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美團上一筆融資是泛大西洋集團領投的,2.5億美元。
王興本以為能撐2年,結果僅僅一年就燒掉了大半,美團、悅團、大眾點評業務糾纏至死,有一家補貼,其他的就得跟著補。
你不補,價格就沒優惠,月活就降,時間長了,使用者可能就刪除你的APP,徹底擁抱別家了。
從年頭到年尾,開始還打的有來有去,慢慢美團、大眾點評就跟不上了。悅團跟瘋了一樣,錢大把大把的往裡扔,連鬼節都能聯合滴滴,搞出“包車去寺廟祈福祭祀套餐半價”此等喪心病狂的活動。
你說還怎麼玩?
所以看著聖誕節、元旦、春節這個黃金檔期,美團卻沒錢補貼了,王興能不急麼。可急也沒用,局面不一樣。
歷史上,只有美團、大眾點評雙雄爭霸,50%的機率獲勝,紅杉還在中間牽線合併,投資方願意再投一輪。
如今多了個悅團,市場份額第一,資金雄厚第一,勝率最大。
舊的投資方想讓他回購股份,新的投資方也沒信心,遂陷入僵局。王興這倆月都在找錢,到處碰壁,嘴上一串火泡。
更糟糕的是他寄予厚望的沈南鵬也帶來了壞訊息。
“我打聽準了,悅團與高瓴、老虎基金談妥,拿到了第四輪融資,大概7億美元!”
“我聯絡了一圈,現在都不看好伱,不願意投錢。”
沈南鵬長吁短嘆的裝模作樣,實際早跟雷軍PY交易了。
“7億美元?”
王興搖頭苦笑,悅團本就佔優,又拿了錢,自己更幹不過。他想起之前沈南鵬的建議——與大眾點評合併,遂問起這事還有沒有可能。
沈南鵬起初想讓美團和點評合併,但雷軍插了一腳,他想要美團。沈南鵬果斷投靠了雷軍,嘴上卻胡亂分析一通:
“如果你和點評合併,市場份額確實超過了悅團,但接下來就是99與騰訊的戰爭,騰訊可不佔優,你又得罪了阿里,阿里不會幫你,誰勝誰負不好說。
再想想辦法,不到最後一步不考慮這個。”
沈南鵬敷衍了一下,離開王興的辦公室,馬上給雷軍打電話:“雷總,美團山窮水盡,我覺得可以了!”
“好,我知道了!”
…………
雷軍又故意拖了幾天,不知不覺過了新年。
在這個黃金檔期,悅團把美團打的落花流水,姚遠也在網上造勢,大肆宣揚美團資金鍊斷裂,王興要跑路云云。
這一切使得王興愈發破防。
有時候打商戰就是打人,搞對方心態,把他逼到一個困境,然後進行下一步動作。
就在此時,雷軍終於出山,約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房裡,門一關,沒有其他的參與者,面對面談。
一個46歲,在90年代已功成名就,重出江湖寶刀不老。
一個36歲,幾經創業坎坷,終於闖出了一份事業,卻又面臨重大抉擇。
王興是有野心的人,不想出售美團逃跑,他知道雷軍想談合併,內心並不排斥,聽聽條件再說。
而雷軍坐下來,學著姚遠的樣子泡壺茶,把手錶放在桌上,笑道:“現在是6點鐘,我們不如定個限制,如果在12點之前沒有達成一致,此次談判作廢?”
“這樣很好!”
“那我們先把宵夜定了吧,吩咐他們十點鐘上,免得浪費時間。”
“……”
王興挑了挑眉毛,這位前輩還挺有趣。於是每人點了道宵夜,開始談判。
具體談什麼?
一個是雙方估值,以及換股比例;一個是合併後的管理結構。
悅團估值高,理論上換股比例肯定要多,但王興肯定不幹,堅持5:5的比例。雷軍也不急,一直以獨特的慢條斯理風格和他談。
或許有人問,既然美團沒錢了,那等它破產不就完了?
不是這樣的,如果王興真到山窮水盡那天,他就會跑去和大眾點評合併,所以雷軍才要截胡。
就在這一個普普通通的冬夜,在這間酒店套房裡,進行著一場影響未來網際網路格局的密談。
不知不覺幾個小時過去,茶水喝了一壺又一壺,皆感心浮氣躁。
好在夜宵上來了。
倆人一個叫面,一個叫粉,呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點,雷軍擦了擦汗,房間乾熱,襯衫的袖口都捲了起來。
“還有一個半小時!”
“我們難得坐在一起,我不想翻來覆去的扯皮,好吧,我退讓一步,按你講的5:5換股!”
“慚愧慚愧,雷總高義,我也為了公司著想,希望您能諒解。”
王興也抹了把汗,心中歡喜。
5:5換股,就代表雙方的關係對等,不存在誰高誰低。那接下來就好談了,利用剩下的一個半小時,倆人迅速達成了初步意見。
1、美團和悅團對等合併,兩家公司5:5換股,投資人方面由各自去說服,合併之後,在新公司的董事會將佔據同等席位。
2、雷軍和王興擁有同等的話語權,共同擔任聯席CEO和聯席董事長。倆人獨立負責相關業務,重大決議在董事會層面完成。
3、雙方保持原有業務不變,獨立運營,業務團隊保持目前的架構和職責不變,先期完成資本層面合併,業務慢慢整合。
簡單說:
一個牌子,兩套班子,貌似各自獨立,但不用你死我活了,因為雙方股份整合,一塊掙錢了。
“呼……”
王興長出了一口氣,他覺得聯席CEO這種模式不太妥當,一山不容二虎啊!自己有點小想法,但這是以後的算計,目前最重要的是讓美團活下來了。
“總算沒辜負今天的見面!”
雷軍還是笑呵呵的樣子,雲淡風輕道:“這是一個好的開始,以後就是一家人了。”
“對,一家人了,我還得向您多學習。”
倆人各懷鬼胎的熱切握手,經過7個小時的鏖戰,在凌晨時分走出了酒店。
……
雷軍在車裡給姚遠打電話。
姚遠還沒睡但顯得非常疲憊,似乎也經歷了一場鏖戰。
“談完了!”
“什麼結果?”
“照我們預想的那樣,5:5換股,同等話語權,重大決策由董事會投票表決。”
“其實王興能力很強,悅團要擴大業務,你正需要幫手。”姚遠道。
“有的人適合當老大,有的人適合當老二,王興並非久居人下者,你以為等他穩定下來,他不會搞我麼?我當然要先下手為強了!”
雷軍收斂了笑容不復平日親和的神態,終於露出了一絲血腥味。
(冇了……)
(本章完)
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