第三十一章 各有所需

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梁鑫走進尤瑜的辦公室，今天屋子裡挺熱鬧，不但四個工位上的人都在——包括昨天見到的小梅老師在內，全部是零六級的輔導員。只不過在分工上，尤瑜是統管整個零六級同時，還具體擔任中醫和麻醉專業兩個專業四個班的輔導員，其餘人則只是給尤瑜打下手。

除此之外，辦公室裡還有一位，就是昨晚上八點多過來接尤瑜回家的，那位尤瑜的未婚夫。

梁鑫不知道這位的身份，只是看他大馬金刀地坐在尤瑜身邊，身材魁梧、一表人才，氣質也算出眾，就下意識以為是學校的哪個年輕領導。

尤瑜開門見山，剛一把梁鑫領進來，立馬就道：“梁鑫啊，我們對你昨天說的那個專案，全都挺感興趣的。你再把那個事情，給我們再細說一下，我其實還有些內容沒聽懂……”這話就沒有半點要徵求梁鑫意思的意思，而是純粹的命令和要求了。

不過樑鑫也沒有刻意想要隱藏什麼，他昨天和尤瑜講的那些，其實就是一套搞錢的邏輯和具體思路，但並不涉及經營商的竅門和獨家手法之類。相當於講課的時候只講工程原理，可是距離工藝手法和配方，那還差得老遠。

說白了，都是隨處可見的大路貨罷了，再說一百次也無所謂。

並且看尤瑜這架勢，她好像比自己更著急啊？

這是好事！

“好。”梁鑫稍微一停頓，就直接一口答應，然後和尤瑜的未婚夫，禮貌地輕輕一點頭，表示招呼到位，就開始將昨天說的東西，更加細緻地重複道來。

“……所以第一步，只要先把這個框架搭好，能夠穩定執行起來。每天都有實實在在的業務在流通，哪怕短時間內，我們是虧損的，但是資料和影響力本身，實際上是每天都在增加。而只要資料在增加，使用者數量在增加，流量在增加，這也就意味著，我們這個專案，和執行專案的主體，它的盈利潛力，也是一直在增加的。

……資本市場上，風險投資，顧名思義，本身就包含風險兩個字。所以我們在拉投資的時候，投資方自己，實際上也就在是賭，賭我們這個專案的潛力是巨大的。他們對我們進行注資之後，是可以從將來的業務中，收取遠超他們投資數額的回報。

而且退一步講，哪怕我們在這個過程中，沒有盈利，同時我們自己反倒不看好這個專案的未來了，我們這個時候找到找到願意接手的人，就能把這個專案，完全打包賣出去。賣出去了，錢到手，後面這個專案會是怎麼個發展情況，就跟我們沒有任何關係。那站在創業者的角度來看，我們花幾十、上百萬來做一個專案，最後能幾百萬賣出去，這個專案就已經成功。

……當然了，我們現在做這個專案，肯定是希望這個專案，能長期穩定地執行下去，最好能做成我們學校的一個品牌，做成一個讓外界瞭解我們、讓使用者能從中受益的埠。更大一點的目標，或者說期望，長期這麼做下去，做成整整一代人都知道的平臺，有朝一日，完全可以謀求上市。

那上市的話，咱們就是上市公司了，到時候大家手裡要是還有不少股票，每股少算它八毛錢，一千萬股也是八百萬，那萬一開盤就漲停……”

大餅畫到這裡，辦公室裡的幾個輔導員，頓時全都跟昨天的尤瑜一樣，感到了難言的飽腹感，小梅老師急忙大喊：“停！停！你是想騙我去做傳銷嗎？”

“老師，這可比傳銷有前途多了啊，傳銷哪有做上市公司來錢快？”

梁鑫一臉認真，給國家金融事業正名。

尤瑜則望向自己的未婚夫，問道：“你看，怎麼樣？”

“嗯，說得很好。”尤瑜的未婚夫輕輕點頭，“大一的孩子，能理解到這個程度，很不容易了。對了，同學，你家裡……是做什麼的？”

“啊？我家？”梁鑫下意識地內心牴觸了一下。

老梁，精神殘障人士……

萍姐，智力殘障人士……

這天坑開局，真是不想多提，又不得不隔三差五就被人揭傷疤。

媽蛋，為什麼是個人都要問老子，你家裡是幹嘛的？

“沒什麼，就普通家庭，小門小戶，不值一提……”梁鑫打著哈哈敷衍。

尤瑜的未婚夫心裡卻是不信的。

這年頭，網際網路的生意雖然已經普及，卻還沒普及到隨便一個大一的小孩子，就能把生意場上的套路摸得這麼清楚的程度。

他見梁鑫不肯說，內心更傾向於這孩子應該是市裡哪個小領導家的後代。

家裡人，沒個縣處級，也得是個正科吧？

“好吧，大家都是普通家庭。”尤瑜的未婚夫笑了笑，也不追著問，而是換個了更具體的問題，“那你這個專案，接下來的主營業務，是什麼呢？家教服務？”

“家教服務……也可以。”梁鑫看向尤瑜，“不過我昨天和尤老師說這個家教服務，其實就是舉例子，真要做起來，也可能發展到其他方面去。而且剛才也說了，其實我們真正要做的東西，是資料，是能吸引來投資的資料，主營內容本身是什麼，並不是最重要的。那只是承載資料的載體。”

“那你沒個主營業務，接下來的框架怎麼搭呢？”尤瑜的未婚夫問道。

“先看市場需要什麼。”梁鑫嘴裡，還是沒什麼實實在在的內容，但哪怕是務虛的，依然說得振振有詞，“市場需要什麼，我們就去做什麼。家教服務的框架，當然也可以先搭起來，好用的話，就一直用下去，不好用，就及時撤出，改換髮展方向。網際網路嘛，說到底，一堆程式碼而已，只要有啟動資金，同時在一個網站上執行多個功能，那就是程式設計師水平的問題。

作為創業者，作為老闆來說，我們只需要關注一個問題，就是怎麼想辦法，吸引更多的人點選我們這個網站。而現在呢，我們最大的資源和優勢，就是大學城裡這數十萬的學生。我們有共同的話題和同齡人的思想，大家需要什麼，我們就提供什麼。”

說完，梁鑫停下不語。

辦公室裡的幾個人，互相之間看來看去。

尤瑜扭頭看看她專門找來把關的未婚夫。

尤瑜的未婚夫一臉深沉的樣子，假裝思考了片刻，看在尤瑜的面子上，也看在梁鑫這波滿分畫餅操作的份上，輕輕點頭，“站在純生意的角度上，我覺得，可以嘗試一下。這個同學，至少大方向上，思路是很清楚的。創業當老闆嘛，大方向最重要。”

尤瑜聞言大喜，又忙問其他幾個輔導員：“你們覺得呢？”

“我不懂，反正我覺得，哈哈哈，比我厲害……”一個男老師笑得很開心的樣子，明顯是在故意討好尤瑜，順著她的話回答。

小梅老師就實誠得多，說道：“試試就試試嘛，學生們每年搞一堆虛頭巴腦、幼稚無聊的活動，還不如拿來做點投資，萬一真上市了呢？”

“思佳你還真敢想啊？”另一個女老師高呼道，“別說上市，只要能有人願意接手，這就是我們學校第一個網際網路創業成功的案例！”

“對！”尤瑜一聽到，立馬忍不住道，“主要就是這個意義，第一個，這個意義就不一般了！”

我去……

梁鑫靜靜聽著不吭聲，聽到這裡，心裡卻還是忍不住吐槽。

搞了半天，尤瑜壓根兒也就沒打算靠這玩意兒賺錢。

那個“全校第一”的意義，才是她想要的吧？