第189章 三個預案，《我的夢》，我們要火了

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鋼琴於東大陸而言是舶來品。

其源於西大陸，盛行於西大陸。而隨著全球的統一，東大陸和西大陸的文化交流很早就開始了。

鋼琴也在很早以前就流傳到了東大陸各國。

同樣的古琴、古箏、東方服飾等也都很早流傳到了西大陸。於是如果你去到西大陸，會看到這樣一幅奇景：不少男男女女穿著東方服飾行走於街頭。

不知道為什麼西方的熱辣女郎們很鍾愛夏國的狐妖，街上隨處可見COS狐妖的女郎，屁股後面夾著一條毛茸茸的白色狐狸尾巴。

嗯這些都是題外話……回到鋼琴上面來。

由於鋼琴很早就傳入了夏國，所以夏國也有不少從事鋼琴製造的本土品牌，並且做得相當好，在星聯邦享有聲譽。

星辰鋼琴就是其中之一。

但近年來受到諸多因素的影響，星辰鋼琴的市場佔有率、市場地位大不如前，無論在東大陸還是西大陸，銷量下滑嚴重。

星辰鋼琴當然不能坐以待斃。

所以才有這次的廣告競標。

星辰鋼琴希望能有一支廣告讓星辰鋼琴的銷量提升起來，再創造往日輝煌。

競標已經開始。

為公平起見，這次競標方案陳述的順序是由電腦程式隨機抽取的，最先陳述方案的是七星文化。

冷婉琪親自上臺陳述方案。

冷婉琪氣場強大，思維清晰，口才一流。

整個方案陳述的過程相當驚豔。

七星文化的創意方案叫做《父親的思念》，廣告透過一個故事來呈現的：在女兒的婚禮現場，本應該上臺致辭的父親卻彈起了鋼琴。父親沒有學過鋼琴，但這一次他卻彈奏出了女兒從小練習的鋼琴曲《思念》。

這首《思念》是母親教女兒的。

但母親不在了。

女人最大的願望就是母親能出現在婚禮現場。

隱約間女兒彷彿看到母親坐在鋼琴前……母親，以音樂的方式出現了。女兒哭了。

整個廣告創意全程沒有一句臺詞。

直到故事結束，才有了一句“字幕”：音樂可以超越語言。

陳述結束全場響起熱烈掌聲。

“太催淚了。”

“冷婉琪果然走的是催淚路線啊。”

“這是廣告創意嗎？感覺像一部感人至深的電影。故事感太強了。”

周靈玉很佩服冷婉琪。

不愧是自己曾經的偶像。

壓力很大啊！

第二個陳述的廣告公司做了個簡短的創意廣告《星辰大海》，也挺不錯的。

但最受關注的是第四個上臺的極光傳媒。

吳俊臣作為陳述代表上臺。

極光傳媒帶來的創意方案叫《禮物》，吳俊臣說他們會邀請老鋼琴藝術家來拍攝這則廣告。

廣告開始老藝術家已經功成名就，萬人矚目。

夜深人靜的時候，藝術家坐在鋼琴前，旁邊亮著一盞昏黃的燈。他穿著睡衣手指輕輕放在鋼琴上彈奏。

隨著鋼琴旋律響起，鏡頭開始移轉，模擬出時空變換的感覺。鏡頭從房間縱享絲滑的轉場到一場盛大的鋼琴演奏會現場。

老藝術家在舞臺上演奏。

臺下萬千聽眾。

接下來就是同一首曲子，老藝術家在不同年齡段的演奏現場，七十歲，六十歲，五十歲，四十歲……

時光彷彿在倒流。

之後時間倒流到了學生時代，還是個孩子的老藝術家在學校晚會上激情演奏，收穫喝彩。

最後時間來到老藝術家四歲的時候。

母親送給他一臺星辰的鋼琴作為生日禮物。

穿著睡衣的“小男孩”看到鋼琴瞬間眼睛發亮。他第一次接觸鋼琴。坐在鋼琴前，伸出右手食指，小心翼翼的按下了白色的鋼琴鍵，彈出了人生中的第一個音符。

那樣子像極了剛使用電腦鍵盤打字的你我，一指禪神功相當淳厚。

音符奏響。

畫面切換，再次回到了七十歲藝術家的那個房間，老藝術家小心翼翼伸出食指，在白色琴鍵上，用一指禪彈奏出一個單調清脆的音符，恰如四歲那年。然後鋼琴家合上鋼琴蓋。

廣告方案結束。

最終的廣告語是：“有些禮物不僅僅是禮物。”

七星文化的《父親的思念》讓人感動，極光傳媒的《禮物》更具創意，用時光倒流的方式講述一臺鋼琴對於老藝術家鋼琴人生的成就。更關鍵的是提出了“禮物”這一概念去引導客人購買。

星辰鋼琴的品牌負責人和營銷負責人對這兩則廣告更加青睞。

而且更傾向於《禮物》。

因為它更具創意。

“接下來就看大魚工作室的了。”品牌負責人最期待大魚工作室帶來的廣告創意。

恰好極光傳媒之後就是大魚工作室做方案陳述。

一時間吳俊臣、冷婉琪等人的目光都落在了周靈玉身上。

周靈玉大大方方上臺。

但其實周靈玉心裡頗為緊張。

七星文化和極光傳媒的方案都很不錯，而且極光傳媒的《禮物》和大魚工作室提供的創意方案是稍有重合的。

周靈玉深呼吸後上臺，臉上立刻掛上了“職業假笑”，然後開始方案講述：“我們大魚工作室策劃的創意方案叫做《我的夢》……”

其實在今天兩點之前方案還叫《女孩與鋼琴》。

在收到周遊發來的《我的夢》之後才修改的方案名。

大魚工作室這次走的也是故事路線。

小女孩兒是個聾啞人。

某次在街頭被一位在路邊彈奏鋼琴的流浪漢所吸引。

她聽不到鋼琴音。

但看到流浪漢彈奏鋼琴並享受其中的狀態，她被吸引，很嚮往。女孩沒想到的是，流浪漢一曲彈奏完畢注意到了她，並邀請她過去試試。

就這樣這個聾啞女孩在心裡埋下了鋼琴夢，之後她每天都來這裡看流浪漢彈鋼琴。

這架鋼琴是“星辰鋼琴”提供的街頭鋼琴，放在公共場合，提供給所有人免費免費彈奏的。

這位流浪漢以彈奏公共鋼琴賺錢為生。

從此之後流浪漢開始成為了女孩的鋼琴老師，除了賺錢，還利用這臺鋼琴教聾啞女孩彈鋼琴。

聾啞女孩聽不到聲音，便只能強行記下彈奏的節奏。流浪漢充當她的耳朵，一次次為她糾正。

小女孩兒回到家則用白紙畫出鋼琴鍵，在家“紙上彈琴”，練習記下的曲譜和彈奏節奏。

媽媽見女孩兒痴迷於鋼琴，省吃儉用給她報了鋼琴班，在她生日的時候送了一臺鋼琴作為生日禮物。

但在鋼琴班女孩的鋼琴夢受到了無情的嘲笑。

聾子也想彈鋼琴？

聾子夢想成為鋼琴家！！天大的笑話。

小女孩聽不到這些聲音，但人們的惡意和嘲諷她能感覺到……她感到痛苦，一次次質問，為什麼是我？為什麼我是聾子啞巴？她大哭過，失望過，絕望過，悲傷過……但成為鋼琴家的夢想從未放棄過。

就這樣在別人的嘲笑中、否定中，她一步步成長，歷經坎坷，克服苦難，最終登上了聯邦鋼琴大賽的舞臺。

一戰成名！

故事到這裡就結束了。

星辰鋼琴的品牌官聽得很入神，對這個創意相當滿意。

但極光傳媒的《禮物》，七星文化的《父親的思念》同樣優秀。

《我的夢》和《禮物》、《父親的禮物》之間很難抉擇啊。

都想要怎麼辦？

極光傳媒的陳述者吳俊臣也瞬間有了壓力。他看了冷婉琪一眼，心說不愧是師徒二人，走的都是催淚路線。

冷婉琪則在心裡說了句：“太感人了。青出於藍而勝於藍。”

冷婉琪覺得周靈玉做的這個方案比她的要稍好一點。

看到自己的徒弟已經成長到獨當一面的程度，冷婉琪沒有嫉妒，而是單純為周靈玉感到高興。

周靈玉下臺後下一個廣告公司登臺。

但星辰鋼琴的品牌官已興致缺缺。

在評估各廣告公司的創意方案後，星辰鋼琴的品牌官、營銷官評選出了入圍方案。

正是《父親的思念》、《禮物》和《我的夢》三個方案。

這三個方案的策劃方需要做進一步的方案陳述。

“恭喜《父親的思念》、《禮物》和《我的夢》入圍。”

“接下來請各方陳述具體實施方案、方案預算等。”

其他廣告公司其實已經可以離開了。

但此刻他們都沒走。

而是留下來觀戰。

“感覺大魚工作室會挑翻七星文化和極光傳媒。”

“沒那麼容易吧，這次大魚工作室的創意只能說中規中矩，遠沒有之前麗人內衣那般令人眼前一亮。”

“但已經很強了！不愧是冷婉琪的弟子，名師出高徒啊。”

具體方案陳述已經到了圖窮匕見的時候。

廣告創意只是品牌方決策選擇的其中一個要素，實施的難易程度，營銷廣告成本，這些也都是他們要考慮的。

在這一環節品牌方會迫使三方“降價”。

三個方案中，冷婉琪團隊的《父親的思念》最為小成本，因為只需要購買《思念》這首鋼琴曲的使用權即可。

花不了多少錢。

以吳俊臣為代表的極光傳媒團隊，因為要請老藝術家，而老藝術家的廣告代言費可不低。費用預算一下就多出了大幾千萬。

在第一輪陳述中，周靈玉也擔心成本這一塊，所以周遊寫了主題曲故意沒提。

此刻涉及到費用預算，必須攤牌了。

當然！

這也是大魚工作室的殺手鐧。

周靈玉在電腦上翻到“廣告預算”那一欄，說道：“其實我們這次方案的實施做了三個預案，三個預案的費用天差地別。”

“預案一，廣告拍攝使用素人，這樣一來《我的夢》預算比《父親的思念》還要低，因為連鋼琴的使用權版權費都不用支付，我們選擇的是公版鋼琴曲……”

“預案二，廣告中的成年女主選用一線明星，預算費用和《禮物》相當，嗯，略低。因為一線女星的代言費要低於老藝術家。”

“預案三，廣告片拍攝依然用素人，將明星代言的費用用來打造一首專屬的品牌主題曲。我們大魚的逍遙老師，已經將主題曲寫好了。即便按照老藝術家動輒兩三千萬的費用來定製主題曲，我們的預算依然只是和《禮物》相當，關鍵在於，採用我們的這個方案，星辰鋼琴將擁有一首屬於自己品牌的主題曲。”

“具體採用哪個方案，貴公司可根據實際情況選擇。”

周靈玉思維清晰邏輯厲害。

一番陳述下來，看起來只是在陳述自己的三個“方案”，實際上將《父親的思念》、《禮物》都拉出來比了比。

看吧！

無論怎麼比，我們大魚工作室的方案都更經濟實惠，更具價效比。

一下子掌握了主動權。

預案三讓星辰鋼琴品牌官、營銷官非常心動。

差不多的預算擁有一首逍遙創作的品牌曲！

誰不愛啊。

吳俊臣聽到逍遙已經寫了主題曲，頓時菊花一緊，這特麼，怎麼哪裡都有逍遙啊！

同時他也知道這次競標怕是懸了。

我們也去找創作人寫鋼琴曲？這樣一來預算又增加了……不用老藝術家呢？如果這樣，那這條廣告的創意就不復存在了。這是結構性的問題。

頭疼啊。

冷婉琪早就預感到今天不能輕易拿下單子，現在看來果然如此……靈玉啊靈玉，做三個預算預案，你做事情還是這麼一絲不苟，考慮周到，思籌嚴謹。

星辰品牌的決策團商議了一會兒，最終他們決定採用大魚工作室的策劃方案。

“耶！！”周靈玉在心中歡呼。

拿下了！！

果然只要報出親愛的弟弟的名號，必拿下！

“靈玉，恭喜。”冷婉琪恭喜道。

吳俊臣則在一旁說了句：“婉琪，你這是教會了徒弟，餓死了師傅啊。”

冷婉琪：“一個案子而已，不至於餓死我。難道我接不到其他案子了嗎？”

那語氣彷彿在說我們師徒倆的事兒你少管。

吳俊臣自討沒趣，悻悻離開。

競標塵埃落定。

其餘廣告公司陸續離開。

冷婉琪打了招呼，和周靈玉約好晚上吃飯後，也離開了。

只有大魚工作室的人留下來。

拿下了星辰鋼琴的單子，周靈玉團隊還需要和品牌方商討細節。

周靈玉：“王總，你們打算採用哪個預算方案呢？”

品牌官王哲道：“我們選第四個方案。”

周靈玉：“第四個方案？”

王哲：“既要請明星代言，也要品牌曲。”

周靈玉：“那預算方面……”

王哲：“不差錢。對了，剛才你說逍遙老師已經寫了品牌曲，我們能聽聽嘛？”

周靈玉：“當然可以，不過因為時間倉促。目前只有歌詞和曲譜。”

說著周靈玉招手讓下屬丁可可把事先就列印好的歌詞、曲譜拿過來，遞給王哲，“這是逍遙老師寫的歌詞。”

王哲看到《我的夢》三個字，果然是量身打造的歌曲啊。

他看不懂曲譜。

於是快速瀏覽歌詞。

“一直地一直地往前走，瘋狂的世界，迎著痛，把眼中，所有夢都交給時間……”

“就讓光芒折射淚溼的瞳孔，映出心中最想擁有的彩虹……”

“這詞寫得太好了！”王哲忽然覺得這個選擇太特麼正確了。

繼續往後看，

等等！

“怎麼還有英文版？”王哲驚訝。

“咱們品牌面向的是全聯邦客戶嘛。”周靈玉說道。

“西子口紅火了，麗人內衣火了，現在我們星辰鋼琴要火了！”王哲激動萬分。

……

……

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(本章完)