第五章：老孃的商業頭腦！

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‘咦，娘這匣子裡面裝的又是什麼寶貝啊？’

看到嚴氏從屋內抱了一個紋飾精美的朱漆木匣出來，嚴錦頓時不由得一臉好奇。

“傻小子，香皂香皂，若是不香那還叫什麼香皂？諾，看看這裡面哪種香味兒最合適！”

只聽咔嚓一聲輕響，原本精美的朱漆木匣，此刻卻是在嚴氏的擺弄下卻是瞬間變成了摺疊式的三層木盒。

而映入嚴錦眼簾的，除了些一看就是女人畫妝用的工具跟用品外，還有就是一些大小不一、形狀各異的密封精美瓷瓶。

尤其是最下面一層木盒裡，十幾個嬰兒拳頭大小的瓷瓶更是擺得整整齊，全都貼著字跡娟秀的標籤，一看就是他這母親的筆跡。

“原來是孃的化妝盒啊！不過這些東西放著不用豈不是浪費了嘛，娘沒事化化妝打扮打扮多好……”

看著化妝盒內那些一看就好久沒過的東西，開導著老孃的同時，嚴錦也是隨手拿起了一瓶貼有‘百合’標籤的瓷瓶開啟聞了聞。

“呃，這……這是香水兒？”

晃了晃手中瓷瓶裡的液體，一股濃郁的百合花清香就瞬間散發了出來。

喵的，原本他還計劃著等用這肥皂香皂掙來第一桶金後，再把那真正的圈錢利器香水整出來呢。沒想到這玩意兒卻是早就有了，那他還圈個毛的錢啊。

“沒見識的傻小子！這叫花露，是用各類花瓣蒸餾提取出來的精粹……”

正當嚴錦還在為這破壞了自己賺錢計劃香水驚訝、鬱悶之際，嚴氏接下來的介紹卻是讓他瞬間又體驗了一把什麼叫峰迴路轉。

“原來這花露是蒸餾出來的！蒸餾好，蒸餾好啊，嘿嘿……”

弄明白這花露原來跟胰子、澡豆這些原始肥皂一樣，都只是最原始的香水產品，並不會妨礙自己的賺錢計劃後，原本鬱悶不已的嚴錦頓時就再次滿血復活起來。

當然，一口吃不出個大胖子，弄出香水圈錢那都是以後的事了。眼下最重要的還是把肥皂、香皂整出來，先完成第一桶金的積累。

“娘，這些花露孩兒就先全部借用了，等以後孩兒一定還你比這花露更好的真正香水……”

滿意的聞了聞加入花露後香氣濃郁的半成品香皂，貪婪的嚴錦直接就把老孃化妝匣裡的花露給全部捲包了。

“你這傻小子，跟娘還說什麼借不借的，全部拿去用就是了！”

有了這把豬油變肥皂的成功案例，對於嚴錦口中那比花露更好的香水，女人的天性始然下，此刻嚴氏也是不禁有些期待了起來，即便她都已經好多年沒用過這些東西了。

“好了，先放幾天定個型，然後再取出來放陰涼通風處晾上一個月就成了！”

很快，一大盆加了花露的皂化豬油就全部分裝到竹筒內密封了起來，剩下的就是交給時間去醞釀了！

……

“臭小子，你就這麼隨便切一切就完了？”

幾天之後，當嚴錦將第一批初步定型完成的香皂分割成一塊塊小圓餅準備繼續陰晾皂化時，一旁的嚴氏卻是不禁有些看不下去了。

“當然沒完，這還得要陰晾一個月徹底皂化了才能……呃，孃親你這是什麼表情啊？”

看到嚴氏那一臉無語的表情，完全沒弄明白自己老孃意思的嚴錦卻是不禁有些懵逼起來。

“你這傻小子，俗話說人靠衣裝馬靠鞍。若是想將這香皂賣出個好價錢，你以為就憑這賣相可以嗎……”

看著懵逼不已的嚴錦，嚴氏卻是帶著幾分戲謔的寵溺笑容戳了戳他的額頭。

開玩笑，作為曾經的樊樓魁首，什麼奢侈精緻的好東西她又沒見識過？

就眼前這些香皂那平平無奇的賣相，若是不好生包裝一下，哪怕就是再好用，最後怕也只能走薄利多銷的平民路線了。

只不過，想要走平民路線又哪是那麼容易的事。在這缺少油水、絕大多數人吃肉都是以肥美為享受的時代，這以油脂做成的肥皂、香皂，就算再薄利，又有多少平民百姓消費得起？

所以不管是香皂還是肥皂，若是想要靠其掙快錢，很顯然只有一條路子，那就是走上層高階路線，至少目前只有這條路。

“不管何物，好用只是一方面，若想將其賣出個好價錢，精緻、高階卻是更為重要。你得讓人感受到東西的檔次，哪怕他並不知道這東西是做什麼用的……”

末了，在嚴錦那逐漸變得目瞪口呆的表情中，嚴氏隨即卻是給他這個穿越者好生上了一堂‘論商業包裝的重要性’講座。

“嘶，看來老話說得還真沒錯，姜終究還是老的辣啊！”

半晌過後，終於回過神來的嚴錦，頓時不禁對老孃這天生的商業頭腦佩服得五體投地。

“哼，臭小子你皮癢癢了是吧，居然敢拐著彎兒的說你娘老了……”

沒了讓嚴錦認祖歸宗之事的羈絆，在徹底放下顧謙益那‘陳世美’後，嚴氏整個人也是逐漸變得開朗樂觀。以往根本沒放在心上的年齡容貌什麼的，現在也開始變得在意了起來。

“冤枉啊，孩兒的意思是說孃親乃是天生的商業奇才呢。再說了，咱娘天生麗質、青春永駐，咱們要是一起走出去，別人怕不是要以為這是哪家的姐弟呢……”

不管是在原本的時空還是這大宇王朝，年齡永遠都是女人的禁忌。闖了‘大禍’的嚴錦趕緊化身馬屁精，舌綻蓮花的對著老孃狂拍起彩虹屁來。

“臭小子，這些話還是留著以後哄咱兒媳婦去吧。現在趁這些香皂還沒有變硬，趕緊去找人做些印花印字的模具什麼的，順便再訂做一批裝香皂的木盒……”

受不了嚴錦這肉麻到讓人聽了雞皮疙瘩掉一地的馬屁話，嚴氏趕緊趕蒼蠅似的趕起了人來。

至此，在自家老孃的提醒下，確定下了這肥皂、香皂的市場方向後，嚴錦這發家致富賺取第一桶金的事情已萬事俱備，就只差最後上市銷售的東風了。