第8章 國王的演講

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“歪理，你說的全都是歪理！”

小哥姐被韓旭氣得直接拍了拍桌子。

韓旭倒是面色如常，他承認自己本身就有故意激怒對方的成分，但並不是出於公報私仇這麼幼稚的想法，而是“用衝突推進事項”在職場當中是一個非常好用的手段。

如果不是透過這種方法，小哥姐毫無疑問還會陰陽怪氣地做不少鋪墊，那就意味著他還要聽對方說不少廢話，這對他而言實在太過於浪費時間。

“你知不知道自己的身份？！”

“KRE的文案實習生。”

“那你知不知道自己的崗位職責？”

“站在品牌的角度為KRE做市場傳播。”

“這些你都知道啊？我還以為你早就忘了自己應該做些什麼！”

還是熟悉的陰陽怪氣，聽得韓旭臉上都多了一抹無可奈何的微笑表情。

“你還好意思笑？你是KRE薪資最高的實習生，我們招你來不是為了讓你共情那些隨隨便便的人！”

“隨隨便便的人？”

做內容營銷多年，韓旭一下子就抓住了對方話裡的重點：

“你的意思是說，我們需要面向的消費者，在你眼裡就是隨隨便便的人嗎？”

“你不要跟我談論什麼是消費者，你弄明白我們KRE面向的消費者到底是些什麼樣的人了嗎？”

小哥姐完全不讓韓旭說話，就開始唾沫橫飛地做著在韓旭看來十分落後的觀點輸出：

“我們KRE是一家怎樣的品牌？我們是在全球範圍內享有盛譽的跨國企業！我們招聘的是怎樣一群人？我們招聘的是整個時代前0.5%都不到的名牌大學生！”

他睥睨天下的目光掃過一圈，最終落在從國外留學歸來的麗薩和史蒂文：

“看見沒有？這才是我們品牌面向的消費人群，這才是我們需要建立起的員工畫像！你ppt裡截圖的那些東西到底有什麼意義？我們的文案根本就不是寫給那些沒辦法花錢購買我們商品的人去看的！”

“那你前半部分讚美的這些人佔到了多少比例，後半部分嫌棄的那些人又佔據了多少市場？”

韓旭重新把問題拋還給了他：

“你自己也說了，和KRE員工同類項的人在市面上還佔不到0.5%，所以你打算用這0.5%去打破市場的固有結構，那我們KRE的新產品線到底是要內銷還是要出口？”

“你不要給我化用內銷和出口這兩個詞，內銷和出口在傳播學當中不是這麼用的！”

在小哥姐的眼裡，韓旭不過是一個乳臭未乾的毛頭小子，他能懂什麼品牌傳播，不過就是做出一些抽象的東西博人眼球罷了：

“我們的營銷思路是什麼？是先去打動前0.5%的社會精英，然後把他們塑造成年輕人當中的榜樣，再逐步推動品牌搶佔99.5%的下沉市場！”

“你憑什麼認為剩下99.5%的年輕人就一定會崇拜你眼裡0.5%的社會精英。”

韓旭淡定的表情和小哥姐形成了一個鮮明的對比：

“就是因為看見別人的光鮮亮麗，所以我也想要購入和他們一樣的商品，然而就算你口中的這種營銷邏輯成立，那也最多就是一錘子買賣，根本不可能吸引消費者持續性地買單。”

“你不要低估了年輕人的虛榮心！”

“你不要用你的想法代入所有人。”

每個年代都不缺乏願意跟風的年輕人，但放眼整個市場他們絕對只佔到非常小的一部分。

尤其是隨著時代的發展，年輕一代的消費者也變得越來越見過世面，他們絕對不會被品牌方的巧言令色所打動，更不可能隨隨便便就去崇拜一個跟自己毫無關係的“上層人”。

“先不討論到底有多少年輕消費者會選擇跟風，我們單純討論一下跟風購買我們商品的消費者，我們品牌到底能夠為他們帶來什麼。”

小哥姐被韓旭噎得說不出話，但韓旭本人倒是面對螢幕侃侃而談：

“生活明明是一地雞毛，但你非要跟他講詩和遠方，也許在購入商品的那一刻他確實變得不再焦慮，也把自己代入了所謂的‘上流階級’，那之後呢？”

韓旭頓了頓，目光依次略過在座的所有人：

“我們只是品牌方，並不可能透過幾句廣告語去改變消費者的階級，而越精緻的廣告語他們就會越焦慮，這種焦慮最終一定會激發他們的厭惡，而我們最終也會吞下高高在上的苦果。”

“全部都是些歪理邪說！按照你的說法只會拉低我們的品牌調性，讓KRE在同類項品牌當中淪為笑柄！”

截至目前小哥姐說的都是一些冠冕堂皇的話，因為他一時半會兒根本想不出任何理念來反駁韓旭今天的任何觀點。

別看韓旭這次的文案和宣傳理念走的都是“平民”路線，但這背後還蘊涵著他近十年的市場營銷和品牌管理經驗。

正因如此，他說的每一句都稱得上是針砭時弊，因為每一句都有一家跨國公司品牌總的營銷思路拖底。

所謂的市場營銷，並不是幾句寬泛的廣告語，最終考量的一定是作為品牌操盤手通觀全域性的能力。

「你愛我，我愛你，蜜雪X城甜蜜蜜。」

在形成一整套傳播鏈路的情況下，這是十年後紅遍大江南北的作品。

但如果單出這一句話，很難不讓人覺得這個品牌方腦子被炮打了。

“在我看來，在同類項公司眼中的想象遠遠比不上在消費者眼中的形象，99.5%的下沉市場也完全可以吊打0.5%的精英市場。”

韓旭能夠說出這句話，並不單單是因為預見了姜小白的逆襲。

在近十年的從業經歷當中，他還看過不少草根品牌甚至是草根階級逆襲的案例。

像是美妝行業的李佳琦，粉絲過億的小楊哥，他們都是從群眾中來而又迴歸到群眾中去的。

可他們這些擁有百年曆史的跨國企業呢？卻因為總在神壇上端著而一個又一個地隕落。

在過去二十年，越是知名的品牌方就越在不遺餘力地試圖教育消費者，可是時代變了。

如果你不去親近消費者，那他們會反過來教育你的。