第10章 頭號玩家

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如今在場的所有人當中，只有艾弗森能夠看到韓旭的ppt。

然而除了小哥姐以外的所有人，卻都因為韓旭的這番話打起了十二分的精神。

資料分析和材料整理是所有市場營銷相關專業學生都需要具備的能力，但極少有人能夠像韓旭這樣把自己的邏輯和思路整理得如此清晰。

而除此之外，絕大多數這個年紀的實習生都還不能做到獨立彙報，而韓旭竟然已經做到了全程脫稿。

這已經不是“天才”這兩個字能夠輕易概括，他們甚至會覺得韓旭是不是從十幾二十年後突然穿越回來的。

“Q1、Q2最新披露的市場消費資料……你還對一二線城市的主力消費人群做了一個簡單的分析。”

艾弗森已經完全沉浸在了韓旭昨天晚上臨時起意做的ppt裡：

“這份市場調研你是什麼時候開始做的？”

“已經有一段時間了。”

這同樣也是韓旭高情商的體現，因為在職場中你不能一路高歌猛進，適當的服軟與藏拙反倒是更加需要修煉的事情。

這樣既不會讓你的領導感受到太大壓力，同時也不會過多地暴露自己，要知道能力越高責任越大，而越是高效就越容易被人當成牛馬。

“但是這項工作分配到你們文案三組的時間並不長，所以還是能夠看出你的能力和效率。”

艾弗森抬起頭對韓旭露出一抹微笑，而小哥姐的臉上果然又出現了目眥盡裂的表情。

“還是因為品牌市場部內部的培訓機制比較完善，我在整理之前也看了幾名優秀同事常用的模版。”

“那看來路易總定下的員工培訓計劃沒錯，我會把你的想法轉告給他的。”

“好的。”

韓旭並沒有因為他的話而表現得受寵若驚，臉上仍舊帶著十分淡定的表情：

“那麻煩繼續往後翻。”

“好。”

作為KRE統管上百號人的的品牌策劃經理，艾弗森此刻卻完全沒有任何疑義地配合著韓旭：

“這是……”

“是80、90後在Q1、Q2兩個季度當中主要消費和反覆購買的商品。”

韓旭當上品牌總之後做的ppt少說也是一兩百頁起步，所以像這種入門級別的策劃案他都不需要看，甚至他還故意將它做得十分簡單。

不過複雜和簡單都需要放眼整個大環境來看，一個來自十年前的品牌策劃經理和一個來自十年後的品牌創意副總監，兩個人在思維邏輯和綜合能力上的差距簡直不可同日而語。

“我先看一看。”

艾弗森並沒有急著做出評價，而是全神貫注地盯著眼前的電腦。

其實這種型別的工作是他們這些經理級別的人才需要去做的，不過以韓旭的情商自然也不會喧賓奪主，所以他只是點到為止，還特意留出了一些恰到好處的空間給艾弗森進行指正。

“嗯……前半部分做得都無可挑剔，但後半部分我認為用AIPL的方式來整理比較適合。”

艾弗森一邊說著話，一邊直接開始敲擊起韓旭的電腦鍵盤：

“這樣更容易看出消費者究竟是為什麼做出決策，也就是我們平時經常會提到的使用者漏斗。”

“我在這方面還是缺少和艾弗森一樣的經驗。”

韓旭刻意表現出了一副虛懷若谷。

“沒關係……你現在還是一名在校大學生，能做到這種程度已經是新生代首屈一指的營銷策劃天才。”

雖然KRE的文案實習生被統稱為“文案策劃”，但其實“文案”與“策劃”的工作內容卻不盡相同。

文案顧名思義就是為了完成文字性的工作，需要接觸海報、軟文、TVC等等各型別的內容營銷載體，並在創作過程中不斷提升自己的文字功底和語言表達能力。

而策劃需要考量的因素更多，尤其需要在邏輯思維上做持續性的探索。

一個文案必須刻意培養自己資料分析、市場調研等等全方位的能力，這樣才有可能經由文案和文案組長的路徑正式晉升為品牌策劃經理。

“透過這幾組資料，你主要是想表達什麼？”

“消費者尤其是年輕一代消費者對於市面上各類快消產品的看法。”

“那在你看來年輕一代消費者更願意接受怎樣的產品？”

“如果產品背後的品牌方真正願意和他們共情。”

韓旭回答得十分果斷，似乎並不需要進行多餘的思考。

聽了他的回答，反倒是艾弗森先在原地愣了幾秒，隨後才看著他的眼睛說道：

“這就是你為什麼要採用這樣一組宣傳標語……與此同時還定下了這樣一個完全稱得上是另闢蹊徑的營銷推廣主題？”

“是的。”

雖然手中並沒有拿到昨晚做的ppt，但那份ppt的內容就像是被鐫刻進了韓旭的腦子裡：

“從第一組資料可以看出，本次新品上市的首要目標在於打破市場的固有結構，因為總部將這款白酒的目標人群定義為新生代，所以我們必須不惜一切代價把這26%的80、90後帶動起來。”

在韓旭重生以前，就是姜小白這樣一個橫空出世的品牌帶動了80、90後的新生代，不僅讓傳統白酒行業的品牌方紛紛做出了年輕化的舉動，也讓資本在“年輕人喝酒”這件事情上瘋狂加碼。

“而從第二、第三組資料可以看出，除了生活必需品以外，凡是80、90後在Q1、Q2兩個季度當中主要消費和反覆購買的商品，一定有某個方面和消費者實現了共情。”

由於在場所有人當中只有艾弗森能夠看到自己的ppt，所以韓旭乾脆運用自己近十年的市場營銷與品牌管理經驗刪繁就簡：

“就像是純牛奶為什麼要強調原生高鈣，那是因為知道父母最在意孩子的成長；

就像是保健品為什麼要強調溫和吸收，那是因為知道孩子更在意父母的健康。

這個世界上絕大多數人都不愛營銷，但只有極少數的人能夠不擁抱共情。

當你嘗試給予消費者真摯的擁抱和感情，反而會贏得他們的心。”