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“哈哈哈哈!”

“假的吧?假的吧?”

“我知道,是有個人現場配音的!”

“魅族的智慧音箱嘛,下禮拜就公測了,鄙人不才,抽到了一個名額。”

在劉薇薇的推流下,觀眾如潮水般湧了進來,又在各種福利派送,熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中,淪陷在直播間裡。

眼看著數量10萬+,李烈覺得OK了,正式帶貨。

通常帶貨的套路,核心只有一個:讓消費者覺得買就是佔便宜,不買就是吃虧。

比如賣一條褲子。

“原價多少?999!”

“今天我給大家謀一個福利,你們說多少?699要不要?不要!599要不要?不要!”

“告訴大家是多少錢?”

“只要9塊9!”

“9塊9一條夠不夠?不夠!兩條夠不夠?不夠!”

“今天,我們拍一發五,買一條,贈送五條,只要9塊9!”

這叫心理學。

先讓大家有一個初步的認知,這麼好的東西,價格肯定不會太低。

當你有這種心理後,他們就開始“爆破”,不斷堆高你的驚喜值,不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經很低了,他們繼續爆破。

買一贈三,買一個就附送什麼什麼……

最終,成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊,不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮,以及各種狗血劇本,不亞於傳銷的洗腦課。

比如:廠家的人衝進來打主播,說賣的太便宜了,主播一邊被撕扯,一邊還在咆哮:趕緊買啊家人們!

不勝列舉。

當然也有例外,比如董宇輝,他從來不咆哮,他賣玉米的時候不說玉米,會給你講童年故事,媽媽做的菜,老家的那條河,直至延伸到宇宙起源,萬物生命……

好這口的無所謂,不喜歡的也無所謂。

各有各的受眾。

李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天,細膩耐心的講解產品各種特點。

第一個出場的是酥梨。

“這個產自我們WN市蒲城縣的洛河河灘上,所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟,洛河是黃河一條支流,與黃河交匯的地區叫河洛。

河洛?是不是一下熟悉起來?河圖洛書,炎黃,二里頭……”

她拿了一隻酥梨,湊近鏡頭全方位展現,跟著又用刀切開:“大家能看到,皮特別薄,核也很小,聞起來有一股清香的味道……熱巴,你嚐嚐?”

“嗯嗯!”

熱巴忙點頭,接了過來,狠狠咬了一口,然後急退,抹嘴,擦衣服:“哇,好多汁啊!”

“沒事沒事,沒蹭到!”

鍾曉楠抽了張紙巾幫忙擦,表現的也很自然,笑道:“我們的酥梨特點就是多汁酥脆,吃起來非常爽口,自己熬梨湯也非常好,現在冬季乾燥,多吃點梨湯,美滴很!”

“美滴很!”

“哈哈,對,美滴很!”

李烈和熱巴分別學了一下,跟著上乾貨。

直接抱來倆箱子,一個五斤裝,一個十斤裝,並且現場稱重,空箱子的份量,加上梨的份量。

這點消費者很在乎的。

最後重頭戲來了“我們推出惠農補貼,平臺自己掏錢,讓果農收益,讓你們實惠,市面上的酥梨一般3-4塊錢/斤,今天我們原產地直接發貨,來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢?

3塊?2塊?

我告訴你們:五斤特級大果,只要5塊8!十斤特級大果,只要11塊6!並且,頭1000單,我們附贈秋梨膏一瓶!”

“今天是1萬單,聽好了家人們,1萬單,特價優惠,一會我數3、2、1,這裡會出現一個購物入口,大家點進去就可以了……”

李烈忽然深吸了一口氣,現場所有人都緊張起來。

前面鋪墊那麼多,為的還不是這一刻?

“3、2、1,上鍊接!”

轟!

如果網際網路的流量有形狀的話,就會看到在這一瞬間,無數條從天南海北奔騰而來的資訊流,紛紛湧進這個購物入口。

劉薇薇也盯著後臺。

“好,讓我們看看……”

李烈忽然頓了一下,心臟都在跳,勉強保持淡定但怎麼也掩蓋不住翹起的嘴角:“十秒鐘!家人們,十秒鐘,1萬單!”

鍾曉楠瞪大眼睛,她有點近視眼,使勁瞅向螢幕:“都沒了?”

“是啊,都賣光了!”

“謝謝!謝謝!感謝大家!”

鍾曉楠雙手合十,總算也有了些誠懇。

……

酥梨賣掉了,信心暴漲,發揮的更加自如。

只有熱巴苦著一張臉,吃完臊子面吃泡饃,吃完泡饃吃肉夾饃,雖然只是小份,但也架不住這麼吃啊!

這些都是麵食,又油又辣的,還有那麼甜的水果。

好傢伙,一晚上攝入的熱量夠她一年的了。

柿餅排在了第四位,觀眾來來去去,不斷有新人,以咪豆近2億的使用者基數,輕輕鬆時刻保持在10萬+

如果是董宇輝來做,他肯定引經據典說什麼據《爾雅》,柿子有七德:“一壽,二多陰,三無鳥窠,四無蟲蛀巴拉巴拉……”

李烈不擅長這些,她就是嘮嗑,親切。

與鍾曉楠一唱一和,給大家講故事,講富平真實的故事,當年如何如何,韓國人如何如何,現在寄託電商平臺,發力一搏,掙脫原產地被收割的桎梏。

“今天韓國人也來了,開價比去年要低一塊,果農平均每斤只有幾毛錢的利潤。農民很難賺到錢的,農產品價值太低。”

這也是一種“賣慘”,但不像那些狗血虛假的賣慘,在大涼山那種。

彈幕刷刷紛飛:

“陝西老鄉前來報到,富平我去過,確實是那樣。”

“柿餅吃的人不多吧?”

“雖然不多,但好這口的都會買,市場也挺大的。”

“吃多了不好!”

議論著的同時,熱巴已經開吃水盆羊肉了,李烈則拿著一隻柿餅,又是全方位展現。

“我們富平柿餅最大的特點,就是甜,要比正常的甜度高一些。我們不欺瞞消費者,甜就是甜,所以不好甜口的可以先觀望觀望。

還有這個霜,這是裡面的糖分析出來,就變成了霜。現在有些柿餅造假,人工往上撒霜,我們是全天然的,經過45天,七道流程才能做出來。

再有就是細膩軟糯,據說到了入口即化的程度……來,熱巴!”

“唔唔!”

熱巴鼓著臉,把頭搖的跟撥浪鼓似的,唔唔唔的說不出話,把羊肉嚥下去才道:“我吃不下去了!”

“你是專業試吃員,怎麼能吃不下去?來嘗一口,就一口……”

李烈說著把柿餅切開,鏡頭啪的來個特寫。

“哇!”

“看到沒有?這就是傳說中的溏心!因為它肉質特別細膩,好像半流質一樣。”

鏡頭前,那個被切開的柿餅達到了職業生涯巔峰,果肉在外面白霜的包裹下,彷彿呈現出一種果凍般的晶瑩,好像一顫一顫的會流下來。

“熱巴?”

“哎呀~”

熱巴演技也爆棚,半真半假的捂著肚子:“那,那就吃一口吧!”

她接過來,咬了一口,眼睛瞬間睜大,“嗯嗯!”

“看的我也想吃了!”

“趕緊放連結!”

“放連結放連結!”

李烈完全掌控了節奏遊刃有餘,當把預設的內容都說完,才抱來兩個盒子,一個3斤裝,一個5斤裝。

“富平柿餅在超市零售價22,淘寶店包郵24-30。但今天我們公益助農,平臺掏錢補貼,給大家實惠。

3斤特級果,只要40塊錢!一級果,只要20塊錢!

5斤特級果,只要66元!5斤一級果,只要33元!”

柿餅重量小,3斤就是一盒子,5斤更是滿滿當當。包裝精美,可以拿來送禮,還有抱枕之類的贈品。

特級果可能還是有點貴,但姚遠不擔心,這東西很適合發年終福利,名頭打出去,那些企事業單位、大公司肯定有批次買的。

“柿餅也是1萬單,特價優惠,我們老規矩!”

“3、2、1,上鍊接!”

轟!

又是滾滾洪流奔湧而來,姚遠在辦公室盯著後臺,眼瞅著那資料狂漲。

劉薇薇咧開嘴,鍾曉楠再度驚愕,耳朵裡只剩下李烈的聲音:“感謝家人們!我們秒光了!你們就是我的神!”

……

直播進行了3個多小時。

李烈嘴就沒停過,彷彿有無限的精力,但最後嗓子也有點啞。熱巴一直在吃,癱在椅子上不想動。

今天八種商品,大的1萬單,小的5千單,除了水晶餅和紅薯有點平庸,沒完成任務外,其餘的全部被搶光。

而這只是直播間裡的,在悅團上還會一直賣。

其實在後世,1萬單真的不算什麼,現在畢竟剛起步,如此成績在眾人看來已經是驚世駭俗了。

在臨近結束的時候,鍾曉楠突然來了一招必殺。

她哭了!

“大家可能不知道,這一萬單的量,果農可能要賣2-3個月才能賣掉,現在十秒鐘,我真的,真的……”

她抹著眼淚,哽咽道:“我看到還有人說,我們今天怎麼怎麼樣。其實我想說,這個助農,不是我們的能力,是大家的能力,是你們給予的力量,非常非常感謝你們!

渭南真的是個好地方,華山渭水,希望你們能來玩……”

嘖!

“是個人才啊,難怪會被派來。”

姚遠讚了一聲,看來首個網紅局長要誕生了。

(打完收工!)

(本章完)

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