【0491】 春日演講

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在不同的地方、面對不同的人，想要達到效果，演講時所採取的策略自然也不相同。

宏偉廣場上，德瑪西亞國王的登基演講內容雖然親民，但本質上卻恰恰貴族聽的，所以在平淡的語句和奇妙的描述後面，往往充斥著貴族式的隱喻。

祖安酒館裡，團結工人們的演講必須要條理清晰，富有見地，能最大程度上透過祖安工人的共同經歷，調動起眾人的情緒，讓眾人跟著自己一起衝。

而在福斯拜羅，面對著剛剛結束了一場漫長“貓冬”，還沒有完全進入工作狀態的北境人，拉克絲使用了在福斯拜羅城四處拜訪時，賓主雙方都很舒適的拉家常式語氣。

用最北境式的表達，彷彿只是嘮嗑一般，講述自己在冬天怎麼不聲不響地幹了一件大事，談談希望今年的福斯拜羅發生怎樣的改變。

這種語氣拉克絲聽了一冬天，大部分福斯拜羅人說起自己的孩子時，都會用這樣的語氣，哪怕他們一口一個臭小子、小兔崽子，彷彿自家孩子都是無比頑劣的混蛋，但實際上，對於那些孩子的任何一點小小的成就，他們都記得比孩子更清楚。

拉克絲自然是沒有為人父母經驗的，但這並不妨礙她發揮自己的學習優勢，將這種和福斯拜羅人在拉家常中學到的技巧，靈活地用到演講之中。

“想要修水利，先得知道水從哪來的。”

“福斯拜羅的水來自於龍脊山脈，春天雪水融化，冰川轟隆隆碾出一條新的河道，後續的融水就從這條河道南下了。”

“但問題是，每年的時候，冰川碾出來的道路都不一樣，這些時令河一個個跟淺盤子盛湯一般聊勝於無，別說用以水利運輸了，就算洗個腳都不用擔心打溼大腿。”

“所以，興修水利的第一步，就是把這些水聚集起來，喝湯嘛，至少要準備一個湯盆。”

“所以，我帶人花了一個冬天的時間，為福斯拜羅的喝湯大計，挖了個大大的湯盆——不過，這湯可能喝得有點慢，現在湯盆裡只有冰。”

形象的比喻引起了福斯拜羅人一陣低低的笑聲，這種笑聲裡沒有嘲諷，有的只是理解、是感同身受。

講到這的時候，大部分聽演講的福斯拜羅人都已經明白了那座巨大的湖泊到底是為什麼挖的了。

“現在湯盆有了，湯也在慢慢從冰開始融化，下一步就是想想怎麼把它喝到嘴裡了。”

“這麼大的湯盆，用勺子肯定是不行了，想要把這些水利用起來，那就要讓它流動起來，流動的水才能承載運輸，才能溝通貿易，才能把更多福斯拜羅出產的東西，賣出去，賣到皮納拉去，賣到埃德薩去，賣到德瑪西亞雄都去！”

“也只有這樣，我們才能把我們的收穫，換成我們所需要的其他東西——夏天的時候，不必穿絨織衫，而是都可以扯上幾呎的布料，給家人們做一件新衣裳；遇見了病痛，不必祈禱是福斯拜羅本地草藥可以治癒的，而是都能有聖水、有別處的藥物用來治療。”

嚴格來說，拉克絲的這些話是畫餅，但她很瞭解福斯拜羅，所以她很知道，福斯拜羅人需要的是什麼，畫餅畫成什麼樣子，福斯拜羅人才會覺得香。

由於本地幾乎沒有絲、棉、麻的紡織業，福斯拜羅人哪怕在夏天也要穿著絨織衫。

當初她拜訪的那戶獵人家庭，那位給她展示過毛皮處理工藝的大姐，最喜歡的一間衣裳，就是一間普普通通的藍色棉布長袍，那是她結婚時候，丈夫用一張完整的龍脊猞猁皮換來的——不是薩姆博爾黑，實在是商會每年一次的運力有限，根本沒有空間運輸太多的物資。

對於福斯拜羅人來說，參軍不僅意味著有了上升的途徑，各種軍需物資也是他們相當看中的東西，其中最重要的，就是從裡到外的三套軍裝。

衣食住行中，衣是福斯拜羅物質匱乏的最大痛點。

至於醫藥，則是因為在此之前，曾經假扮光照會實習的拉克絲，還走訪過很多遭受暗影侵蝕的家庭，在那些束手無策的福斯拜羅人嘴裡，拉克絲不僅瞭解到了當時暗影侵蝕的情況，更是對福斯拜羅生死有命的醫療技術有了一些瞭解。

福斯拜羅人患病，如果是小病小災，或者北境特產草藥就能處理的問題，那就一切還好。

但如果需要用到更多別處出產的治療藥物，那就要聽天由命了。

這些都是拉克絲經過觀察所發現的，福斯拜羅人很在意但卻沒有辦法的事情，所以，在這裡，她直接將這些內容當著所有福斯拜人的面，講了出來。

挖湯盆喝湯的比喻能讓福斯拜人知道為什麼要建一座人工湖，隨後的例子則是告訴福斯拜人，水利建設能真正意義上地解決大家的困境，給大家帶來改變。

當拉克絲說到了“有聖水、有別處藥物用來治療”的時候，人群之中的笑聲已然消失不見——很多一直感覺領主大人很熟悉的人，驚訝地發現，她似乎和當時在那場疫病流行時，那個“從雄都來的、指導聖水使用的光照會見習”一模一樣！

然後，就在這些人迷惑的時候，演講臺上的拉克絲眨了眨眼睛。

“感謝從光照會緘默人那邊，來到福斯拜羅的御法者們。”拉克絲繼續道，“他們在堅硬的凍土上，用自己的辦法，花了一個冬天的時間，挖好了這個湯碗；而在今年，他們會花一年的時間，為我們將這碗北境之湯，同湄瀾河連在一起。”

說話間，拉克絲主動開始鼓掌，而隨著掌聲的響起，御法者的代表被請到了這座較之之前大了不少、也結實了不少的演講臺上。

從第一小組開始，拉克絲用無比驕傲的語氣，向福斯拜羅人介紹著每一個人所代表的工程型別，他們有的挖掘了湖泊，有的修築了堤壩，有的夯實了土方，有的填平了周圍的熱融湖，有的為湖泊種植了保護堤壩的樹木，有的供給了整個營地的後勤保證……

在今天之前，拉克絲曾經和福斯拜羅的私軍進行過一次開誠佈公的交談，透過長時間的歷史教育，再加上希思莉亞和芙奎琳的破冰，這支軍隊已經不再對御法者充滿厭惡——尤其是在人工湖終於修建完成之後，哪怕是再怎麼固執計程車兵也不得不承認，有拉克珊娜伯爵的領導，這些染魔……御法者，是能辦一些正事的。

他們的確和那些被送去繼續服刑的混蛋不一樣。

在做好了軍隊的思想工作之後，拉克絲終於第一次將這些天才施法者帶入了福斯拜羅城內，帶到了福斯拜羅人的面前，並當眾宣佈了他們御法者的名頭。

福斯拜羅人不知道御法者的身份，但對於花了一個冬天給福斯拜羅挖了湯碗的人，他們還是抱有最基本的尊敬。

不過，這也僅僅是尊敬而已，最開始的時候，並沒有人和拉克絲一起鼓掌。

然後，就在場景即將變得尷尬起來的時候，去年犯了怪病，在床上躺了幾個月，整個人都虛弱下來的布林，和跟他相依為命的老母親，忽然一起用力地拍起了巴掌。

除了他們之外，還有很多去年曾經染上過疾病，最終被聖水治癒或者最後拖了很久自愈的人，也彷彿明白了什麼一樣，用力的鼓起了掌。

“光照會”“聖水”“伯爵早就來過了”之類的隻言片語開始在人群之中流傳，越來越多的人開始拍動起了自己的雙手，掌聲如最開始零星的水花，漸漸化為一條轟鳴的河流，最終交織為一片汪洋大海。

原本在臺上還有些尷尬的御法者，在掌聲之中驕傲地挺起了胸膛。

三天之前，在人工湖正式完工的時候，他們作為工程代表，就已經接受了御法者的內部表揚。

而現在，他們驚喜地發現，原來這份讚揚也許並不僅僅會來自於御法者圈內——對於這些曾經被德瑪西亞拋棄的人來說，站在高高的演講臺上，接受德瑪西亞民眾發自真相的掌聲，這是他們做夢都沒有想過的事情。

平心而論，他們的功績完全值得任何讚美，區區掌聲，並不足以酬謝他們對福斯拜羅做出的貢獻。

但曾經作為染魔者的他們，一份公正的評價、一份發自真心的感謝，卻也足夠珍貴。

從現在開始，他們可以不再居住在臨時營地裡了。

在這片掌聲之中，御法者終於再次看見了溫暖的陽光。

……………………

在講述了水利工程的意義、思路和必要性之後，拉克絲解下了的演講重點放在了今年的計劃上。

結合著之前發出的徵求意見稿，她提出了三個重要方案。

第一，針對福斯拜羅的物產和商業環境，加強商業貿易。

今年一年，人工湖那邊主要還處於蓄水階段，超過容量的雪山融水會被引入到去年的河道，所以從福斯拜羅到德瑪西亞雄都，交通方式暫時沒有變化。

不過，因為拉克絲在雄都“少有人脈”的緣故，往常夏天一次的大規模貿易，現在可以額外增加多次小規模的貿易，福斯拜羅將在保證夏季集中貿易的前提下，用小規模貿易的形式，幫助福斯拜羅人賣出更多的貨物和商品。

同時，御法者還會向北境收購其他特產，一併加入到福斯拜羅的貿易之中，這部分拉克絲沒有明說，主要內容是弗雷爾卓德貿易和密銀城貿易。

第二，針對福斯拜羅的採藥人產業，嘗試著進行改革。

在採藥人行會的支援下，年老不能親自攀登懸崖的採藥人將會和御法者合作，試著來用人工培育的方式，種植包括苓姜、茯烏草、卡西多蘿絲花在內的北境特產香料作物。

相信有御法者的幫助，福斯拜羅很快就會試驗出適合這些植物生長的環境——而考慮到符文之地自然香料那驚人的價格，這將是福斯拜羅未來的財富之源！

第三，針對福斯拜羅的礦業，由拉克絲牽頭，進行資源整合。

具體來說，就是從洗礦、破碎開始，一點一點地奪回藍赭石產業鏈！

作為藍赭石產地的福斯拜羅，只能賺取一點最基本的採礦錢，這實在是虧到姥姥家了，在祖安主持過三年工作的拉克絲比誰都清楚，藍赭石產業這種吸納大量勞動力的產業，才是培養組織的最好產業，也是最容易接受進步的產業！

所以，無論是為了讓福斯拜羅富起來，還是為了給福斯拜羅的騰飛奠基，藍赭石產業都必將是接下來工作的重心！

過去福斯拜羅沒有水源洗礦，沒有人手破碎。

但現在人工湖修建完畢，雖然目前還不足以支援福斯拜羅進行水運貿易，但小規模的洗礦引流卻根本沒有壓力！

有人工湖作為水源洗礦，有法師參與礦石破碎，福斯拜羅將會用最不要臉的價格戰，直接打垮並吸納南邊的洗礦廠和破碎廠，一方面吸納人口，一方面也為明年的“乘勝追擊”做好準備！

三條方案，都是經過商會、礦業協會、採藥人行會的會首點頭支援的，其中的細節也由拉克絲和他們反覆討論，自然符合福斯拜羅的情況。

現在拉克絲用最通俗的說法，將他們連通著自己的願景一起，講給了福斯拜羅人，自然引得全場聽眾歡呼聲此起彼伏！

這一刻，似乎所有人都見到了美好未來正向著自己揮手！

演講的最後，她和福斯拜羅人約定了在入冬之前，大家還會在這裡見面，到時候，她將會向所有的福斯拜羅人進行報告，報告這一年之中，春日演講計劃的成果，總結一年以來福斯拜羅的成就和變化。

在福斯拜羅人如雷鳴般的掌聲之中，拉克絲結束了這一次的春日演講，有了去年冬天那不聲不響修建起來的人工湖，在場的福斯拜羅人大多對拉克珊娜伯爵的承諾、對今年福斯拜羅的變化懷有期待。

雖然這種期待還不至於讓他們主動做出太大的改變，但樂觀的看法和意願上的支援，就已經讓拉克絲滿足了。

信任，就是這樣一點一點建立起來的。