第八章  推進眾籌

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第三天城外鄉下

以姜禿子、高石甲為首的一幫聚眾百十來號人，上午就來到了花臺村蘇家門口，嚷嚷著要他蘇老清出來見，盧管家一看這陣仗，不對勁，不像是來聽使喚的，於是把平常高調的嗓門也收斂了些，喊道：

“姜老爺，高老爺、這麼早就過來了啊，我家老爺還以為你們下午才能來呢，怎麼也得吃了午飯才能趕過來呢”

姜禿子一聽盧管家是怕大夥在他蘇老爺家蹭飯吃，於是眼睛一斜，略帶譏諷的說道：

“盧管家，我身後這百十來號人，我榆樹嶺村還是管的起一頓飯的，就請您，替你們老爺子把心放肚子裡，我們是來找蘇老爺商量要事兒的，吃飯的事兒啊，不勞您費心，你趕緊去通報一聲得了”

這盧管家在眾人怒目的注視下，顏色一灰，也不敢搭話，轉身掩門，到正房稟告蘇老清，前日通知的人，來了；

“老爺，姜禿子和周邊十里八村的族長都來了，在門外喊著要進來找您”

蘇老清早上有個喝茶的習慣，正喝著茶，一聽姜禿子和高石甲來了，還一大早來了，有點意想不到，於是放下茶碗問道：

“都來了？到底來了多少人啦”

“老爺，來了百十號人呢，比通知的人多出好多，好幾個周邊的潑皮無賴也在其中，不像是來聽使喚的”

“什麼，一百多人，這姜禿子和高結巴是來找事兒的不成，哼！好事兒等著他們，還不知好歹了，去，就說各村族長可以進來說，其他人一個不準進來”

“老爺，要不要安排人去城裡給公子通個信，以防萬一他們鬧事兒？”

“怕什麼，一個禿子、一個結巴，能幹什麼事兒，我老蘇家什麼時候怕過他們，你去通知他們進來就是了，我倒要看看他倆能反了天不成，趕緊去通知”

“好呢，我就看他們也不敢在老爺面前耍橫”

盧狗腿子出門，就直奔外面傳喚各村族長面見蘇老清，在房間的蘇老清頓時也明白；

這一干人等來的不是善意，必定蘇老清可不是一個姜禿子和高結巴，夥同幾個族長能比的了的，何況土地改革的大好紅利，就放在面前，誰不動心呢；

待姜禿子所帶各族長到蘇家正房坐下，蘇老清一見都來了，臉上出於應付，堆出一臉的笑意說道：

“管家，給各位族長倒茶呀”

盧管家應了一聲出門，在門口喊丫鬟們倒水；

蘇老清對著堂下坐的人說道：

“姜老弟、高老弟今日把你們一干兄弟、侄兒叫來，未出門相迎，實屬抱歉啊”

姜禿子一看，蘇老爺換了平常不待見的臉，今日還帶有笑意的說話，語氣也還和藹，也不在那麼憤慨；

“蘇老爺，您找我們來商議事情，我們眾人是一點不敢怠慢，一大早就趕過來，想必您是有好事兒想著大家吧”

姜禿子說完看了看高石甲，以及坐在正房的幾個族長

“老弟啊，你看你，我們挨著這麼近，本來就應該多走動、走動嘛，搞的這麼生分做什麼，這次來了，總不能讓你們空跑一趟不是”

“蘇老爺家業宏大，是遠近出名的大善人，樂善好施一直是您的美德，可再坐各位族長和我，近來收成不佳，糧不富裕，養家已經實屬不易，還望蘇老爺救濟救濟才好啊”

一干人等一起喊道：

“是啊！是啊！蘇老爺，您救濟，救濟我們唄”

蘇老清一看，這不是姜禿子早有準備，想讓我難堪的嘛，好你個禿子，目光短淺，就知道那點佃戶租金，好一個給臉不要臉，於是臉色一變，面目僵硬的說道：

“你們要救濟，要什麼救濟啊、乾脆這樣，既然你們這次興師動眾來了，乾脆把我蘇家，你們幾大家族瓜分了怎麼樣啊？，夠不夠？你們這是想幹什？好好的茶不喝，好好的話不會說嗎？”

大家一看蘇老爺臉色已變，話語硬氣難掩，知道硬來肯定不行，面面相窺後又望著姜禿子；

姜禿子一看大家都望著他，矛盾瞬間轉移到自己這來了，一臉尷尬，手心冒汗，心裡埋怨這一干人等沒一個敢說一句話，這蘇老清還是那副惹不起的威嚴，於是話語軟了下來說道：

“老爺啊，我等哪有那個膽量啊，這不是您快要把我們的飯碗都給收走了嘛，

你知道我們都是靠佃地過活，如今您把您花臺村佃戶的租金全免了，我知道您有這個家業，有這個實力，可我們玩不起啊，

那幫佃戶限制都知道您們村這個訊息後，一股腦圍著我們要個說法，我們到是被逼的已經走投無路了啊，情非得已，也不敢來給您添麻煩啊”

蘇老清見禿子終於把來的目的已說清楚，這到也在他預料之中，於是又緩和的說道：

“姜老弟啊，免租金這事兒不假，是我做了這麼一件事兒，但是，這可不是你等來興師問罪的理由吧，有什麼事兒不是可以商量著來；

幾十年來，哪個村有個青黃不接的時候，我沒有救濟過大家，以往的事兒你們都還記得吧，如果，非要說我對不住你們的地方；

那也只有你榆樹嶺村，替我把錢口埡子的路修好了，我沒把山下的地給你們圖方便嘛，如今這事兒依然還是可以談的嘛，既然今天你們都來了，那我把這事兒也就說道說道”

“如今的地啊，那都是靠天定收成，我們都是吃這碗飯的人，趕上風調雨順的年份，還能吃上飽飯，佃戶們也多拿一份，我們自當也寬裕一些；

要是趕不上好的年份，大災之年時，誰的日子好過，官衙的那份還得上交，佃戶們也是吃不飽，哪來的租金交，來找你借，你都得借啊，都是本村的人，你們能看著人餓死不成”

大家聽蘇老清說完，都面露慚愧，是啊。當年周邊十里八村，誰沒有找過蘇老清借糧、借錢，雖然都是還了，但難關是幫著都度過去了；

老清也不是能吃虧的人啊，如今他把佃戶租金免了，勢必肯定有其他門路掙錢啊，姜禿子這是問道：

“老爺，這次您找我們來到底是何事兒啊？只要能讓我們手裡的飯碗還能端的住，能吃口飽飯您就是幫我們，其他的我們也別無他求，該差遣的您就說”姜禿子說完又望著一起來的幾個族長們，；

堂下這時也一起說道：

“是啊，是啊，都仰仗您蘇老爺，我們這十里八村才有今天”

蘇老清一聽這幫人也只是不希望少了自己那份傳統的收入，如果能發家致富他們倒也願意追隨自己的；

“你們大家的想法我知道，今天叫你們來就是要告訴你們，兩個事情；

第一個我願意把我南邊那些地拿出來修路，把錢口埡子那段路接上通往城裡，這條路要是能走馬車的大路，不過你們要出勞力，因為我們村的勞力不夠，路修通後我不收過路費，你們放心走就行；

第二個事情是，路修通後我要在路兩邊修建店鋪、房屋、作坊等；

各村族長你們可以考慮是否一起修建，那個時候店鋪的租金，以及各村的山貨、批貨、藥草就不用了直接運到城裡收購站，而是城裡收購的人可以直接來新建市場收購；

從而吸引大量村民進入作坊，徹底改變以前種地單一收入方式了，這樣豈不是共同發家致富，這樣的產業是你們幾代人才能達到的輝煌呢，這就是我們找你們來的原因，好事兒我可沒忘了你們”

姜禿子和高石甲一幫人聽蘇老清一陣敘述點說，腦子沒反應過來，但是個個聽得是兩眼直冒金光；

彷彿已經看見那錢幣在往口袋裡進一樣，誰也沒想到這蘇老清還有這樣的頭腦，只不過看似好的事情，但還是禁不住細心的人推敲，沒有投入哪來的收入呢，空手套白狼的事兒，這幫老實人還是知道是不可能的；

蘇老清一看這幫人基本都心裡有數，要想讓他們入了自己的道，細節方面還是要說清楚才行，於是趕緊把盧管家叫到跟前，在他耳朵邊悄悄說道：

“趕緊去把寧公子請來，他來了這事兒才能成，趕緊去”

盧管家一聽，立馬快步就出了房門走了；

高石甲這時反映過來了，說道：

“蘇。。蘇（瘦。。瘦）大老爺，修。。修路（樓）到時可。。可以，但修路（樓）的工。。工錢（線）和花。。費（化肥）可不小啊，路。。路通了再來修。。。修店哪還有錢呢，第。。第二步我們走。。。走不通啊”

堂下的一幫人聽高石甲，結結巴巴把話說完，心裡都覺得的確如此，於是大家又開始質疑起來，感覺這個事情就像一個好看花瓶，不適用啊；

蘇老清一看大家的疑惑不小，自己細節也說不清楚，但是還是把自己知道的，自己明白的給大家一一道來，必定能說清楚的人一會兒才能到；

“我知道大家比較質疑我的設想，感覺我的話說的掙錢方式有點不切合實際，誰家的家都不是風颳來的，修路的錢的確不少，那不是幾千文、幾百金能解決的事情；

在此我可以肯定的告訴大家，修路的錢我蘇家出五成，另外的部分你們大家可以考慮承擔，路通以後你們各家出的錢記在賬上；

不出錢也可以，路通了不出錢的村，是要交過路費的，這過路費可抵不了修路的錢，也就是說，沒出錢修路的人，走一次要收一次，你們可以算一算那個划算，今天既然你們都來了，細節方面的事情，我找人給你們細說”

眾人一聽，蘇老清願意承擔修路一般的費用，各自村裡的進城的買賣的確必走花臺村村南，進城距離直接縮短了好幾倍，還可以帶動經濟發展，大家心知肚明啊，但是顧慮和風險也還是有的；

“蘇老爺，您剛才所說的路通後，兩側的地是可以出售的對吧，如果當真，我願意先簽訂地契，修路的錢我家也願意投入”說這話的正是叢樹村湛家二公子，不得不說這年輕人有遠見、有魄力；

蘇老清一聽這湛家二公子要買自己的地，心裡一下樂開了花，笑的說道：

“當然可以，當然可以，地契可以籤，不過你得先回家問問湛老爺子同意不？”

眾人一聽這湛公子在對虛無縹緲的事情在做出賭注，心裡都覺得他年少輕狂，未經世事，這樣下去早晚會有吃虧的時候，搞不好，湛家就要敗在他手裡，但是這蘇老清說的空中樓閣的確看起來十分美好；

就在這時，門外傳來一個聲音：

“老爺，老爺，寧公子來了”盧管家把寧紅天又請來了；

蘇老清趕緊起身到門口迎接，眾人也早都聽說花臺村來了一位少年，博學多才，早想見識一番，如今一聽少年來了，看著蘇老清都要到門口迎接，於是大家也不敢怠慢，都起身朝門外瞻望；

起身間，少年到了門口，右腳邁過門檻，一襲白衣少年就進了屋內，蘇老清趕緊請少年上座在架子左邊的椅子上，旁邊早已準備好的茶碗茶葉都是單獨放置的，眾人這才反應過來，原來大家進屋發現蘇老清左邊的空位正是給少年準備的，可見這位白衣少年在蘇老清心中的地位；

蘇老清請少年坐下後說道：

“寧公子，煩請您再次再登臨僻舍，老夫著實慚愧，只因今日所商議之事還有些許給他們說不明白，所以還請公子細說”

說話間盧管家已經把茶水給少年沏好；

“蘇老爺客氣了，您請我來我很榮幸，至於這堂前叔輩兄長們，有不明白之處，不防直說，有惑解惑嘛，共同把大事兒辦好，爭取做到共同富裕嘛”

蘇老清一邊說一邊給少年介紹堂屋各位族長道：

“這位是榆嶺的姜老爺、旁邊是高廟村的高老爺，這位是、、、、，各位我身邊這位是寧公子，不防直說吧，這個發家致富的道路也是寧公子籌劃的，當然了他策劃的事情不止這一件，有些事情我已經再開始實施了，並且已經可以就看到很好的收穫了，前途不可估量啊”

蘇老清說完看了一眼寧紅天，心有底氣的開始讓他們眾人提問：

“你們疑惑的，不清楚趕緊說出來，這位寧公子可以全部解答”

姜禿子一看，這少年年級輕輕，怎麼可能想得出這等好事兒，難免十分不信任，這也是大家的顧慮，既然如此不防也要討教一番，好讓大家心裡有個踏實的底兒：

“公子，蘇老爺說路通則錢通，我想問錢從哪兒來，如此浩大工程豈是我等村舍之力能完成的呢”

少年一聽這姜禿子把話說完，便明白這是他在代表提大家提問，也是大家的疑惑，於是面帶微笑的說道：

“姜叔伯，試問你榆樹嶺村都甘願把路修到花臺村的錢口埡子來，自認你是明白路通則錢通的道理，在此我就給大夥說一說，到底錢投入後，回報的利益從何而來吧”

“首先，路通了你們能想到的是，自己村現有的資源能賣個好價錢，運輸成本降低了，時間縮短了，價格的優勢就出來了，效益就非常凸顯，你們當然能看到這樣的效益；

隨之而來的效益還有很多，比如：貨物運送進城的逐漸增多，現有馬車就不夠，增加馬車就需要增加馬；

馬就可以增加養殖，馬車就靠木匠更多製作，製作馬車的材料，也就自然需求更多，催生的相關聯產業就多了起來，這樣的效益就隨之而來，這只是最直接最簡單的效益；

你現在想知道道路兩側修建店鋪、作坊、客棧、酒樓的錢從那兒來是吧，我現在回答大家，這個錢靠投資”

“簡單的說就是路通以後，城裡做生意的人他會為了利潤最大化而直接來到村裡收購例如糧食、蔬菜、木材、藥材、皮毛、雞鴨豬羊；

這些人來了當天不能回城的就需要住店，需要吃飯、這樣生意就來了；

如果有點人願意在村裡建設加工作坊我們就可以把建好的租給他，或者他自己買地自己建設，有了作坊，酒樓、客棧、倉儲，這樣一來人工就多了；

他們需要住處，就得有房子，這樣道路兩側就可以修建房屋出售或者租賃，這樣就可以擺脫單一的佃戶收入來源，其實，佃戶的租金收入和我剛說的產業鏈對比，就是九牛一毛；

所以蘇老爺看清了這商業機遇，果斷放棄了佃戶種地的收入，直接將地投入到發揮更大價值的空間中去，這也是他為什麼要盡力把路修通的原因；

他不忘把這機會與你們以前分享，就是做好合作共贏的理念，不知道大家明白沒有？”

寧少年說完話，在蘇老清敘述的基礎上，大家已經陷入了對金錢的無限期望之中，雖然好多地方提到的意思不是很明白，但是各自心中早已經勾勒出了一幅商業宏圖；

少年見狀，於是趁熱打鐵的說道：

“為了讓大家更加直觀的看到這一規劃，我來之前已經將花臺村規劃設計圖畫出來了，透過展板的方式就放在蘇老爺家院落中，大家可以隨我到園中觀看”

原來這幾天少年已經將村鎮發展規劃模板，打算從花臺村做試點，隨之，以道路修建為核心規劃出一幅經濟開發建設平面圖；

大家一併起身，隨少年出門到園中觀看未來的經濟發展圖樣，蘇老清這時捋了捋自己的鬍子，看樣子第一步算是有希望了；

一干人等跟隨少年來到院中，圍觀在做好的展板前，觀看展圖，少年在引領中不忘一一講解。

對大家所提問題均做出解答比如入股模式，契約簽訂方式，效益分配、運作管理等全面深入回答，時間過的很快；

這幫人一大早來透過這一趟瞭解，大家基本已經解除了疑惑，蘇老清一高興，既然吩咐盧管家宴席款待，蘇家門外的那等候的一干眾人也不例外，

大家也覺得這摳門的蘇老清今天怎麼全變了，能吃蘇老清家一頓飯至少可以吹一年了；

蘇老清自然也不是傻子，一頓飯能換來多少地契簽約，修路資金也隨之解決，這樣的槓桿原理這老傢伙不是不懂啊！

這一夥人在吃了蘇家的飯，感覺今天真是不忘此行，但也有人還是處於觀望心態，必定風險還是有的，還有就是實務一點也沒有出來，不過意想不到的是展家二公子直接對蘇老清說道：

“蘇老爺，誠謝您今日盛情款待，能與你合作這樣的經商方式，以及對寧公子天才般經濟頭腦我都十分欽佩，

我出錢修路沒有什麼顧慮，只是想問一問，能否在村鎮規劃中涉及運輸行業的地方，我湛家是否可以進行獨家經營呢？”

好傢伙，這話一出，首先與其目光對視的人就是寧紅天，他注視著自己右前方的這位公子，年齡既然與自己相差無幾，能在在這群人中擁有這樣的經商智慧和眼光，世俗難得，不經讓他想到，難道他也是穿越而來的，沒等寧紅天開口，蘇老請想也不想就答應道：

“當然可以，只要你有足夠的馬車，包括修建期間，以及籌建中倉儲運輸的馬車都由你提供，只要你有足夠的錢投入就可以”

寧紅天心裡想到：“湛家是要壟斷這物流運輸行業啊，這古人的經濟頭腦也不簡單啊，只是無人點撥而已嘛”

湛公子立馬說道：“蘇老爺一言九鼎，今日便可立下字據，簽好契約，以便我叢樹湛家開始為此準備籌建事宜”

蘇老清這一聽那是喜出望外，難掩心中激動，必定這時規劃建設的第一個契約簽訂，也是給其他人做出的一個模範，未來規劃已經開始顯示價值了。

高廟村的高石甲也急不可耐望著蘇老清表示道：

“蘇老爺，修。。。修（瘦）路（漏）錢我出。。出三成，路（漏）通後，貨。。。貨（火）運倉儲。。儲（出）站的地要賣給我”

蘇老清一看這個好啊，依然不假思索的就答應道：

“高老弟啊，放心吧，那地到時候，給你留著，地契今日一起簽了吧，可否啊”

高石甲：“可。。可以”

姜禿子一看，這高廟村是高嶺山區其他村落的中心，現在也是周邊村裡進城的貨物中轉地；

高石甲目前已經在經營了，雖然規模十分有限，但是對於他們村來說，已經是嚐到了甜頭，所以他才這麼著急下了訂單，高石甲呀，高石甲，你原來也不簡單啊；

姜禿子本來想勸阻高石甲回去再商量，沒想到這胖墩子，既然這麼快就簽了約，隨之後面的幾個村，都陸續保守的和蘇老清簽了先修路的約，就他猶豫不決，他猶豫不決的不是修路，而是修路後的產業規模，能否如少年所述，觀望心態讓他一定要冷靜對待；（2021年11月9日）重慶，大坪