第四百四十六章 銷售策略

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瞅了眼李嫣然，李弘也是打了個哆嗦。

自己難道又犯了什麼忌諱不成。

“怎麼了？你要是有那功夫還不如去後面的煤場幫幫忙，多做些蜂窩煤出來。”

“算了吧，你不去我自己去。”

“麻猴，快跑。”

聽到這話，李弘直接轉身，帶著馬侯跑路。

“真是不知所謂。”

李嫣然搖了搖頭，到底是小孩子，真是無憂無慮，屁都不知道。

“咱們繼續，長孫雁你馬上派人將這些火爐和蜂窩煤運往長安準備售賣。

可以發展一些代理，咱們給他們優惠。

當然是從長安來自己提貨的，也給他們按照優惠售賣。”

李嫣然看了眼面前的四人，緩緩將自己的想法說了出來。

“李哥，為何我們不自己售賣呢？讓別人代理來買，豈不是要少賺許多錢？”

聽到李嫣然的話，長孫雁也是皺了皺眉頭。

之前李哥可不是這樣的，吃的都是獨食，怎麼這次就變成了這樣？

難道李哥當上了公主，格局突然就開啟了？

“笨蛋，長安足有數十萬人，如果只靠著咱們的鋪子售賣，能賣多少？

再說這蜂窩煤能跟香水那些一樣嗎？

香水是高階產品，走的是質，這蜂窩煤是民生之物，走的是量。

這些蜂窩煤才能賣幾個錢，賣的越多咱們才能賺的更多。

捨得捨得，跟你說了無數遍了，怎麼連這個都想不明白。”

李嫣然踹了長孫雁一腳，眼中滿是冷意。

她是好賺錢不假，但是卻從來不賺昧良心的錢。

這蜂窩煤越早推銷出去，那些百姓才能越早用上。

被大眾所接受，他們才能賺到自己想要的馬內。

“我明白了，借他人之力，為我們賺錢，沒錯吧。”

捨得二字好像是長孫雁智慧的開關，聽到這兩個字，他的指揮馬上又佔領高地了。

“嗯，就是這意思。”

李嫣然點了點頭，看著長孫雁她總有一種成就感。

遙想對方剛跟自己接觸的時候那叫一個憨，現在多少也有些閃光點給自己看了。

假以時日，這小子說不定真能獨當一面。

“殿下，行事要快，等到這雪停了，那些貧苦百姓就該倒黴了。”

狄仁傑看著李嫣然，眼中滿是憂慮。

這場雪來的太突然了，他本來還以為要到臘月才會來呢，沒想到十一月就到了。

看來這個冬天不好熬了。

“嗯，馬上行動起來吧，現在這件事就是驪山封地的頭等大事。

這既關係到咱們的蜂窩煤能不能一炮而響，又幹繫到長安百姓的生計，明白了嗎？”

李嫣然瞅了眼幾人，將自己的指令說了出來。

“殿下，現在還有一個關鍵問題，定價多少？一車木柴千餘斤也不過百錢，如果蜂窩煤太過昂貴，可賣不出去。”

狄仁傑又看了眼李嫣然，現在困擾他們的最大問題就是價錢，唯有價格合適才能讓長安百姓搶購蜂窩煤。

如果只是因為蜂窩煤使用簡單，卻比燒柴昂貴，那百姓還是不會選擇蜂窩煤。

無他，只是因為貧窮。

百姓又不是世家，只要能夠生計，髒點累點無所謂了。

“你感覺定價如何，那一車木柴夠百姓燒多少時間？”

李嫣然皺了皺眉，定價多少她還真沒什麼概念，畢竟對於普通百姓的生活，她也是不懂的。

尋常百姓的話，一天燒柴大概在四十斤左右。

也就是說一車木柴百錢只能用不到一月的時間，摺合下來每天的取暖費大概要四錢左右。

所以有時候那些窮困之人，冬天連薪柴都燒不起，只能硬熬。

聽到狄仁傑的話，李嫣然也陷入了沉思之中。

一車煤要四百錢，配上黃泥，做成的一塊蜂窩煤大概重一斤，也就是能做不到一千五百塊煤球。

不算人力成本，四塊煤球也才一錢左右。

按照蜂窩煤的引數，一塊蜂窩煤最少一個半時辰，一天燒的時候六塊，燒得快點也才八塊蜂窩煤。

也就是說一天的成本在兩錢左右。

長安數十萬人，將近十萬戶，一天消耗蜂窩煤最少在也得有數十上百萬塊。

哪怕一塊賣半錢，一天也才四錢，。

比之前的燒柴，雖然價格上沒有太大的優勢，可是貴在方便簡單，最關鍵的是安全。

而且她現在手握煤礦，只要產能跟上去，剩下開採煤的成本還將進一步降低。

只要完成了戶部的配額任務，剩下的等於免費。

賣多少就能賺多少，這筆無本買賣，能做。

“狄仁傑，每塊蜂窩煤半錢，你以為如何？”

“殿下，半錢還是有點多，能不能再少一點？”

在心裡盤算了一下，狄仁傑不由的皺了皺眉。

他也知道這煤的成本，半錢已經是相當良心了，但是對於那些窮苦人家來說，每天三四錢的耗費，還是有點多。

“狄仁傑，李哥發明蜂窩煤不是做慈善的，每塊半錢還多嗎？

你莫要認不清形勢，你可是殿下的邑司令。”

李思文看著狄仁傑，半錢還多嗎？

自己是為了賺錢，又不是要普度天下。

捨得花錢之人就用，不捨得的話就不用，誰也沒有強迫他們。

“我知道，但是這蜂窩煤乃是干係國計民生，如果太過昂貴的話，百姓必然不會購買。

殿下也說了，蜂窩煤唯有賣出去才算是賺錢，如果出現滯銷的情況，到底還是要虧錢的。”

狄仁傑向李嫣然行禮，眼中滿是渴求之色。

他為官的最初念想就是為萬民謀生計，眼看這麼好的東西，他實在是不想埋沒了。

“嗯，狄仁傑說的有道理，賣出去的才是錢，賣不出去就是一堆廢物。

這樣，還是一錢兩塊，買十塊我再送一塊，這是最低底線了。”

李嫣然點了點頭，但是成本在那擺著呢，如果再降價她真的就是做慈善了。

而且她還要考慮代理的情況，難道到時候要自己賠錢賣給他們嗎？

費盡心機，到頭來只為了造福天下百姓，她還沒那麼高尚的品格。

聖母還是不當也罷，她可不想被那些虛名所累。

“殿下，那煤爐該怎麼辦？畢竟那也是一筆不小的開支。”

狄仁傑嘆了口氣，他也知道自己的意見有些過分，想想也就罷了。

“一個煤爐的製造成本在十五錢左右，就賣十五錢，另外買煤爐的我再送他們五塊蜂窩煤，這總可以了吧！”

李嫣然想了一下，將自己心裡的想法說了出來。

“李哥，這不是就賠了嗎？照成本賣還搭上五塊蜂窩煤，這這我想不通。”

聽到這話程處弼不幹了，這不是賠本賺吆喝嗎？

一個爐子成本就要十五錢，你照本賣也就算了，還要搭上蜂窩煤，這不是純純大傻子嗎？

“笨蛋，捨得，捨得懂不懂。”

長孫雁現在的智商還佔領著高低，看著程處弼，眼中滿是鄙視。

“你說誰笨蛋呢？”

程處弼一巴掌就扇到了長孫雁頭上。

給你臉了是吧，跟我吆五喝六的。

當真是捱打沒夠。

“李哥，你看程處弼。”

長孫雁捂著腦袋一陣委屈，我說什麼了？

你特喵的本來就是笨蛋，還不能說了。

仗著自己人高馬大就知道欺負老子。

這仇咱們是坐下了。

等你百年之後，看老子不讓我兒子折了你的柺棍。

“好了，我也想聽聽咱長孫縣公是怎麼理解的。”

李嫣然微微一笑，這幾個憨批當真是人傻歡樂多。

“你現在只有把蜂窩煤爐賣出去，人家才會用咱的蜂窩煤。

所以這蜂窩煤爐就是舍，大家都來用咱們的煤就是得。

這就是捨得，你懂個屁。”

長孫雁清了清嗓子，緩緩將自己的見解說了出來。

“就你懂是吧？”

程處弼又是一巴掌呼了過去，你特喵的解釋就解釋，為毛還要帶著老子。

當真是捱打沒夠。

“程處弼，老子忍你很久了，你不要太過分了。”

又捱了一巴掌，長孫雁也是瞪著眼睛看著程處弼。

“就欺負你了，咋地。”

程處弼說著又是一巴掌扇了過去，打的長孫雁兩眼冒金星，腦子都放空。

“咿呀呀，老子跟你拼了。”

長孫雁也顧不上什麼實力上的絕對差距了，一聲大叫就朝程處弼撲了過去。

程處弼見狀直接抓住長孫雁的胳膊，順勢一個過肩摔，就把他砸在了地上。

砰的一聲，長孫雁差點沒哭出來。

這一下當真是讓他認清了現實，自己好像惹不起這大憨批。

“尉遲環，李思文，幫我拿下程處弼，晚上我每人送你們一瓶玉液酒。”

雖然自己打不過程處弼，不代表自己沒有辦法。

武力值比不上那就拼財力吧，反正這口氣他是咽不下去。

“當真？”

聽到這話，尉遲環和李思文也是眼前一亮。

雖然他們現在都有錢了，但是百貫一瓶的玉液酒他們也是不敢常喝。

“當真，快給我按住他，老子今天就要使勁踹他屁股。”

長孫雁恨恨的看了眼程處弼。

所謂衝冠一怒為紅顏，他不，他只為揍這憨批一頓。

“李思文，尉遲環，你們想幹嘛？”

看著不懷好意的兩人，程處弼也是瞪了長孫雁一眼，緩緩朝後退卻。

四人的武藝長孫雁最差，李思文次之，他跟尉遲環可謂是半斤八兩。

如果被李思文和尉遲環夾擊，自己必然厄運難逃。

“尉遲環，你說咱們這麼做是不是有些不厚道？”

看著程處弼後退，李思文卻是看了眼尉遲環。

“？？？”