第一卷 第17章 看我不罵死她

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“是我們失信在先，要是這五文能讓客人心裡舒服，自然是更值得。”葉盼汣給她解釋著。

這五文可能會連鎖帶給她好幾倍的收益。

美食這種東西，除了靠本身足夠好吃，自然就是藉著老客戶們的口口相傳了。

這可是轉化率最高的宣傳。

陸陸續續不斷有人來到攤位上，四張桌子每張都坐了人。

但人還在不斷增長，只能拼桌。

愛吃的一樣，就註定了拼桌的有些人就熱火朝天地聊了起來。

葉老太倚在一旁，眉眼帶笑，“這人是真多啊，要不再買些桌椅？”

葉盼汣手上忙著盛滷貨，“不用，這樣顯得人氣旺，好些不怎麼感興趣的客人也會跟風而來的。”

她就是把網紅店的原理活學活用一下，先造聲勢，不少人都會覺得這家店肯定有些東西，想要嘗試嘗試。

在人氣的加持下，8分好吃的東西也會打到9分，相反的，如果這東西很難吃，5分的及格線，也只會掉稱3分。

她對自己的滷貨有自信，自是不怕。

“更便宜的滷貨咯，嘗一嘗沒損失！”

就在這條巷子的另一頭，一個有些粗啞的叫喊聲傳了過來。

葉盼汣尋聲望去。

正是餛飩攤的青幞頭嬸子，這次她身邊還多了箇中年男子替她在叫嚷。

攤位和葉盼汣的佈置得一模一樣，也是賣滷貨。

葉老太一看，臉色鐵青，“臭不要臉的！抄也就算了，還跑來和我們搶生意！”

柳氏一張臉上滿是擔憂，手都不自覺握緊了。

孫氏雙手叉腰，就要往前衝。

葉盼汣無語地拽住她的衣袖，“二嫂，你幹嘛去？”

孫氏擼起袖子，“我忍不下這口氣，看我不罵死她！”

“……”

“跟風肯定會有的，沒事，我有自信，不止她一家，後面會有很多跟風的，別怕。”葉盼汣笑著開解。

孫氏放下了手，她聽小妹的。

“好了，快端去給客人，別等久了。”

孫氏氣鼓鼓地端起一碗滷貨，就準備走。

葉盼汣叫住她，“不行，別把壞情緒帶給客人，笑不出來也別掉臉色。”

孫氏愣了愣，把臉上的不爽收了回去。

葉盼汣點了點頭。

她覺得，最容易永久流失客人的就是有壞情緒的店家。

花錢吃飯了，還要看你掉臉色。

再好吃的飯，也迅速掉了一半。

青幞頭嬸子這邊，滷貨每一樣都比葉盼汣的低了一分錢。

剛開始，讓一些價來吸引客人。

有不少都走到葉盼汣攤前的人，一問價就立馬掉頭去了青幞頭嬸子那。

葉盼汣也沒不高興，反而是葉老太的臉越來越黑，一顆心都提了起來。

攤位上還是人滿滿當當的，就是上客速度慢了一些。

有些從青幞頭嬸子那走出來的客人什麼也沒說，就是臉上表情並不是吃到了好吃的興高采烈。

葉盼汣在盛滷貨的間隙仔細觀察著。

這塊原本就三四個做吃食的攤子，如今青幞頭嬸子開始做滷貨了，其他人眼神都有些飄忽。

第一天用了一個時辰就賣完了，今日全賣完多花了半個時辰。

葉老太很不高興地收拾著桌椅，嘴裡還在嘟嘟囔囔，“真煩人！”

葉盼汣嘴角抽了抽，市場越大，龍頭地位才會更穩。

“娘，咱透過滷貨賺了錢，別人自然也想透過滷貨賺錢，正常的。就想咱家的賣炭，本身也是搶了之前給來福客棧送炭人的生意不是。”

葉老太還想繼續罵的嘴閉住了，“你說得對，可我還是感覺不舒服。”

“不值當，那我給你買顆糖，讓你心裡甜些？”葉盼汣笑眯眯的。

葉老太拍了下她的手，“就你心大，我都多大了還吃糖！”

但是這種被閨女哄的感覺還是很開心。

正好一旁舉著糖葫蘆的攤販走了過來。

“那要不就買串糖葫蘆吧。”葉老太隨手指指。

柳氏孫氏都有些一言難盡地看了葉老太一眼。

葉盼汣上前買了六串糖葫蘆，兩文一串。

她給葉老太一串，“娘你可慢點吃。”

之後又每人都給了一串。

孫氏挑起眉毛，試探性地嚐了一下。

“哎喲，這味酸甜的，怪不得桃花天天喊著吃糖葫蘆呢！”

葉桃花臉一下紅了，“二伯母！”

孫氏看看天，吃下一顆糖葫蘆，在嘴裡咔嚓地嚼著。

柳氏拿著這串糖葫蘆就像拿著燙手山芋一樣，她從小就被教導不能在外面吃東西。

這會還是在大路上呢！

“娘，可好吃了。”葉桂花兩眼亮晶晶地。

葉盼汣看了柳氏一眼，也沒勸，反而遞過來了一張油紙。

“大嫂，你想回去吃的話可以裝上。”

柳氏愣了愣，直接咬了一顆下來。

她們都不用這樣，幹嘛她要這麼費勁？

她也很想立馬就吃啊。

葉盼汣笑笑，收回了油紙。

這個家真是每個人都在潛移默化地變化著。

第二日，葉盼汣沒再提前，正常巳時便到了鎮上。

不出她所料，位置又被青幞頭嬸子給佔了。

她真的是很擅長讓人不高興啊……

葉盼汣搖了搖頭，拉著兩個瞬間氣鼓鼓的人往巷尾走。

她今天高低好好給她表演個正反手。

“滷貨滷貨，貴點，但除了貴沒任何毛病的滷貨！”

“便宜不好吃還不如不吃，沒有對比沒有傷害，嚐嚐滷貨咯～”

葉盼汣每一句的吆喝都讓青幞頭嬸子的臉更難看一些。

這卻給了孫氏靈魂，兩眼亮晶晶的，嘴一張就來了：

“好吃才是關鍵，位置哪有香重要喲～”

“獨一份的滷貨來啦，還是那個味，啥味？別人做不出來的味！”

“只要五文錢，買不了吃虧買不了上當，卻絕對給你四分錢給不了的快樂！”

葉盼汣忍不住笑了出來，她這二嫂的嘴，真是個大殺器。

青幞頭嬸子又開始咚咚咚地敲著鍋，本身有些想貪便宜的客人，看到她這臉，瞬間又跑了好些。

臉黑得跟鍋盔似的，誰去受這氣！

得益於孫氏全方位360度的對比，今日的滷貨賣完得要比昨日快了一刻鐘。

葉桃花都佩服得湊到了孫氏身邊，“二伯母，我覺得你說話好好聽啊，我想跟你學！”