第七十八章 隆中對（下）

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“網際網路名義上的精神是共享，共享肯定就會出一堆盜版。但以現在的技術，盜版是絕對控制不住的，那麼與其將這些寶貴的廉價流量資源讓給不創造利潤，或者說不創造規模化提潤的盜版份子，還不如我們自己動手，主動放開，擁抱世界。

在企業的發展前期，我們的戰略目標，就是兩個字，流量！只要能吸引到流量，就該不惜一切代價地投入，直到對某條流量賽道形成絕對的壟斷優勢，全世界的盜版都競爭不過我們，到那個時候，我們前期花極大代價獲取的流量，就將變成源源不絕的韭菜……”

“韭菜？”坐在沙發上的男人，又對這個詞露出了不解的神色。

梁鑫解釋道：“割了一茬，還有一茬，時時刻刻、年年月月、生生世世，都要挨我們的刀。就像我剛開始講的，一個會扭屁股的小白臉，一個月能幫我們賺三百萬，那一百個、一千個小白臉，一年就是三億、三十億……”

“你這個說得也太誇張，我怎麼聽著聽著，好像還沒相信你了……”

坐在沙發上的男人，笑著對梁鑫發出質疑。

不料陳光建此時卻已經是完全上頭上腦，立馬為梁鑫說話道：“不對！這個事情，是有可能的。你看老藤，還有那邊那個姓藍的，S市的老王，現在一年的流水都破幾個億了，純利潤算下來，一年怎麼也得半個億、一個億吧。

還有現在這個房價的形勢，買進來、賣出去，幾個月就番多少？那還是沒有因特耐特幫忙的情況下，是點對點的服務，還遠沒到點對面的服務。我看再過上幾十年，國內經濟再發展一點，加上那個因特耐特的點對面效果，一年掙個兩三億，這有什麼奇怪的？

我看阿姆利克那個搞電腦的首富，人家總資產聽說都幾千個億的美元。憑什麼他賺得來，我們就賺不來啊？阿獻，我跟你說，做人，想要掙大錢，腦子聰明不聰明，文化水平高不高，那是其次的。最關鍵是什麼？最關鍵就是兩次！一個膽子要的！一個關係要硬！”

阿獻？

這名字……

該不會是……

梁鑫看向坐在沙發上的男人的目光，微微有點變化了。

他終於想起來，眼前的這個中年男子，到底是什麼人。

這個在W市各個場合都經常露面，卻始終低調的男子，某種意義上，應該算是他的前輩吧。兩個人雖然從來沒有接觸過，可梁鑫，一直都有聽到他的事蹟。

如果說梁鑫是遊走於W市和省城之間，為某圈子內中低端的客人提供牽線服務的正上皮條客，那這位阿獻，能量之大，就直接輻射一整個省份了。因為和梁鑫只能依託大佬的大佬不同，阿獻本人，家裡就有所倚仗。

但比較遺憾的是，大部分時候阿獻能出入的場合，梁鑫都是進不去的，而梁鑫能去的地方，阿獻又根本不屑親自過去。許多年來，梁鑫只在兩次宴會上，遠遠地看到過他。

阿獻在那種規格的晚宴上，應付自如，就像回到家一樣自在。

而梁鑫雖然臉上掩飾得很完美，但心裡一直記得，當時內心的感受。

“那年三十八，墨鎮晚會，站著如嘍囉……

我含淚發誓，各位必須看到我……”

砰砰砰，招待間外，小芳突然敲門，她手機正播放的鈴聲，也從門外傳了進來。

“陳總！點心送過來了。”

陳光建聞言立馬起身，也算是打破了屋內的尷尬，他開啟房門，外面的人員工推車推車進來，推車上居然擺著一個巨大的三層蛋糕。

只因為梁鑫剛才順口說了句，“只要人聚過來了，賣蛋糕都能賣成全市首富”，陳光建就以為梁鑫想吃蛋糕，立馬跟外面交代下去。

“先吃，先吃，你這個課上得，太耗腦力！”陳光建指著面前碩大的蛋糕，笑著對梁鑫道，“隨便先墊一下肚子，中午也留下來吃吧。”

推車進來的小芳聞言，頓時滿臉驚訝。

陳光建這個人，脾氣又壞，性格又兇，和少有看他對別人這麼和顏悅色的。

這個小少爺，到底什麼來頭啊？

陳總今晚上會不會讓我陪他……

小芳內心期期艾艾，偷瞄梁鑫。

比起個別老頭子，這個小少爺，絕對不錯了……

“你先出去。”陳光建一揮手，屏退心裡的彎彎繞繞已經卷成麻繩的前臺小妹。

梁鑫也不客氣，門一關，就隨手拿起刀叉，切開一塊蛋糕，先嚐嘗味道。

他倒是並不餓。

今天天氣很熱，他又全程很緊張，壓根兒都想不起吃東西這件事來。

“先不管我們到底能不能掙到那麼多，但邏輯就是這麼個邏輯。網際網路想透過免費來吸引流量，也是要講方法的，不是說我們放開了，流量就會自己跑過來。流量這個東西，本質上，是使用者需要我們為他們提供一些服務……”

“如果沒有需要呢？”阿獻又打斷問道。

“沒有需要，就創造需要！”梁鑫聲音一抬，卻完全沒有要說服阿獻的意思，重生到這一年，阿獻也還不是二十年後的那個大佬呢，梁鑫一點都不虛他，眼神直勾勾地，只看著陳光建，“阿建叔，你知道這幾年有個網路通訊工具，用的人很多吧？秋秋。”

“知道。”陳光建點點頭。

梁鑫馬上飛快說道：“秋秋這個東西，你說他有用呢，其實它並不是那麼有用，它的主要功能是通訊，但我們用電話和簡訊，也照樣能實現這個功能。可為什麼，這些年來秋秋的下載量一年比一年大，我的秋秋號是九位數。所以可以簡單地理解為，現在在國內的網際網路市場上，秋秋使用者的數量，至少論億來算！阿建叔，你知道，這意味著什麼嗎？”

陳光建想了想，突然猛一拍桌，怒道：“狗日的！這個秋秋，已經把雪球滾到一個億那麼大了！那以後我們的韭菜，不是都要讓它割完了？”

“很對！”梁鑫道，“而且不止這點。”

他目光灼灼地看著陳光建，沉聲道：“秋秋這個東西，用上一年，他是網路通訊小程式；用五年，就是一大批小孩子以後很難離開的社交工具，因為他們的社會關係，同學、老師、朋友，全都在秋秋好友的列表上，你就是不用，也沒理由刪了它。

那麼長此以往，這個東西，就是變成人們生活的一部分。一百萬去用它十年，那是小眾文化，一億人用它二十年、三十年，那秋秋這個東西，就是我們精神和文化生活不可分割的一部分。阿建叔，你知道現在，很多人每天掛機，就為了升秋秋的等級嗎？”

陳光建點頭道：“有聽說過，好像還被批了，說是浪費電。”

“是的，就是這樣。”梁鑫道，“秋秋等級這個東西，不能吃、不能用，完全沒有任何現實功能，但現在就是有幾千萬人，每天寧可浪費一整晚的電，也要把自己的秋秋等級掛上去。

為什麼？因為這個東西，已經傾注了他們情感，小孩子坐在一起聊天，你五級、我十級，我就高興，心裡有莫名其妙的社交優越感。要是你五級、我三十級，媽的那直接就是全場最靚的崽！小學生三年級的學生，靠著這個玩意兒，能把初中的小姑娘給約出來！

這叫什麼？這就叫沒有需求，創造需求。所以我們別看秋秋已經提前跑了七八年，滾出了一個億的大雪球，但是阿建叔，不用怕！他們到現在，還沒觸控到最核心的東西。

在點對面的這長戰略藍圖上，我們和秋秋，和全世界所有的網際網路企業，什麼微軟、超軟、巨軟的，全都站在同一條起跑線上！未來！是我們的！”

梁鑫攥緊拳頭，在陳光建面前怒吼。

陳光建聽嗨了。

兩隻手一把抓住梁鑫的拳頭，不住點頭：“好！好！孩子啊，像你這樣的人才，我找你找了二十多年了。以後你就是我的孔明，你就跟著叔，把這個大大的江山給我打下來！”

阿獻看著這倆貨激情四溢的德性，嘴角不受控制地抽抽。

鞋尖猛摳地板……