【0509】 弗雷爾卓德補充貿易

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拉克絲在為福斯拜羅魔法學院的正式啟動做著準備，而與此同時，遠在數千哩之外的凝霜港，伊諾則是在和艾希針對補充貿易問題，進行著針對性的談判。

所謂補充貿易，指的是福斯拜羅和弗雷爾卓德之間，關於包括菸草、茶葉在內的嗜好品貿易。

和福斯拜羅對阿瓦羅薩的大宗燕麥-毛皮貿易不同，嗜好品貿易並非源自於阿瓦羅薩部族和福斯拜羅之間的官方需求，而是阿瓦羅薩人對於嗜好品的需要和渴望所促成的。

所以，按照伊諾的說法，阿瓦羅薩只需要為補充貿易提供專門的銷售場地、在凝霜港準備一頂專門的帳篷就好。

但在艾希看來，這是完全不能接受的。

雖然沒有系統地學習過商業，但艾希還是非常清楚，自己的族人不應該——至少現在不應該——直接同福斯拜羅人進行交易，在與伊諾有過交流之後，她很清楚，大部分的阿瓦羅薩人，是完全無法在商業上和德瑪西亞人扳手腕的。

放任嗜好品完全轉為零售，那就是幫助福斯拜羅人剝削自家的族人！

所以，艾希堅持要改變嗜好品貿易的屬性，要求無論是菸草還是茶葉，福斯拜羅人都必須和阿瓦羅薩部族進行貿易，即由阿瓦羅薩部族直接購買，福斯拜羅不涉及零售。

在艾希看來，直接同伊諾進行大宗貿易談判可以極大程度地降低嗜好品的價格，在購入了一定數量的嗜好品之後，自己也可以站在戰母的角度上，進行族內的分配，以防止之前出現的、阿瓦羅薩人為了購買菸草和茶葉而內卷較勁、導致商品價格提高的問題。

顯然，艾希已經看見了“分配”的意義，之前和福斯拜羅的燕麥貿易不僅讓阿瓦羅薩人今年厄紐克犢和猶卡爾犢的成活率提高了不少，也讓艾希明顯感覺到自己對部族的控制力有所增強，雖然對貿易所帶來的影響還尚且懵懂，但艾希依舊選擇將分配的權力抓在自己手裡。

而對於艾希所提出的要求，伊諾則是適時地擺出了一副為難的模樣。

不過，這種“為難”其實只是一種談判手段。

實際上，站在福斯拜羅的角度上，現在大宗貿易處理起來，是要比零售貿易來得更輕鬆的。

更進一步說，別看情報小組在凝霜港這邊過得還可以，但實際上，如果真的要福斯拜羅準備一個專門的銷售小組留在凝霜港銷售嗜好品，其實伊諾這邊也不怎麼有信心。

畢竟，從情報小組所給出的情報來判斷，目前的凝霜港其實是“沒有經商環境”的，哪怕是在弗雷爾卓德人之中已經算是很好說話的阿瓦羅薩人，在貿易的時候也會顯得蠻不講理。

就拿在之前小規模貿易之中他們拿出來的毛皮來說，這些阿瓦羅薩人不管毛皮的處理程度如何、也不管完整性，固執地認為差不多大小獵物的毛皮，就應該是同樣的價格。

（而在別的部族，他們甚至會認為不需要大小差不多，毛皮就應該一個價格。）

對於那些被一擊命中胸口的獵物，阿瓦羅薩人在剝皮的時候，會選擇對傷口進行保留，以彰顯狩獵之人的武德，但在福斯拜羅這邊看來，這隻會讓毛皮的品質降級……

所以，從一開始，伊諾和艾希對於嗜好品貿易的形式看法就是一致的：至少現在，福斯拜羅還不能直接在凝霜港搞零售，沒那個條件，也沒有那個人手；也只有身為戰母的艾希，能在分配的時候壓制住這些阿瓦羅薩人。

不過，談判嘛。

艾希雖然是個很聰明的人，但她還是太嫩了——由於她過早地展現出了不願意福斯拜羅人來凝霜港搞零售的意思，伊諾順勢就把這一條其實福斯拜羅也不願意接受的條件當做了自己的談判籌碼。

對於經過祖安商業洗禮的伊諾來說，這種小手段可以說是信手拈來了，但對於在貿易方面如一張白紙般的艾希來說，這就是一份價格不低的學費。

在商言商，伊諾雖然很欣賞艾希，但在賺取利瀾的問題上，她依舊會幫福斯拜羅儘可能爭取。

從凝霜港這邊多賺一點，後面福斯拜羅的建設資金就多一分！

就這樣，在經過了為期五天的談判之後，由於雙方貿易談判水平不對等的緣故，伊諾最終和艾希定下了一份對福斯拜羅相當有利的補充貿易協定。

按照新的協定，福斯拜羅和阿瓦羅薩會採取和燕麥貿易相同的形式，用毛皮來交易菸草，福斯拜羅不插手阿瓦羅薩內部的零售業，也承諾不向阿瓦羅薩人直接出售菸草和茶葉。

但作為代價，阿瓦羅薩在嗜好品價格方面做出了較大的讓步，而且在茶葉貿易方面，需要按照福斯拜羅的要求，用臻冰碎來結賬。

考慮到今年冬天開始，雙方的新鑄幣就要開始使用了，臻冰碎的流出無疑會讓福斯拜羅在後續有能力囤積大量的北境幣。

艾希願意接受這一點，主要是因為在她的角度上，北境幣只能作為雙方貿易的補充，所以就算福斯拜羅人手裡有很多，問題也不大——反正阿瓦羅薩部族每年能剩餘的毛皮等物產是有限的，福斯拜羅人攢了再怎麼多的北境幣，也買不到什麼東西。

而在伊諾看來，手握大筆的北境幣、將嗜好品和燕麥都成功打入了阿瓦羅薩的市場，這意味著整個弗雷爾卓德都將對福斯拜羅的商品開啟大門！

也許阿瓦羅薩部族沒有那麼多的東西可以賣，但偌大的弗雷爾卓德，可並不是只有阿瓦羅薩一個部族啊！

現在的艾希還沒有意識到“得到了阿瓦羅薩和福斯拜羅承認的北境幣”究竟對於弗雷爾卓德尚且原始的貿易體系意味著什麼！

只要福斯拜羅這邊貨源充足、只要菸草和茶葉等嗜好品在弗雷爾卓德得到承認，那北境幣遲早成為弗雷爾卓德唯一的“法定貨幣”！

到時候，對於有能力鑄幣的福斯拜羅來說，鑄幣稅將會讓他們能在貿易的基礎上，躺著收錢！

……………………

完成了談判之後，伊諾交割了所有的菸草和茶葉，帶著又一大批毛皮、獸骨製品和部份特殊部位的風乾獸肉，啟程踏上了返回福斯拜羅的道路。

在返回的路上，伊諾在總結著這次貿易談判的收穫。

而與此同時，在福斯拜羅的拉克絲則是在思考著關於商品出手的問題。

上次的貿易完成之後，關於毛品的銷路問題，伊諾、拉克絲和娑娜曾經開過一次會，從拉克絲和娑娜的那邊收集到的資訊來看，德瑪西亞在毛皮方面的購買力其實是比較有限的。

北境地區需要毛皮禦寒，但北境本就生產毛皮。

南方地區不生產毛皮，但他們對於毛皮的需求度也沒有太高。

為了開啟毛皮的銷售通道，拉克絲和娑娜提出的辦法是透過藝術支援協會和卡爾亞，製造一場毛皮流行的風潮——相信貴族典範和布維爾家族的小姐穿著精心設計的毛皮出現在宴會上的舉動，應該會引起不少人的效仿、從而帶起一波毛皮銷售。

以此為基礎，福斯拜羅可以進行毛皮產業的工業化改革，讓毛皮“走入尋常百姓家”，成為福斯拜羅的新支柱。

然而，猝不及防的天使降臨事件完全打亂了拉克絲的佈置。

藝術支援協會的成員願意來北境的本就是鳳毛麟角，而現在幾乎整個德瑪西亞雄都的貴族都已經將目光落在了黎明城堡、落在了那位降臨的天使身上，看見了機會的藝術工作者們更是對福斯拜羅沒有了任何興趣。

這種情況下，想要依靠著示範效應帶起一波毛皮消費的風潮，除非那位凱爾也當眾亮相、而且身披福斯拜羅出產的皮草。

伊諾那邊已經傳來了訊息，補充貿易大獲成功，福斯拜羅接下來可能會有更多的毛皮入庫，但問題是，入庫的毛皮銷售地還沒有找到……

偏偏這時候，卡爾亞不在福斯拜羅（由希瓦娜帶著去勘察人工運河修築地形了），娑娜也忙得不可開交（給辦事員上課非常辛苦），現在只有拉克絲這位領主大人自己頭疼。

最開始的時候，拉克絲還在想著能不能在德瑪西亞內部銷售，但對照著地圖，挨個地區考慮過一遍之後，她不得不承認，毛皮貿易如果僅僅在德瑪西亞內部進行，那規模註定了時分有限。

哪怕今年北境貿易和補充貿易的毛皮經過高階加工能賣出去，但後續這麼多份額的毛皮，註定會出現滯銷。

由於製造毛皮風潮的辦法被天使降臨所阻止，拉克絲的思維鑽入了牛角尖，而當她已經開始思考起了“能不能直接參與到天使降臨事件”裡面，整個人都要走火入魔的時候，小洛瓦的一句無心之語給了她很大的啟發。

“拉克絲姐姐，你說你去過德瑪西亞之外的地方，那德瑪西亞之外有什麼吖？”

“德瑪西亞之外有很多，有卡拉曼達，有烏澤里斯，有納施拉美，有卑爾居恩，有瓦祖安……”

等等，瓦祖安？

拉克絲腦海之中忽然靈光一閃，忍不住用手扶額。

瓦祖安啊！

說起了貿易，怎麼能忘了瓦祖安！

興奮地搓了搓滿臉懵懂的小洛瓦的腦袋，拉克絲直接叫來了希思莉亞，讓她先帶走小洛瓦，然後自己回到了桌前，開始仔細回憶起了之前在祖安生活的細節。

然後，越是回憶，拉克絲就越是興奮——因為她發現，對於瓦祖安來說，毛皮貿易完全就是一片徹徹底底的藍海市場！

由於地理位置的原因，雖然透過瓦祖安的貿易路線很多，但幾乎沒有一個地方是生產毛皮的。

整個瓦羅蘭海峽沿岸地區，無論是南岸的恕瑞瑪諸城邦，還是北岸的諾克薩斯諸城，都不生產毛皮，也幾乎不怎麼消費毛皮，畢竟是熱帶氣候，穿貂就是在捂痱子。

但是，如果將目光放在更遠的地方呢？

諾克薩斯需要毛皮嗎？

艾歐尼亞需要毛皮嗎？

拉克絲相信，答案是肯定的。

諾克薩斯的內戰現在已經有了逐漸結束的趨勢，雖然遠在福斯拜羅的拉克絲並不清楚諾克薩斯內戰的具體情況，但上一次她得到的訊息是“德萊厄斯的軍隊已經望見了不朽堡壘”。

內戰期間，整個諾克薩斯都處於明顯的戰略收縮姿態，在恕瑞瑪方面，原本披上諾克薩斯旗幟的很多城邦都順勢獨立出來，再次宣稱自己是恕瑞瑪正統，而在這種情況下，諾克薩斯北境的掘沃堡一線，恐怕北境軍團的日子也不怎麼好過吧？

一旦北境方面出了問題，那諾克薩斯人的毛皮產量，恐怕也會連帶著出大問題！

這樣一來，透過瓦祖安中轉，將福斯拜羅收購的毛皮賣到諾克薩斯北境將會成為一種可能！

此外，艾歐尼亞人對於毛皮應該也會很感興趣，畢竟在祖安的時候，她就聽曾經去過艾歐尼亞的水手說過，在崇尚均衡的艾歐尼亞，無論砍樹還是狩獵，都是要被嚴格限制的，而且在艾歐尼亞的城外，到處都有各種各樣的瓦斯塔亞人活躍。

從這一點來看，恐怕艾歐尼亞的毛皮產量會非常有限。

在拉克絲的印象裡，艾歐尼亞人非常富有，所以，如此富有的艾歐尼亞人，應該不會拒絕來自於德瑪西亞的、便宜又優質的毛皮吧？

隨著思路的開啟，拉克絲整個人都感覺豁然開朗。

自己之前一直將目光放在弗雷爾卓德，放在弗雷爾卓德貿易上，用力看去卻幾近於盲——實際上，自己最大的優勢應該是走過萬里路、對德瑪西亞之外的地方也有所瞭解才對！

將目光拘泥於一處可不行！

舔了舔發乾的嘴唇，拉克絲攤開了筆記本，開始迅速地記錄下了自己想到的每一條。

不知不覺間，天色已晚。

當拉克絲寫完了所有自己想到的瑣碎條陳、抬起腦袋的時候，發現現在已經是晚飯時間了。

看著筆記本上洋洋灑灑的條陳，拉克絲長長地鬆了口氣，在思考了片刻之後，她轉頭翻開了備忘錄，在上面珍而重之地加上了一條。

“為小洛瓦的啟迪準備一份禮物。”

然後，稍微猶豫了一會，她最終劃去了“準備一份真題”的內容，有些意猶未盡地收起了紙筆。

現在，該去吃點東西了！