第十九章 人心，人性

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【森然整合灶】的老闆娘叫陳愛菊，和劉開立一樣，都是從河南那邊過來的。

在燕京這座城市裡努力拼搏了二十多年，經歷了八九十年代的浪潮以後，他們開始意識到給人打工永遠不是長久之計，於是經過商量，最終代理了【森然整合灶】這個新品牌，然後開了一家門店。

兩個月的坎坷和冷清，讓陳愛菊意識到了做生意其實並沒有這麼簡單，但畢竟是第一次開店，並沒有什麼經驗，在面對店裡困境的時候，一時間也不知道該怎麼解決，於是便只能這麼拖著，眼睜睜地看著沒什麼人上門，然後日子一天天過去，然後房租水電一天天在虧……

店是要守的。

這個道理她很明白，但他們畢竟不是什麼大富大貴的人家，這麼一直守著店，遲早家產會被耗乾的，所以陳愛菊一天比一天焦慮。

直到……

遇到了張勝！

張勝的出現，猶如一道流星一樣，劃破黑暗的夜空，然後夜空中，充滿著閃爍的亮光。

第一次見到張勝以後，她和女兒就被張勝那敏銳而又毒辣的眼光，以及那驚人的排兵佈陣規劃所驚呆了。

張勝毫不客氣地指出了店裡的弊端，並且給他們店安排了幾步走。

第一步：放棄上門客戶的想法，縮減成本！

第二步：化被動為主動，主動去邀約，去跑樓。

第三步：建立合作團隊，不管是裝修公司、還是其他品牌，甚至是同行，能團結的都需要團結。

……

陳愛菊當看到張勝侃侃而談的時候，一度懷疑站在自己身邊的並不是一個大學都還沒上的高中畢業生，而是一個商海沉浮多年，經驗老道的企業家。

那種不符合年齡的閱歷與商業經驗，自然會讓陳愛菊產生無法言喻的割裂感和質疑感。

但僅僅幾天時間便籤了三單的能力，卻讓陳愛菊不得不發自內心地欽佩。

傍晚。

“開立！張勝他們又籤一單了，這單是祥和家園那一單！”

“這麼快？”

“嗯，定金已經付到賬上了，明天你騎著三輪電動車去送貨安裝！”

“好！”

“對了，開立……”

“怎麼了？”

“你有想過，如果張勝完成十單任務以後，我們應該怎麼對待張勝嗎？”

“給他多一點提成啊，如果真能籤十單的話，給他一萬五的提成是沒有任何問題的！”

“一萬五？”

“多了？你覺得多了？”

“少了！起碼要給兩萬，我們讓出一點利潤都可以，張勝是人才，我們無論如何都要留住這個人才，我們雖然都在努力，但你不會跑樓只會安裝，我也缺乏社交，能力有限只能幫忙看店，女兒雖然在走裝修公司和其他店面，但依舊缺少經驗……”店裡，陳愛菊看著劉開立，認真地說出這句話。

“兩萬，這……這家店是給他開的？一個月都不到，工資就兩萬！我都沒這麼賺過，這，這太誇張了。”劉開立聽完以後頓時皺了皺眉，隨後猛地搖搖頭：“他現在還吃我們的，住我們的，車都是給他開的，我們還給他買西裝，還用我們的電腦，我們的網……這些都是成本啊！”

陳愛菊聽到劉開立說這句話的時候，頓時也遲疑了，隨後閉上了眼睛：“是我沒想周到，可是，我覺得……”

“我們得自己先賺到錢，我們目前還是墊資的，再說，最近貨賣得好，有一部分當然張勝的勤奮，另一部分也是我們的【森然整合灶】的品質過硬，然後，我們給他提供了一個發揮自己能力的平臺，這些都是我們給予他的幫助，不然的話，他一個窮小子，怎麼能籤那麼多單？我們的背後支援，也是成本啊！”

“可他的價值……”

“別把他想得太厲害，只是現在暑假行情好，他又肯跑，如果我這麼跑，我也能籤那麼多……嗯，我讓你去招人，你掛上去招了嗎？”

“招了……”

“那就好，像張勝一樣勤奮的業務員，其實市場上會有很多，多招幾個，我們店立馬就能起來……”

“……”

當劉開立跟陳愛菊說完這些話的時候，陳愛菊沉默了。

劉開立似乎也說得有道理，但是，她總覺得哪裡不對。

“我總覺得對待張勝，要換一種方式，總覺得他對我們來說，不單單是業務員……”

“那是什麼？”

“他總不能是我們的股東吧？”

“如果，他這一次能在十八天裡，簽了十三套的話，給他一點股份分成，我覺得也不是不可以……”

“……”

就在夫妻各懷想法的時候，店外面傳來了一陣汽車的轟鳴聲，隨後，夕陽下，張勝和李彬兩人從外面走了進來。

之前將張勝貶得普普通通的劉開立臉上瞬間便露出了一張熱情的笑容，隨後第一時間迎了上去：“小張、小李，辛苦了辛苦了，晚上我請伱們好好吃一頓，哈哈，今天晚上多喝點酒吧！”

………………………………

燕京的夜晚，極為撩人。

劉開立在店面口擺了個小攤位，陳愛菊做了幾樣小菜，隨後跟著張勝、李彬等人在喝酒。

劉開立很開心。

開店至今，從未有今天那麼開心過。

彷彿前途就在眼前，困境從此一掃而過，彼岸終於燦爛一般。

酒過三巡，菜過五味。

劉開立難免絮叨了一些店裡的情況，以及他對市場的判斷……

說到快樂的地方，他也難免豪情壯志了起來。

“小張，如果你這個月能做到十三套，我給你店裡的原始乾股吧，不多，百分之十，你看怎麼樣？以後這家店，我能吃一口飯，你就餓不著……”

“……”

“大學也別上了，上大學有什麼意思？你瞧，我那女兒劉瑩瑩，上了燕京的本科一本，畢業以後還不是那樣嘛？浪費時間……”

“……”

“現在是賺錢的大好機會，這些天，我相信你也看到了，整合灶的市場那麼大，未來我們店面營業額，絕對能達幾十萬，甚至是上百萬都有可能……趁著年輕的時候，多賺點錢，以後你就知道有錢的好處了，你說對不，小李？小李，放心，我不會虧待你的！你做得好，我也給你高點提成，讓你也當老闆，甚至我們可以合作開一家分店……”

“……”

李彬聽到這句話的時候，頓時驚喜連連，下意識地看向張勝。

但張勝的反應，卻讓他感到奇怪。

張勝在聽著，雖然喝了點小酒，臉色微微燻紅，但眼神卻至始至終保持著冷靜。

沒有興奮，沒有激動，同時既沒有否認，也沒有拒絕。

而劉開立卻越說越興奮，激動得唾沫星子橫飛，彷彿整個人要上天一般。

晚上十點鐘。

劉開立搖搖晃晃地被老婆陳愛菊給抬進了屋子。

李彬喝了酒，整個人興奮，似乎被劉開立所感染，一股豪情壯志無法抒發，就想大吼一聲。

“張總，我們未來……”

“有些話，聽聽就好了。”

“誒？我覺得劉總不像是在騙我們啊……”

“小李，第一堂課我教你怎麼出去和陌生人溝通，而第二堂課的名字則叫人心，或者，人性……”

“啊？我聽不懂張總你在說什麼……”

“二十多天以後，你會懂的，好了，你現在好好跑業務吧！第一桶金，對你來說非常重要！”

“哦哦。”

李彬看著張勝慢慢悠悠地走進了房間，陷入了似懂非懂的深思。

緊接著，房間傳來了一陣噼裡啪啦的鍵盤聲音……

“張總又創作了，他的書裡會不會寫我呢？”

他聽了一會後，有些恍惚，緊接著本來平靜的情緒瞬間又變得極為興奮，忍不住地開始暢想起了未來。

股份！

新店！

做大做強！

上市！

CEO……