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深圳。
威富通是一家支付服務公司。
它沒有支付牌照,但它手裡有一大批商戶資源,比如騰訊需要發展什麼支付業務,威富通就可以把自己的商戶資源匯入給騰訊。
簡單說,就是中間商/代理商,賺點辛苦錢。
這日,威富通的老闆鮮丹——沒錯就叫這名,親自來到了騰訊大樓,見到了相關負責人。這是一筆大買賣,如果能拿下來,威富通能再上一個臺階。
雙方開門見山。
“QQ支付要發展線下二維碼業務,貴方是深圳有名的服務商,希望我們能達成合作。”
“當然當然,不過我們做這種業務,第一要求就是成為總代,如果您能接受,我們再接著談。”
“可以,我們約您商談,就是看中了貴公司的實力。”
雙方一步步談條件,核心內容就是“手續費”!
傳統的刷卡,髮卡銀行、銀聯、收單機構,以7:2:1的比例,向商家收取手續費。
換成現在這種,微聊/支付寶/QQ就取代了銀聯、收單機構的位置,也要向商家收手續費。
國家規定不同行業有不同的限額,比如餐飲行業的手續費,最高不得超過1.25%。
倆人拉扯半天,最後道:“好吧好吧,我們QQ支付只向你收0.5%的手續費,不能再低了,如果可以,我們就達成一致!”
“0.5%?”
鮮丹在腦袋裡快速算賬,道:“可以,0.5就0.5!”
初步談妥,雙方都很愉快。
這個原理是:威富通可以發展下級代理商,去市裡、縣裡推廣QQ支付。
比如最後跟商家談的手續費是1.25%,縣級代理拿0.1%,市級拿0.2%,到威富通手裡還剩0.95%,把其中的0.5%交給騰訊,剩下0.45%就是利潤。
別看少,積少成多啊,每一筆二維碼支付,都得收0.45%。
鮮丹離開騰訊大樓時,腦中已經有了全盤計劃,先從有POS機的商家推廣,他們接受程度比較高,小商戶、中老年人接受程度低。
這點在【二維碼社群】裡驗證過了。
哎,99是好人啊!
居然出了個影片給大家提供經驗,讓上下游的產業都有了一個基礎認識,開展工作會容易一些。
……
威富通做這種工作駕輕就熟,很快就找了一堆下級代理商。
世上不乏膽子大的淘金者,也不乏按部就班的打工人,當每一次機遇來臨時,都有人發財,有人破產,有人平淡如水。
推廣二維碼,不大不小也算個產業,很多人自覺看到了裡面的商機,紛紛投入其中。
李陽是個廣西的小老闆,開了家小公司。
他就覺得二維碼很有前途,於是主動找到了威富通,談妥條件,成為了一名下級代理商。
“先交了70萬,包括代理費用和購買終端系統裝置的錢。加上辦公室租賃、員工工資等等……”
李陽噼裡啪啦一算,先期投了200萬了,非常肉痛。
但自我安慰,沒關係,捨不得孩子套不著狼。
因為他拿下了廣西的代理權,還能繼續發展下級代理,還能收割他們呢!
…………
就這樣,騰訊、阿里風風火火的搞起了二維碼推廣。
99也風風火火,他們也找代理商,談判過程極其繁瑣,在手續費上反覆拉扯,好像故意談不成似的。
但人家口號喊得響,今天要全國推廣,明天又東北先行,後天打造100個二維碼社群,氛圍直接拉滿。
得益於三家的宣傳,二維碼支付的概念迅速在網路年輕一代的群體中擴散。
後世我們有付款碼、收款碼,還有時間限制,到了就會失效——那是經過多年摸索才弄出來的安全保障。
現在啥都沒有,只有支付人掃碼這一個功能。
二維碼誰都可以生成,不是那麼困難。這東西又新鮮,很多人沒有安全概念,看見碼就想掃,如果裡面有木馬的話,就會被盜取資訊。
……
大瀋陽。
20來歲的小張就是一位時髦的掃碼族。
她發現了一家網站,專門給手機充話費的,寫著全國聯通、移動、電信手機皆可充值,10分鐘到賬,掃碼支付,方便快捷。
在後世,誰要說充手機費10分鐘到賬,大家能拍死他。
現在可沒有這功能,大部分還在用充值卡呢……
於是乎,小張就掃了一下,但掃完沒有任何提示資訊,也沒有簡訊。她不知道自己有沒有衝上,無所謂,年輕人嘛。
結果到了晚上,她發現自己手機欠費了。
她給電視臺打了新聞熱線,電視臺正好也在關注二維碼這個東西,專門報了一期,還找到一位“反病毒工程師”,演示怎麼生成二維碼,提醒大家不要隨便掃,一定要認清發布方云云。
……
大SJZ。
曾老闆是一個賣樂器的,線下有店,網上也有店。這天一個客人透過淘寶聯絡他,說要買鋼琴。
“親,有什麼為您服務的?”
“我想買鋼琴,六七架吧。”
“這麼多啊?”
“是啊,我給孩子們教學用!”
“我們這裡鋼琴型號齊全,您看……”
“哎呀,我需要的不一樣,一個個給你說太麻煩了,我給你發個二維碼吧,伱掃一下,裡面有個圖表,上面就是我需要的型號。”
“哦也可以的!”
於是乎,曾老闆收到了一個二維碼。
他掃了一下,先出現一個連結,沒多想隨手點選,又出現一個需要下載的文件。他以為這就是型號資料,就點了下載。
結果下完什麼也沒有。
曾老闆覺得不對勁,跟支付寶的客服聯絡,對方說:“您剛才修改了密碼,並且支付了2萬元!”
2萬!
曾老闆馬上報警。
………………
一方面,99、騰訊、阿里三家,甚至百度、新浪這種剛獲得支付牌照的,都在推廣二維碼。
各家的代理商全國奔走,上入商場,下沉鄉縣,呈現出一派紅紅火火的勢頭。
另一方面,類似的案件也越來越多。
當人們錢財受損,自然會向警察反映,向銀行反映,這些東西再往上報,就會遞到決策層那裡。
所以姚遠光明正大的在設局。
利用二維碼消耗阿里、騰訊的資源,更重要的是聲東擊西,轉移他們的關注點,以掩蓋自己真正想做的事情:
春晚!
(冇了……)
(本章完)
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