【0552】 又一次不對等談判

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對於接下來的談判，艾希可以說是自信滿滿了——在凜冬之爪崩潰之後，由於阿瓦羅薩特殊的名聲，有生產能力、但並不善於產出戰士的小部族很樂於投奔她，這使得短時間內阿瓦羅薩部族擁有了大量雜七雜八的資源。

這些資源放在弗雷爾卓德多少有點不好整合，但如果打包賣給南邊的德瑪西亞人，那換來的糧食和嗜好品將會極大地增強阿瓦羅薩的實力，讓部族可以進一步擴張，可以說是非常賺了。

然而，讓艾希沒有預料到的是，帶著翻譯談判的拉克絲似乎對一切都早有準備，雖然一開始還很禮貌地表示“願意合作”，但壓起價來那簡直只能用喪心病狂來形容。

草藥？

德瑪西亞需要草藥，但弗雷爾卓德的草藥絕大部分都是治療外傷的，德瑪西亞不需要這麼多外傷用藥；而且，德瑪西亞人的體格也沒有強壯到寒冰血脈的地步，很多草藥弗雷爾卓德人用著算是普通的傷藥，但放德瑪西亞人身上，那就是虎狼之藥，容易出人命的那種！

不過嘛，我也知道阿瓦羅薩部族是愛好和平的部族，也不需要這些草藥，所以我們可以低價收購一些產量大的藥材，買回去治療我們的牲口，當然，由於是獸醫用藥，那價格……自然高不了。

堅果？

堅果是好東西啊，我們福斯拜羅就挨著龍嵴山脈，平時也會吃榛子、橡子、松子，如果弗雷爾卓德有大量的堅果出售，我們願意用等重量而非等體積的糧食作為交換，是不是很有誠意的價格？

獸骨？

這玩意德瑪西亞恐怕沒有太多人需要，我們不需要獸骨作為工具材料，這樣吧，我可以收購一些產自有魔力野獸的獸骨，它們比較有紀念價值，可以去賣給那些貴族、國外的法師，這部分價格可以給的高些！

鬃毛？

我們的獵人可不用它作為觸發陷阱的材料，非要說的話，這些居瓦斯克野豬的鬃毛倒是能作為刷子的材料，不過現在的福斯拜羅除了維洛村的礦場，目前還沒有能用到居瓦斯克野豬鬃毛的刷子，所以這部分我們的需求量很低，非常抱歉。

……

……

艾希從最開始的興高采烈，漸漸地已經有些懷疑人生了，無論她怎麼鼓吹一件物品多麼好用，拉克絲總能迅速指出其“在德瑪西亞並沒有那麼合適”又或者“在德瑪西亞已經有更合適的了”，似乎想要將這些原材料賣給拉克絲，就只能接受她嘴裡的那個糟糕的價格。

偏偏拉克絲的言語沒有絲毫冒犯，甚至隱約帶著恭維，每次艾希說什麼，她都彷彿兩眼放光一般“哇哦”，然後才說出這玩意在德瑪西亞的不合適和可惜，言語之間彷彿除非它們價格足夠便宜，否則德瑪西亞人完全沒有選擇它的理由。

一番談判下來，艾希的眉頭已經越鎖越緊，

此刻，她正在面臨著一個艱難的抉擇：這些難得的特產，真要便宜賣給德瑪西亞人麼？

好在談判不需要一次就得到結果，所以對於這個問題，艾希還有很長時間用來思考，而在談判第一天晚上的時候，她就已經意識到了自己的準備不足。

由於對德瑪西亞的缺乏瞭解，她無法判斷拉克絲言語的真假，對於拉克絲的壓價也缺乏反制的言論，自己之前明顯高估了德瑪西亞人會開出的價碼，相交於尹諾，拉克珊娜明顯更加難纏，她甚至不願意學習弗雷爾卓德語，而是專門找人進行翻譯！

（實際上，拉克絲會弗雷爾卓德語，但因為身份原因，她作為福斯拜羅領主、德瑪西亞代表，是不能說外語、只能說本國語的，所謂的翻譯不過是做做樣子、順便給艾希一點壓力的人而已。）

在艾希看來，如果一切按照拉克絲的價格走，那在保證要交換到足夠讓厄紐克犢和猶卡爾犢過冬的燕麥的前提下，她幾乎換不來多少的茶葉和菸草！

要知道，在過去一年中，茶葉和菸草已經徹底在阿瓦羅薩內部流行開來了，這些嗜好品不僅能夠緩解族人不喝酒時的酒癮，還能讓他們減輕對於巫醫、對於薩滿的依賴，而在曾經被霜衛祭司背叛過的艾希看來，那些神神秘秘的傢伙都是不值得信任的，能讓族人遠離他們一些就是好事。

所以，艾希這才如此迫切地需要得到更多的菸草和茶葉，用以填充阿瓦羅薩人貧瘠的精神領域。

但從現在的情況看來，事情一點都不順利！

無奈地揉著發脹的太陽穴，艾希只能自己一個人蹲在帳篷外，隨手摺了一段樹枝在地上寫寫畫畫，估計自己的底線在哪。

……………………

而在另一邊，結束了第一天談判的拉克絲卻心情大好。

雖然這場談判的主導者其實是卡爾亞，但有相當一部分的內容都是拉克絲本人的發揮，這部分的即興發揮表現不錯，卡爾亞難得地對她進行了表揚。

從今天談判的結果來看，艾希已經完全被壓制了，她不瞭解德瑪西亞的情況，所以完全不知道她手中的產品其實並不是拉克絲嘴裡所說的那麼“一般”。

就像是居瓦斯克野豬的鬃毛，拉克絲說得沒錯，只有在維洛村的礦場用得上這些堅硬的鬃毛製成的刷子。

但是，她沒說的是，如果有了這種硬度堪比鐵絲、韌性十足、耐磨結實的毛刷之後，礦洞的清理速度會提高數倍——藍赭石礦洞最麻煩的就是清理，用常規的掃帚根本掃不乾淨散落在礦洞內、藍赭石含量極高的礦渣，如果能用鐵篦子一般的居瓦斯克野豬鬃毛刷，那礦洞清理工作將會輕鬆很多！

如果艾希知道這些，她大可以獅子大開口，讓拉克絲也提高自己的收購價碼，但很可惜，她不知道，她對於德瑪西亞人需要什麼完全一無所知，所以只能茫然地被拉克絲獅子大開口，將這些寶貴的原材料資源價格壓低到了喪心病狂的地步。

等重量的堅果換等重量的糧食……這種事情放在德瑪西亞說，那會被人認為是騙傻子！

但和艾希說起的時候，她的臉上分明露出了意動的表情——對於阿瓦羅薩人來說，堅果不過是“吃著比較頂餓的食物”而已，其價值和“能讓猶卡爾犢和厄紐克犢撐過冬天”的燕麥，完全沒有可比性。

“你說，艾希明天會不會直接全盤接受報價？”心情大好的拉克絲一面哼著小曲，一面同卡爾亞說道，“我感覺從今天的情況看，她好像沒有什麼還價的空間。”

“你倒是挺自豪。”卡爾亞哼了一聲，“這都是情報小組的功勞，而且，咱們做的不是一錘子買賣，就算她明天無力還價，我們也要展現出我們的誠意！”

“誠意就是真金白銀的糧食麼？”說到這個問題，拉克絲其實也有點頭疼的，“今年的糧價明顯走高，密銀城減產，雄都局勢緊張，雖然不算太貴，但福斯拜羅的大部分糧食都依賴於從別處購買，這樣下去也不是事啊！”

“糧食安全問題當然重要了。”說到了這個話題，卡爾亞也比較無奈，“但問題是，福斯拜羅真的不是種植糧食的好地方，滿地的鹼性凍土，想要種植糧食還不如發展點別的，用利潤買糧食呢。”

“可總這樣下去也不是辦法啊。”拉克絲搖了搖頭，“如果真的發生了戰爭，或者出現了什麼其他的情況，買不到足夠的糧食，那福斯拜羅豈不是要出現饑荒？”

“所以，我們需要儘可能囤積糧食。”卡爾亞語重心長道，“和弗雷爾卓德的糧食貿易，再加上我們日常購買的糧食，這能讓大量的糧食流過福斯拜羅，就像是人工湖一樣，我們也需要積蓄糧草才行。”

“但糧食折舊怎麼算，總不能讓所有人都吃陳糧吧？”

“我不是說了嘛，弗雷爾卓德糧食貿易啊！”卡爾亞哼了一聲，“明天就和艾希說，我們可以更便宜地出售陳糧，然後，同時問她收購厄紐克和猶卡爾！”

“買新糧儲存以防萬一，折舊之後賣給弗雷爾卓德人？”拉克絲錯愕地瞪大了眼睛，“還能這樣？”

“反正他們是拿來餵養大牲口的。”卡爾亞用理所當然地語氣說道，“這可是低價的糧食！”

“所以你專門讓人帶了一部分陳糧過來？”

“不然呢？”

……………………

第二天，談判如期開始。

經過了半宿計算的艾希已經給自己畫下了一條底線，目前德瑪西亞人的收購價她無法接受，至少要提高三分之一左右才能滿足她的要求，所以，她打算無論如何都要提高售價，哪怕撕破臉皮也在所不惜。

然而，讓艾希沒想到的是，談判開始之後，拉克絲沒有同意提高收購價，而是選擇了降低自家商品的售價。

“我們可以提供一個別的選項。”拉克絲將一袋燕麥擺在了談判桌上，“這種燕麥，只有原來價格的三分之二。”

艾希略帶好奇地仔細觀察了一番袋子裡的燕麥，還選擇了幾粒放在嘴裡咀嚼了一會，然後驚訝地發現，這些燕麥似乎並沒有什麼問題。

“這些燕麥為什麼更便宜？”艾希不解道，“它們怎麼了？”

“這是儲存了兩年的燕麥。”拉克絲非常坦率，“如果人吃的話，口感和味道會差很多，而且比較幹，但給牲口吃的話，和新的燕麥沒有太大區別。”

艾希有些奇怪，她無法理解德瑪西亞複雜的曬穀和倉儲技術，所以不知道為什麼燕麥能完好地儲存兩年，也不能理解為什麼只是有點幹，燕麥的價格就會便宜那麼多——但這並不妨礙她喜出望外。

便宜的燕麥，還有這好事？

依舊有些不滿足的艾希開始詢問有沒有“陳茶”或者“陳菸草”，但很可惜，這玩意德瑪西亞也沒有。

菸草還好，德瑪西亞的茶葉本就是陳貨。

眼見著沒有了陳貨的便宜可佔，艾希很快調整好了心態，打算開始提高自家商品售價，然後，還沒等她開口，拉克絲這邊又提出了一項新的貿易。

“如果可以的話，我希望能從弗雷爾卓德購買一批大型的、進過了馴化的厄紐克和猶卡爾。”

聽到了這個要求，艾希明顯眼前一亮。

大牲口的買賣在弗雷爾卓德雖然不常見（大部分時候大牲口都是部族的核心資產），但也算是時有發生，雖然拉克絲能夠給艾希準備的其他物產瘋狂壓價，但她可很難給大牲口壓價！

厄紐克的馴化和猶卡爾的馴化都是弗雷爾卓德的獨門手藝，只有那些經驗豐富的老爐戶，才知道怎麼引導和馴化這些脾氣古怪的大傢伙，沒有這些專業人士，哪怕是第二代的厄紐克犢或者猶卡爾犢，都會在成年之後迅速野化，再也不服管教！

現在拉克絲要購買大牲口？

好啊，賣！

等這些德瑪西亞人用慣了這些大牲口，他們就會發現，沒有專業的爐戶，大牲口的生的犢他們都管不住！

到時候只要保證馴化的辦法不外傳，阿瓦羅薩部族就可以源源不斷地靠著出售大牲口，賺取更多的燕麥、撫養更多的大牲口了！

完美！

意識到了這一點，艾希的態度很快變得熱切了起來，而且索性也放棄了最後的部分漲價需求。

就這樣，在三天的正式談判之後，拉克絲和艾希針對今年擴大化的北境貿易，終於達成了一系列全新的協議。

和過去的北境貿易相比，福斯拜羅的進口名單上增加了草藥、堅果、獸骨、獸牙、鬃毛、厄紐克成體、猶卡爾成體等專案，而出口名單上，菸草、茶葉和燕麥的數量較之去年有了近乎1200%的提升。

而如果這些商品都能順利出手，按照卡爾亞的估計，其毛利潤將不低於十萬枚德瑪西亞標準金幣。

十萬枚德瑪西亞標準金幣是什麼概念呢？

去年一整年，整個密銀城內，冕衛家族所有宗家旁支的財政總收入，包含稅收和佃租、店租、港口泊費等全部在內，才只有三萬枚德瑪西亞標準金幣。

官營壟斷貿易的利潤，就是這麼喪心病狂。