第139章 小夜衛降維打擊

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同一片星空下，夜衛，獵妖司。

葉寒孤身一人站在小院中，看了一眼門口的侍衛，掩下眼底的怒火。

他一邊走，一邊在心中思忖。

趙府。

“大人，唐恩炫欲再度加害李清閒。”

“嗯。”

巡街房，甲九房。

朝陽初升，一覺醒來，李清閒本想直接回家，哪知道工部的劉木瓦親自登門，拉著李清閒前往詔獄司的酒坊。

在酒坊臨時的議事廳中，夜衛、戶部、工部和內庫府的人齊聚一堂。

此刻聚集著五十多位官員，十多位緋衣中品，其餘皆是綠衣下品。

酒坊基本定型，蒸餾罐換上精鋼後，再沒出過大事故。

接下來，酒坊的重心，由原本的釀造轉為經營與擴建。

劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴建與經營方式。

李清閒一開始很謙虛地聽眾人討論經營，結果越聽越無語，這幫官僚還不如普通商人，更別說自己這個經受資訊洪流洗禮的自媒體人。

聽著聽著實在忍不住，李清閒站起來，道：“你們知道什麼是死亡之井？你們知道什麼是新事物採用生命週期？你們知道什麼是創新者、嘗新者和大眾嗎？完全不顧實際情況，張口就來，盲目自信，以後怎麼把酒坊做大做強！”

李清閒的滿嘴新名詞震懾全場。

李清閒說著，道：“劉司正，麻煩拿出您的法術霧板，我要當眾演示什麼叫新事物採用生命週期。這是我的命術師姥爺和父親閒聊的時候，提到的東西。”

劉司正右手一揮，氣運銀魚袋中飛出一隻白底黃條紋貝殼，貝殼張開口，正中的黑珍珠噴吐一團白霧，在李清閒身後凝聚成一張霧氣白板。

劉司正拿出一隻儲存法術墨汁的尖螺，遞給李清閒。

“新事物被人接受，基本分為五個階段，分別是創新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”

李清閒手持尖螺，在上面畫上一橫一豎，道：“這橫軸是時間，縱軸是產品銷售量。”

接著，李清閒從縱橫交點從左向右，畫出一條緩緩斜向上的線，到達頂峰後，開始向下畫，彷彿一座崎嶇不平的山，然後動筆畫豎條直線，把山型圖案豎切分為五段。

“這最左面的第一階段，非常少，叫創新者時期，指一種新興事物出現後，只有極少數創新者使用。一百個人裡只有一兩個人。”

“向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人裡，大概只有十個。”

“隨著時間推移，在創新者和嘗新者的影響下，會進入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，於是出現早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人裡大概佔三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩住！因為……”

李清閒在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。

“在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進死亡之井裡，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。”

說到這裡，李清閒嚴肅地掃視眾人。

“我們現在剛剛進入第一階段，還沒進入第二階段，就有人大興土木搞什麼百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學徒培養了嗎？沒有！開始培養創新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎麼應對？沒有！你們如何保證酒的品質始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什麼沒什麼，吹得天花亂墜，當初連個安全生產流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給伱們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣？”

議事廳內鴉雀無聲，眾人滿面通紅。

過了好一會兒，羅井小心翼翼道：“當初不是你最先吹的嗎？”

眾人輕輕點頭。

“我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閒毫不留情道。

眾人臉上浮現慚愧之色。

“家學淵源啊。”劉木瓦嘆息道。

“那我們怎麼做？”羅井問。

“我們烈酒的策略，要先小眾，後大眾；先特殊群體，後普遍群體；先飢餓營銷，後大量出貨；先小步迭代，後大步鋪開，承受不確定性，找準痛點，選擇最優打法，形成飛輪效應……”李清閒揮舞著手臂，頗有網際網路大佬滿口不說人話的氣勢。

這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。

“不過……具體怎麼做？”劉木瓦道。

李清閒道：“很簡單。”

“所謂先小眾後大眾，就是走權貴路線，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個高階的烈酒品牌。我問你們，敢不敢來個大的。”

“什麼大的？”劉木瓦問。

“搞一個御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”

眾官一臉惶恐。

宦官井觀忙道：“你真是賺錢不要命，不過……玉石的玉好像可以。”

李清閒想了想，道：“井大人，這就要麻煩你們內庫府了，向皇上進獻這酒。咱們賣酒的時候，就可以神神秘秘對顧客說，這是皇上喝過的酒，實話實說，這總可以吧？”

井觀無奈道：“可以是可以，但你別當眾說出來啊。”

李清閒暗罵這幫膽小鬼，道：“你們自己看著辦。所謂先特殊群體後普遍群體，比如先在軍人、讀書人中推廣，花大價錢找幾個嗜酒且有文名的讀書人，寫幾首有關咱們酒的詩詞，總之，就是造勢……”

李清閒滔滔不絕，在場所有人迷迷糊糊。

有了李清閒把控大方向，路線清晰，眾人群策群力，慢慢制定各種方案。

狠抓生產、酒窖儲備、逐步擴建、酒瓶包裝、權貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一系列的計劃制定出來。

李清閒知道又沒時間回家，只得留在這裡把關。

接下來幾天李清閒都留在詔獄司酒坊，平均一天睡不到兩個時辰。

讓李清閒沒想到的是，自己的那些內容傳到工部後，工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。

他是工部尚書之下的的第一人，劉木瓦的頂頭上司。

聽完李清閒的一番講解，蕭原十分高興，決定幾天後親自去呂良市建設釀酒廠。