第十三章 議價

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翰墨齋中——

賈珩道：“世面流行的三國故事，皆是散亂難束，在下書稿，故事情節絕不同於外間，後文之精彩紛呈，尤在開篇之上。”

劉通沉吟了下，笑道：“關於後文，誰也不知……”

賈珩笑道：“要不待我將書稿盡數寫出，再予劉老先生一觀？只是那時，能不能在老先生這裡售賣，尚在兩可之間了。”

劉通不由失笑，道：“今日已是讓老朽歎為觀止，老朽自是相信賈公子的才情。”

“賈公子欲賈價幾何？”劉通道。

賈珩道：“劉老先生能給多少？”

劉通沉吟了下，笑了笑，伸出了四個手指頭。

賈珩道：“四百兩？”

劉通不由再次失笑，凝聲道：“四十兩。”

賈珩皺眉道：“劉老先生，剛才那一回目，如此之多的字，費了好一番功夫，在下就是與人寫條幅、斗方，也能得個一二兩吧。”

這時代，一兩大致兌換銅錢一千文到一千五百文不等，不同時期，根據銀兩成色以及銅錢的大小，也有波動，不像後世幣值穩定。

至於物價，一兩銀子可賣三百多斤大米，上好豬肉百斤。

在賈珩心中，一兩銀子的購買力，大概相當於人民幣一千多，四十兩也就是四五萬元，這個價錢買斷一本一百二十回、近六十萬字的書稿，怎麼說呢，明顯有些低了。

當然，劉通作為生意人，肯定還留了一定的還價空間。

至於按冊分成，其實不具有可操作性，因為賈珩不可能知道翰墨齋究竟能賣多少冊，他也無法派人監測。

這時代畢竟是書商在主導圖書印刷、銷售的產業鏈，除卻極少量名家付梓出版，還能談談分成外，大量的作者幾乎都是買斷。

要不說，文字窮三代，著書毀一生呢？

寫書之人，多在窮困潦倒中……

劉通道：“這如何能比，再說賈公子恐怕不知行情，縱是秀才相公的潤筆之資，寫這些也不過一二兩銀子呢。”

賈珩笑道：“劉老先生，你我不妨坦誠一些，開誠佈公如何？”

他的心理價位是三百兩，也就是三四十萬元。

畢竟是四大名著，若是在後世，這種傳世名著，起碼讓他一書實現財務自由。

“賈公子想要多少呢？”劉通笑了笑道，身為生意人，有時候就喜歡這等你來我往的議價。

賈珩道：“就四百兩吧。”

劉通不由失笑，手捻鬍鬚，說道：賈公子可真敢開口，四百兩？賣完這本書，都未必得利四百兩。”

這就是信口開河了。

賈珩道：“劉老先生何必瞞我，此書若刊行天下，得利何止幾千兩？”

在他看來，三國演義出版，多半是要風靡天下的。

這是四大名著的魅力。

劉通苦笑一聲，說道：“哪有那般多？僱人印製、作封，如此種種，無不需要成本，翰墨齋能得四百兩之利，就已經了不得了，再說鄙號只在京中、金陵、浙江、福建等幾省有著分號，如何刊行天下？”

賈珩笑了笑，說道：“老先生既是覺得盈利不足四百兩，不若你我這般如何，一本書若賣一本，賈某就得五錢銀子的利，老先生此議如何？”

這就是分成模式，賈珩自己都不看好分成，當然這就是一個由頭。

劉通訕訕一笑，說道：“賈公子說笑了，賈公子不知，刊版此書，鄙號也是承擔著莫大風險，刻版、用料，哪一項不需糜費，若是賠了，難道還要尋公子找補不成？”

賈珩一時沉吟，這就是分成難搞的緣故，成本幾何，還不是翰墨齋說了算？

這和後世某文運營費用的純利潤分成，有何區別？

又經過一番唇槍舌劍，你來我往的磋商，直到晌午時分，賈珩的《三國演義》終究以二百四十兩的價格賣給翰墨齋，算是一回二兩。

也告訴賈珩一個道理。

寫書，大概是會餓死的。

“三國演義這樣的傳世名著，竟只賣二百四十兩，這些黑心書商……”

賈珩心中雖然無語，但也無可奈何。

主要還是他沒有名氣所致，想來這一本過後，見到銷量，再出新書，就有議價之權了。

當然，單論起來，二百四十兩也算不少了，若在中等人家，也足夠支應一年了。

據他所知，這時代出版業已經是一套完整的產業鏈，官刻、私刻就不需多說，坊刻已然十分發達，像翰墨齋這種集產銷一體的書商，都有自己的作坊，他們的印刷成本幾乎微乎其微。

所需工費，皆在雕版刻印。

當然，賈珩不知，以嘉靖年間出版的《豫章羅先生文集》為例，凡刻八十三片板，上下兩帙，共一百六十一頁，刻工酬勞是二十四兩銀子。

再以汲古閣雕刻為例，每百字需銀三分五厘，可以說，雕版刻印也是成本低廉。

而書偏偏定價又極貴，一部都是三五兩，尤其是通俗讀物，更是暢銷。

在賈珩前世的出版歷史上，清人金纓《格言聯璧》曾言：“賣古書不如賣時文，印時文不如印小說。”

就可窺見通俗小說之風靡。

賈珩進入翰墨齋，不一樣是徑直奔向時文專區？

但書商，所佔就是這渠道之利。

哪怕是後世，黑心的某閱渠道費分成百分之一點四，某作者給自己打賞一百元，後臺到手一元四。

“賈公子，餘下書稿，還請在月底前按時交齊。”劉通一邊拿起紙筆，寫好約稿文契，一邊抬頭笑著對賈珩說道。

這位老者笑容都是慈祥了許多。

這單生意，翰墨齋保守估計可賺兩千餘兩，如何不為之心情欣然？更不用說，若將此新書稿稟之於主子，必受激賞。

翰墨齋已經許久沒有遇到好稿子了。

但此刻的賈珩也好，翰墨齋也罷，都沒有意味著《三國演義》究竟意味著什麼。

賈珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罷，這幾日就給老先生送來。最近，在下諸事纏身，脫不開手腳。”

三國演義全書近六十萬字，他就算抄寫，也需要時間，他最近要跟著謝再義學習騎射，又要準備迎娶秦可卿，諸事繁忙，每天估計只能抽空寫兩個時辰。

劉通笑道：“不急，我們翰墨齋以十五回一部出書，這月月底前賈公子能將十五回目送來就成。”

十五回一部，賈珩暗道好一個奸商！

一部書至少定價三兩銀子，以翰墨齋的德性，說不得製成精裝版，定價五兩都敢，一套《三國演義》下來，就是四十兩，這誰買得起？

他這個原作者都買不起幾本！

不過，這定價並不算誇張，史料所載，嘉靖年間一套百回目的《西遊記》，大概就是四十兩。

可以說，這等書，客戶都是讀書人和薄有家資的仕宦之家。

至於普通百姓，受限於識字率，多半是從落第秀才轉行的說書先生中聽得故事，然後等到盜版重印，價格下降……

翰墨齋眼下則是第一輪銷售，走的是高階市場…