牙膏牙刷，應有盡有。

小貨車裝的滿滿當當的，知道的知道水生是去給養老院送補給。

不知道的還以為他的小超市要搬家呢。

“小羅，你咋又帶這麼多東西來呀！上回送的東西還有好多沒吃完呢。”

“你這孩子太有主意了，說什麼也聽不進去，這些東西都得花多少錢呀！”

養老院裡一幫老人見到羅竸寧後，紛紛上前跟他打招呼，跟他問好。

就像看到久違的親人一樣。

羅竸寧和水生卸完貨後陪著老人們聊聊天，解解悶。

中午大家一起動手剁餡兒包餃子，老人們開心的就像過年一樣。

吃完午飯，羅竸寧和老人們告別，剛回景區辦公室便接到了孫強的電話。

卡宴到了。

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