第287章 處處都是生意的徐知木

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進入酒店的包間，這個裡面已經坐了十幾個人，有宣傳部的學生，也有贊助商。

梁英爽進門之後就開始介紹，顯然是經常面對這種場合。

但是在徐知木聽起來，還是明顯帶著學生那種拿腔作調的感覺，其實成年人的飯局，有時候看的不只是姿態，有沒有油水和誠意才是硬道理。

沒錢誰跟你談感情？

「第一次和各位領導見面，也沒有來得及準備什麼，這是我特意從老家帶的特產酒，大家來品品……」

徐知木拆開了自己帶來的酒箱子，剛才他抱進來的時候房間裡的人就已經注意到了。

這箱是豫南的特產酒，某陶坊，名氣雖然比不上茅臺和某糧液，但是也算是走出豫南為數不多的酒品。

徐知木有考慮過，和這些贊助商吃飯，要是直接拿茅臺之類太划不來，而且畢竟是出自學校的名義，他真敢買，宣傳部的人還不一定敢讓他拿出來。

但是檔次太低的酒顯得自己一點誠意也沒有，也不利於自己接下來的談判。

所以徐知木就選擇拿一些中端酒，但是中端酒又可能留不下印象，所以徐知木就選了這個某陶坊，這個獨特的陶瓷造型和自成一派的陶香型，還是能給人留點印象。

當然這酒肯定是附近買的，不可能是從老家帶酒，他這麼說也只是為了加深一下印象。

幾個贊助商都是老油條，彼此心知肚明的，知道這酒還還可以，面子上也都過得去。

竹茗香也很主動的幫徐知木分發著酒水，交接酒瓶的時候兩人的手不小心碰了一下。

徐知木看了她一眼，這個少女也只是澹澹看了他一眼，轉身就去擺放酒杯了。

不愧是京都來的，這氣質城府就是不一樣，徐心裡默默給她點了一個贊。

「這酒啊，濱海賣的比較少，之前去豫南倒是喝過幾次，這酒頭才是精華……」

一個大腹便便的贊助商一看就是一個就是一個酒蒙子，已經拿著酒瓶開始研究了。

徐知木笑了笑，而是手裡拿著手裡的最後一瓶來到了正位的一箇中年男人的身邊。

這個男人穿著較為休閒的手工西服，頭髮梳的一絲不苟，很有一種書者的內涵氣息。

「是侯總吧，學生徐知木。」

這個男人身邊的位置是竹茗香特意留出來的，來之前她學生會的老哥告訴他，這次來的贊助商裡，這個叫候國中的是濱海贊助的大戶了。

也是濱海大學之前的校友，現在在濱海經營著一家規模不小的企業，幾乎每年都會出席幾次濱海舉辦的活動，也是這十家贊助商裡真正意義上的企業家。

竹茗香把這些資訊都提前告訴了徐知木，所以徐知木特意剩下最後一瓶酒過去先牽上話，雖然痕跡重了點，但這種酒局上也只能用這種最快的方法。

候國中看了看坐過來的徐知木，一雙沉穩的雙眼動了動。不動聲色的打量了一番，然後忽然開口道：「我對你有點印象。」

徐知木一愣，順帶周圍幾個人也都好奇的看了過去，在這裡做的，基本上都瞭解對方的資料，今天出席的贊助商大多都是公司的負責人，而這個候國中是一個正兒八經的企業一把手。

而且候國中的企業在整個濱海都能拍的上名號，這次贊助費的大頭就是他拿的。

這種老闆一般是不會輕易露面出現在這種場合的，都是交給負責人處理了。

只不過因為候國中是濱海大學出身，有這方面的校園情誼，所以每次才都會選擇親自出面。

這種大老闆能記住的有印象的人可不算太多。

眾人紛紛看了過去，竹茗香也是好奇的打量著。

「您認識我？」

徐知木回憶了一下，感覺好像沒有跟他接觸過。

候國中笑了笑：「上次濱海大學舉辦的軍訓匯演，我出席頒獎看過你的節目，歌不錯。」

這麼一說徐知木倒是有點印象，校領導念感謝嘉賓的時候好像聽過這麼個名字，當然不管有沒有印象都要裝作有印象，這倒是省去了徐知木自己想主意主動搭話的精力了。

「候總過獎了……」

徐知木也笑著順勢把酒放下了，今天其實只要把這位給穩住了，其他幾家的合同也就好籤了。

接下來梁英爽站起來給各位做了一些自我介紹，又代表學校說一些場面話，簡單熱場之後，菜也都陸陸續續上了。

某陶坊這款酒這個時候在濱海這些老一線城市還不算是特別熟的面孔，這瓶子分為酒頭，一般度數都在八十多以上，是和瓶身裡的酒兌著喝，喝酒有講究的還會自己控制比例，也算是一種文化情趣了。

「侯總，我來敬你一杯。」

徐知木舉起酒杯，這該走的流程還是要走的。

候國中也是舉起酒盅，徐知木低過杯口和他碰了一下。

酒局上其實都是圍繞著學校的宣傳文化，加上給企業帶來的效益，把兩方都給哄開心了就完事了。

喝了一兩杯，候國中看了看徐知木這一身打扮，尤其是看了看他帶的手錶。

十萬的表，對他來說不算什麼，但是這麼一個年輕人能帶的起可不多見。

自己上大一的時候也是一窮二白的，當然也有一些學生為了撐場面選擇接表。

不過表這種東西，不是按照自己腕形選擇，帶起來就像是不合身的西裝，顯得很怪異。

這個年輕人的手錶就很合身，而且看佩戴的習慣，也不是新手那麼小心翼翼的。

能帶的起十萬的表，證明家庭條件應該相當不錯，組織這樣酒局的學生，其實也都是為了一些油水，這都是心知肚明的事情，這種富二代是不會把時間浪費在這種地方。

他又看了看坐在徐知木身邊的竹茗香，記得上次看節目，就是這兩個人一起表演的，難道是為了陪女朋友？

在候國中想著這個年輕人到底什麼目的的時候，徐知木這會也在想著怎麼從這位大老闆的身上啃下一塊肥肉來。

「候總，您是濱海大學第十三屆的優秀畢業生，我就斗膽叫您一聲學長，我聽說大三的時候你就組建了自己的公司，能方便跟我說說一些大學時期的建議嗎，也讓我們這些學弟們避避雷……」

徐知木一邊說一邊笑著給他倒酒，這種大老闆，直接拍馬屁是不行的。

畢竟在社會上摸爬滾打這麼多年走到這個地步的，什麼馬屁沒有見過，說不定自己就是資深的拍馬屁高手。

用大學學弟這個身份引出話題，不但能快速拉進關係，還能讓這些大老闆享受一下久違的大學的感覺。

果然，徐知木這句把學長，讓候國中忍不住愣了一下。

這人就是如此，少年時期對少婦充滿了各種渴望，真正等自己娶了老婆，又開始盯上女大學生了。

美名曰男人致死是少年，這單純就吃著碗裡看著鍋裡，就是饞人家身子。

下賤！

桌位上幾個人又忍不住看了過來。

尤其是梁英爽，自己做宣傳部部長兩年了，也不是第一次接待候國中了，但是從來都是恭恭敬敬的，這學長學弟的名號，可不敢叫出來。

畢竟這種大人物，有時候喜怒無常的，還是規規矩矩辦事，萬一有句話說的不好，自己這部長也就不用當了，他看了看徐知木和候國中，忍不住吞了吞口水。

候國中也是看了看徐知木，學長這個稱呼還真是太久太久沒聽過了，他輕輕笑了一下：「其實也沒什麼，就是運氣好了一些，當年我也是因為趕上了一波風口……」

人都愛說從前，過的越慘就越愛說，成功之前的苦難，都是日後的談資，這一點在任何人身上都試用。

候國平也不是特別古板的人，加上幾杯酒下肚，就和徐知木聊了起來，徐知木還能偶爾附和上兩句。

梁英爽這會心裡鬆了一口氣，同時對這個叫徐知木的大一新生有多了幾分好奇。

總感覺對方這談吐和做事的邏輯比他還要強不少，和候國中這種企業老總一起聊天的時候保持謙遜的同時又不卑不亢的，這個姿態拿捏的很好。

竹茗香也在他旁邊看著，有點出神的看著他。

這一點，候國中也感覺到了，眼前這個年輕人明明是個大一的新生，但是有些問題的見解和社會經驗好像不比他少，聊起天恍忽間有點和同齡人交談的感覺，甚至有些生意上的前瞻性問題還總是能讓他眼前一亮。

候國中聊著聊著，感覺眼前這個年輕人越發不簡單，這次很是認真的看了看他：「你家裡也是做買賣的？」

徐知木心裡一動，終於等他問這個問題了，笑著回道：「其實我是自己在學校裡辦了一個新媒體公司，剛剛起步而已。」

這話一出，周圍的人又看了過來，這剛剛大一就建立自己的公司，在座的人大一的時候一個個還都沒有來得及適應大學生活。

「新媒體公司？」候國中對這方面也多少有點了解，但這種公司現在一般都是一些大廠在做，小公司還沒有聽說過有能成規模的。

「其實簡單點來說，就是依靠短影片填充碎片化時間，搶佔移動端的流量風口，為客戶提供產品宣傳，人設打造等服務，目前更具商家的回饋，效果要比傳統的宣傳片或者地推形式的價效比高上數倍不止……」

徐知木抓緊這個時間把自己業務的優勢都說了出來，周圍老闆也來了興趣，本來以為無聊的飯局，沒想到還能聽到這麼新奇的創業模式。

只要是有點規模的企業都會有一個單獨的宣傳招商部門，每年花在推銷宣傳上的錢可不是一個小數目，

如果這個年輕人說的新媒體形式真的有這麼大作用，可給他們能省下一大筆錢。

看著眼前這個侃侃而談的年輕人，有人開口疑問道：「這位同學，你說的這些理論很不錯，不過有沒有具體的資料我們可以參照一下？」

候國中也是好奇的聽著，自己當時創業都是一些純粹的體力活，靠著倒買倒賣賺的第一桶金，這種新奇的行業他也很感興趣。

徐知木心裡都樂開花了，等的就是這個時候。

「竹同學，幫我把我的包拿一下。」

竹茗香看了看他，默默起身在剛才進門放衣物的地方拿來了徐知木的一個電腦包，遞到他的面前。

徐知木開啟揹包，從裡面拿出一個膝上型電腦。

前兩天他給花婉婷特意把海鮮自助店鋪這段時間都資料資料要來了一份。

還有其餘幾個資料不錯的合作店鋪，所有具體的資料都做成了一個ppt。

又喊來了服務員，連結上了房間裡的投影儀，這種商務包間考慮到各種因素，都會放置這些投影裝置。

全部人看的一愣一愣的，這還真是有備而來啊。

「這是我公司半個月以來承包的專案，這家達文酒店各位老闆應該都認得，自從投放我們的影片之後，三天之內銷售額增長了百分之四百多，之後的半個月內也一直保持著百分之五十的日增長量，其餘商鋪的曝光率和成交率也有很大提升……」

徐知木還在介紹著，在座的贊助商也都盯著投影的資料表，這些資料都很詳細，看起來不像是作假。

而且達文酒店也算是這一片區域最高階的酒店之一，能在這裡承包店鋪做生意的也都不簡單。

這份資料就像是一個定海神針，讓整個資料都有了一個更加真實的證明。

「半個月客增量增加5倍……」

有的贊助商看的嘖嘖稱讚，這種宣傳手段的確要比傳統的宣傳片和地推要高明太多了。

至於宣傳部的學生，現在都已經有點看傻了，這好好的招待晚宴，怎麼感覺像是突然變成了商業洽談大會了？

梁英爽感覺自己自從自我介紹結束之後就一直沒有什麼說話的機會了。

「這位同學，你這些影片的製作週期和費用大概是多少？」有一家贊助商忍不住開口問道。

「週期是一個月之內出成片，具體的費用可以選擇我們定製的不同套餐，您各位剛才看的，不同套餐的質量和資料差距還是很明顯的，這裡是我隨身帶著宣傳頁和名片，您各位可以先看一下。」

徐知木笑著，又從包裡拿出來自己製作的套餐宣傳頁，上面還有自己的一張名片，和竹茗香一起發了下去。

候國中這一份是徐知木雙手遞過去的，他接過看了看，又看向這個年輕人，感覺今天這頓飯的每一步都被這個年輕人給安排好了。

從開始對話，到引出新媒體公司，到自然而然的引出業務內容。

一頓飯，一箱酒，就把這麼多老闆聚在一起成為他的預備客戶，這份本領就不一般啊。

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