第三百六十六章 拜山頭（下）

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“感覺亂，但是又亂得很熱鬧，阿叔，阿公，你們覺得，哪裡能看到這樣的場面？”梁鑫忽然反問了一個問題，可是不等梁思雲父子倆回答，他立馬就自問自答地往下說道，“菜市場、商場、生意很好的飯店和酒店，還有遊樂園，各種各樣的優良商業環境，其實都是這個樣子。咱們做生意的，有句話我覺得很對，什麼話呢？叫人聚財聚。

只要人這個因素，聚攏到一起了，人多了，就要吃要喝，要娛樂要休息，又產生各種各樣的需要，這麼多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求還是小的需求，對提供需求的人來說，他只要能抓住一點，滿足某個方面上的，絕大多數人的需求，那這個錢，就不是你想賺多少的問題，而是你自身到底有沒有能力，去消化這片市場的能力。”

梁鑫一番開場白，直白簡明，又高屋建瓴。

梁思雲微微點頭。

梁步勳也若有所思。

“網路上的商業環境，和咱們日常的傳統商業環境，邏輯上其實是一樣的。”梁鑫又點睛地來了一句，毫無廢話道，“說到底，生意要做大，流水和利潤要出來，首先第一步，就是要有人氣。得有人到你的平臺裡，而且是經常來，甚至每天來，這樣的人氣，才能維持住。而且人吶，大部分都是喜歡湊熱鬧的，人家平臺上的人越多，就越容易吸引更多的人進來。滾雪球一樣，只要咱們能一直提供能把人留住的東西，平臺的人氣，就會越來越高。

人多了以後呢，只要稍微開一個小口子，來錢還不容易嗎？所以別看同學網現在業務分類混亂，可是在商業戰略層面上，我們到目前為止，專案進展只能用兩個字來形容：成功！選美活動也好，還有和選美繫結的慈善事業，這些都是能吸引使用者進來看看的。那使用者進來的，總得給點東西再留住他們，然後我們就推出了什麼？推出了網頁遊戲。

哪怕最開始的時候，我也是這個思路，一開始我是用做教育來吸引人進來，用遊戲把人留下。但現在手頭的資源多了，社會各方面給的幫助多了，我當然要用更加直接的辦法來拉人頭。那什麼東西，最能拉人頭？人活在世上，四個字，吃穿住行，另外四個字，酒色財氣，再來四個字，功名利祿。給啊，有什麼難的呢？吃穿住行暫時受產業規模和業態的限制，我這邊提供不了，那酒色財氣呢？選美算不算色？”

“你這有點走歪路了。”

梁思雲打斷道，但重點卻是後半句，問道，“再說功名利祿，你憑什麼給？”

“憑我能制定遊戲規則。”梁鑫立刻想都不想地回答，“網路社群其實和現實世界沒什麼區別，歸根結底，都是由人組成的，甚至進一步講，網路社群更能放大人的社會屬性。什麼叫社會屬性？群體歸屬感、社會認同感、個人尊嚴和個人價值得到社會的肯定。那麼只要看清楚這一點，剩下的事情就簡單了。就像同學網的偷菜遊戲，我不知道你們玩過沒有……”

“我玩過。”梁步勳道。

梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解釋了。偷菜這個遊戲，其實本質上，就包含了兩塊核心。第一個，是個人成就的心理，一塊菜地放在那邊，點點滑鼠，每天看著菜長大，然後收穫、領取金幣，攢錢買種子、化肥、除草劑，錢夠了就開墾新的土地，直到哪天所有的土地都開墾出來了，農作物也滿級了。對於個人來說，這就是時間積累的成果。

有些人比較好騙，自己哄自己，這樣的遊戲可以玩很久。但實際上呢，這遊戲本身是非常無聊的，正常人很容易就會玩膩，玩個一兩天就不想玩了。可為什麼同學網的偷菜遊戲，現在玩的人還那麼多？甚至還有那麼多人，願意花錢去玩？

因為這裡頭，還包含了第二個核心，就是個人社交心理的需求。

人多了，而且大家加的都是熟人，這個偷菜遊戲，相當於為熟人圈子提供了一個線上的社交理由，大家在上面可以互動，可以交流，乃至可以比賽。當然這個比賽本身也沒什麼意義，不過有句話我們要明白：人類，是生活在自己編織的意義之網上的東西。

這個世界上的很多東西，一開始本身就是沒有意義的。是因為給這件事賦予意義的人多了，而且得到了大部分人的認同，意義才能成為意義。

舉個簡單例子，就像鑽石，碳元素，全球產量極高，賣鑽石的公司現在一邊控制每年的產量，一邊給大家洗腦，一顆恆久遠、鑽石永流傳。稍微懂點珠寶市場行情的人都知道，買了這東西，付錢的一瞬間，這顆鑽石就已經貶值了。

但為什麼還要買？因為我們被鑽石的意義給綁架了啊。你兜裡有幾個錢，然後又要結婚了，總不能連顆鑽石都不買，不然第一老婆不高興，第二怕展現不出自己的實力。但只要你買下來，第一老婆高興，第二你臉上也有面子。這買的是鑽石嗎？不是啊，是鑽石背後的概念，和這個社會對它的意義認同。所買的人，不但是在給鑽石商買單，也是在給社會規則買單。

那這個規則又是誰制定的？當然是鑽石生產商。

同樣的，說回網際網路，說回我們這個網站。偷菜遊戲有意義嗎？對不承認它的人來說，當然沒有意義，但對已經給它賦予意義的人來說呢？答案肯定是有意義的，對不對？

這個意義，是使用者自己為它賦予的。可這個意義的形式，以及產生這個意義的規則，卻是由我們網站創造的。是我們向這些人，賦予了在這個社交環境下，獲得社交意義、社交成就和個人尊嚴以及價值的渠道和權利。

更具體來講，就是我們想讓誰排到第一，就有辦法讓誰排到第一。我們想讓誰在環境下被孤立、被排斥、被詆譭、被消滅，就能讓他在這片環境下，過得擰巴、糾結、生不如死。

人們在平臺上投入的時間、智力、情感乃至金錢越多，他們對這份意義的需求，就會越強烈和渴望，甚至到某一天，他會發現，自己已經離不開這個平臺。

那現在再把這個場景，進一步擴大化來討論。

假設若干年後全國有十四億人口，其中日常要上網的人，又達到將近一半。這一半當中，又有八成的網民，有每天使用同學網的習慣。那麼這是不是也就意味著，同學網直接掌握了為五到六億人，提供社會價值和個人價值的真實權力。

而這些使用同學網平臺的人，透過獲取同學網為他們提供的，這些網路社會價值，也必然能利用這個網路生態規則，將他們的平臺網路價值，變現成實實在在的金錢、名氣和輿論權利。因為還是那句話，人聚財聚。阿公，您說，這難道，不叫功名利祿嗎？”

梁鑫說到這裡，端起茶杯，杯子裡的水已經不那麼熱了，放心地喝了一大口。

梁思雲和梁步勳聽得瞠目結舌。

不管梁鑫說得對不對吧，但至少這份功力……

只能說梁國雄那個瘋子真是好命。

生個兒子，基因突變得也太到位了……

這是生了個天才？！

父子倆面面相覷，被結結實實上了一節課的梁思雲，微微皺眉道：“你這些，都屬於對未來趨勢的推測吧？”

“既是推測，也是判斷，而且已經押注……”

梁鑫放下茶杯，看著梁思雲已經面帶震驚和服氣的表情，說話的狀態逐漸輕鬆，繼續加碼道，“要不然，東風投資也不會看好我，還有東方教育、聯鑫科技那些人……整體來看，這不光是我一個人的判斷，也同樣是目前全國工商業界，對未來市場趨勢的把握。

阿姆利克那邊，現在的網際網路企業已經不少了，國內呢，也有某度、巴巴、秋秋這些公司的崛起，但是國內市場大，潛力更大，市場還沒完全被人佔領。並且根據摩爾定律——就是硬體上，計算機這個東西，最慢每二十四個月內就能完成一次迭代更新，所以在不久的將來，隨著硬體配置的提升，網際網路行業可能還會迎來一輪新的洗牌。

東風投資他們也不光只投了我一家，他們還投了很多別的網際網路企業，比方說咱們W市的遊戲茶苑。只是他們投的那麼多家，都沒有像同學網這樣一鳴驚人。相當於東風投資旗下的那麼多企業，都在選擇突圍的賽道，但現在看來，只有我選對了。為什麼？”

梁鑫看著梁步勳問道。

梁步勳也被梁鑫說暈了，居然問道：“為什麼？”

梁鑫微微一笑：“因為我水平特別高。”

“操。”梁步勳笑著罵出聲來。

梁鑫卻認真道：“阿叔，我不是在開玩笑，我現在就算把同學網扔了，也還能做個絕對不差的出來。當然我不會這麼做，因為沒有必要。滕增歲他之所以投資我，也不是因為看中同學網，而是看中了我這個人。但是我對不起他。”

梁思雲聽到梁鑫“自爆把柄”，立馬先問道：“你怎麼對不起他了？”

梁鑫看向梁思雲，正色道：“我在太短的時間裡，太快地讓同學網實現盈利，拉高了它的市場估值，增加了東風投資繼續收購同學網股份的成本。現在東風投資偏偏還資金吃緊，我內心感覺非常不安。”

梁思雲：“……”

梁步勳：“……”

這爺兒倆已經不知道該怎麼跟梁鑫說話了。

沒見過這麼能往自己臉上貼金的。

可偏偏……

你還不能說這是吹牛逼。

畢竟這狗日的，說的全都是實話啊！

過了好一會兒，梁步勳才開口：“你對網際網路這塊，就有這麼有信心？現在一臺電腦也不便宜，這個事情，不見得能像你判斷得，發展得那麼樂觀吧？”

梁鑫立刻道：“網際網路就是將來全世界絕大多數人，生活方式的一部分，這是毋庸置疑的。尤其在中國，我是全面看好我們國家的發展前景。而且電子產品這個東西，價格只會隨著技術迭代越來越低。我記得九五年，我家全市第一批電話，安裝費是五千塊。後來沒過幾年，就掉到兩千多、不到一千，現在好像都只要三四百了，再過兩年，我看不僅要免費，早晚還得倒貼。為什麼？因為手機普及了，大部分家庭可能就不需要電話了。大量庫存的電話賣不出去，就只能和手機捆綁銷售。買手機、送電話，電腦也一樣。”

聽著梁鑫極其篤定的語氣，梁思雲無言以對。

因為梁鑫說的電話這個事情，就是梁思雲親眼看著發展到這一步，並全程親身經歷的。

而且他比梁鑫體會得更加深切——出於工作的需要，他在90年代初就已經用上了大哥大，那時候的訊號模擬機，奔著萬元的價格去，而且要知道，那是90年代初的一萬。而現在呢，一部小靈通，幾百塊而已，話費還便宜，還有手機價格，不買牌子貨的話，低價七八百的山寨機也已經隨處可見，並且訊號良好，完全不影響使用。

電子產品，迭代降價的市場規律，確實是肉眼可見的。

梁思雲不說話，只是感慨於梁鑫洞察力的可怕。梁思雲自己知道這些，是因為他用過、他看過、他經歷過，甚至W市該行業的發展，很大一部分，就是他親手領導和推動的。可梁鑫呢？這麼年輕的小孩，家裡又是那個屌樣，他憑什麼能對這些事情，分析透徹到這般地步？

多智近妖……

梁思雲的心中，忽然閃過這麼個念頭。

而這念頭，也不是完全平白無故的。

畢竟W市，古來就有這種出妖孽的傳統……

劉伯溫什麼的，跟市中心也就隔了幾座山罷了。

難道真的是本地風水好？

梁思雲的思路，隨著梁鑫神一般的口條，逐漸朝“玄化”的方向跑偏。

梁鑫見他還不說話，又繼續往下說：“硬體其實是小問題，很小很小的問題。我之所以押注網際網路，本質上，往大了講，是站在哲學的高度上看這個事情。我看到的網際網路，其實不是網際網路的產業原理本身，而是從人類社會的運轉出發。

人類社會活動的最基礎核心要素到底是什麼？是技術？是社會分工？生產力和生產關係？我覺得都還不夠基礎。最基礎的東西，其實就是一點，是時間。每個人不論窮富，在時間的尺度上，都是絕對平等的。每個人只要還活著，就是每天二十四小時。除了睡覺和吃喝拉撒的必要付出，剩下的時間，不是在工作，就是在學習、休息或者娛樂。

但不管怎麼樣，這些事情，首先都需要有個場景。你是在圖書館看書，還是在家裡看，還是根本就不看，都需要有個地方，來消耗這些時間。誰能獲得這些時間，其實就是獲得了這些使用時間的人。以前沒有網路，電影院獲得了消費者的時間，電影院就賺了消費者的錢。現在能在網路上看電影了，別管來源合不合法，但影片網站反正就是從電影院手裡，搶走了觀眾的時間。其他網站也一樣。網路搶現實的時間，本質上就是搶人。

然後就又來了，人聚財聚。

所以網際網路這個東西，它很快就會變成名副其實的，人類的第二家園。別看這個詞，好像聽起來很科幻，好像你的身體還活在現實世界上，精神和靈魂卻進了網路一樣。但其實呢？真的就是這樣的。一個人把越多的時間投入在網路上，他的生命當然也就和網路繫結在了一起。因為這樣的人多了，而且越來越多，網際網路當然就必須為這些人提供各種需求。比方吃穿住行，電腦雖然做不出吃的，使用電腦的人，卻能透過網際網路來點外賣。穿也一樣，住也一樣，行也一樣。現在網上能賣衣服，將來就能賣車子、賣房子。

同學網將來要做的，就是這些事情。

今天先把人聚集起來，明天呢，讓大家在我們網站上購物、娛樂、消費、學習、社交，我們哪怕只是賺取一丁點的手續費，日流水的規模，都將超乎現在傳統企業的想象。而這些錢，一旦進入我們的手裡，透過金融手段，又能延伸出更多的資本增殖花樣。

人到位了，錢啊，就不是問題了。所以同學網的業務亂嗎？不亂的。同學網上線三個月，目前的日流水，已經奔著十萬去了。可我們的註冊使用者使用者，現在連一百萬都還沒到。

按我們五億使用者的戰略目標來算，將來我們一天的流水，怎麼也得到五個億左右。而且這還僅僅只是遊戲這一塊業務。還有社交、電子商務、網路社群服務，這些都是能容易搞出錢的板塊。所以我保守預計，同學網將來的日流水，應該在三十億人民幣左右。全年營收一萬億人民幣，哪怕利潤率只有百分之十，一年的利潤，也該有一千億左右。”

梁鑫說到這裡，梁步勳當場就繃不住了，目光驚愕地問梁鑫：“你在說夢話吧？”

梁鑫笑了笑，反問道：“阿叔有興趣加入嗎？就算再減個零，收益應該也不錯的。”

梁步勳盯著梁鑫，舔舔嘴唇，嘴裡有點發幹。

啪嗒。

梁思雲拿打火機，又點起一根菸，深深吸了一口，緩緩道：“難怪滕增歲願意給你投資，換了我，我也經不起你這麼吹。孩子啊，你跟我說實話，你今天過來，到底是想幹嘛的啊？”

“不幹嘛啊。”

梁鑫看著梁思雲，微笑道，“就是作為後輩，來看看您。要過年了嘛，我爸當初那些年，想給您拜年還找不到路，都是梁家後代，我也當替他盡個孝心，幫他完成一下心願。”

梁思雲默然不語。

梁步勳道：“你們家，跟我們這邊不是同一支的，談不上後代不後代。”

“怎麼會呢。”梁鑫微笑道，“舊時候兵荒馬亂，一家人不小心走散了，誰都不想的嘛。可血脈終究是血脈，我姓梁，那就一輩子都姓梁，我祖輩姓梁，我的後代也姓梁，這是改變不了的。我今天過來，真的也就只是拜個早年，第一是想讓阿公知道，我對他呢，是很敬重的，第二呢，也絕對不存在，想讓阿公幫忙做什麼的任何想法。

我從小到大，萬事不求人。

今天阿公退休了，我才好意思過來，不然瓜田李下，讓人看到了會說閒話。要是阿公現在還在任上，我就是再想過來，也得憋著。畢竟我的孝心事小，阿公的聲譽事大。

另外呢，非要說有什麼事情，也就是想來問問阿叔你，有沒有興趣，參與一下我的專案，總不能平白無故來打擾你們。你要是有這個想法，我現在就給公司裡打電話，讓人把合同拿過來。聯鑫科技的楊繼心，我雙手奉上，白送了他百分之一的三金科技股份，您這邊，我怎麼也不能給得比楊繼心還少。阿叔你要是有興趣，你給你兩個點，分文不取。”

楊繼心的名字不是隨便報的。

梁思雲聽到，當場就毛了，問道：“你到底想要什麼？”

“什麼都不要。”梁鑫目光無比堅定地看著梁思雲，說道，“阿公，我說了，我爸要盡孝，我是他的兒子，我來替他滿足心願。”

梁思雲拉下了臉，“你再不說實話，那現在就給我出去。”

“好。”梁鑫站起來，看著梁思雲，正色道，“阿公啊，我爺爺走得早，我爸十來歲的時候，我爺爺就沒了。我生來就沒有爺爺。這段時間，外面到處謠傳您是我爺爺，我說實話，心裡也挺感動的。有時候我也想啊，您要真是我爺爺，那該多好。可惜咱們兩家不是同一支的，要是的話，我真想將來有機會，也去梁家山續個譜。

我這點身家，雖然暫時也還談不上有多了不起吧，但應該也不辱沒咱們梁家列祖列宗的名聲。我再跟您彙報個事，新成立的東風地產，我有百分之零點五的股份。另外我名下還有幾家別的公司，可能我掌握的資源，比您目前單純瞭解到的同學網，還要稍微多一點。

將來阿叔或者阿叔的孩子，我聽說跟我一樣，還在讀大一是吧？有什麼用得著我的地方，希望阿公到時候能想到我。我還是很樂意，為咱們W市梁姓做點貢獻的。

阿叔，今天打擾了，我先走了。”

梁鑫轉過頭來，跟梁步勳微微一鞠躬。

說完徑直就朝房間外走去。

剛邁出一步，身後突然一聲：“站住！”

梁鑫轉過頭來，一臉純良地看著梁思雲。

梁思雲眉頭微皺，沉聲道：“明天你有空嗎？”

“嗯？”

“有的話，跟我去趟山裡，我們家元旦祭祖。”

梁鑫聞言，瞬間滿眼亮光。

二話不說，拿出手機，就給小芳打了過去，“小芳，去公司我的辦公室裡，電腦桌面三號檔案，列印兩份出來，送到新城小區，馬上。”

(本章完)