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“……”
馬雲喝著自己喜歡的普洱茶,不像演講那樣犀利尖銳,顯得慢條斯理,道:“支付寶確實在做升級,人家有優點,6位數密碼,我們就跟著學習。
很快就升級完成了,也採用快捷支付的方式。”
“……”
王興聽了一喜,以為有門。
誰知老馬又道:“但是很抱歉,我們不能做閃惠那樣的產品。”
“您能說說原因麼?”
王興急了。
“這是個性質問題,閃惠是先在悅團領優惠,再用微聊支付。支付寶沒有這樣的做法,我們習慣在使用者支付之後,發些紅包,促進他們下一次購買。
我要保證使用者第一個開啟的是支付寶。”
簡單說,阿里不希望使用者先在別的平臺上領優惠,再把支付寶當成一個第三方軟體來支付。
因為支付寶本身就是大平臺,什麼功能都有,阿里希望使用者所有的操作都在上面,這樣能保證支付寶的日活資料。
“可是,可是美團能拓展支付寶的應用場景啊!”
王興還在爭取。
“我清楚,但我們的戰略是一個以淘寶、支付寶為核心的大體系,所有產品都要為這個體系服務。我沒必要去關心美團使用者的體驗感。”
老馬繼續慢條斯理,然後瞥了他一眼,道:“如果阿里全資收購美團,你就也在這個體系之中,我們就是一家人。”
咔嚓!
王興的小心臟徹底冰涼,情緒降到了谷底。
這正是說過很多次的理念之爭,騰訊做的好比是輕資產,我投資就行,我投資就給你資源扶持,大家一塊賺錢。
阿里做的好比是重資產,我一定把你掌控在手裡,我們才是一家人。當然,阿里也有很多投資的,但那是實在收購不了的,才只能投資。
外人或許很難理解,這東西變通一下不就行了麼?
但事實如此,阿里就是這種風格。
“我,我考慮一下。”
“當然可以!”
“那我就不打擾您了。”
王興魂不守舍的離開了阿里總部,回到酒店,待情緒緩過去,隨之而來的便是憤怒和不甘。
他終於看明白,阿里壓根沒把美團當合作夥伴,只當成一個工具。
“……”
他思索良久,給沈南鵬打了一個電話,講了一遍情況。
沈南鵬給美團投了2輪,給大眾點評投了4輪,在兩家的股份都很多。這時候,沈南鵬的角色地位就顯示出來了。
他也沉默許久,提出一個建議:“伱要不要考慮一下,讓美團和大眾點評合併?”
“合併?”
“對,如此一來,你們就是體量最大的團購平臺,戰勝悅團的機會很大。”
沈南鵬這麼說,自然是為紅杉考慮的,實際上也是很好的解決方式。
但王興就是不甘心!
“如果我轉投騰訊,怎麼面對阿里的報復?”
“如果我同意合併,將來由誰掌控局面?我還是張濤?你怎麼確定悅團不會有動作,萬一他們和阿里聯手呢?我們還得打過麼?”
王興的一連串提問,沈南鵬無法立即回答,道:“那你想怎麼做?”
“我現在最需要的是錢!就算我想合併,阿里還有那麼多股份,我總得把他們稀釋了吧?”
“融資的問題我來解決,我會引入新的機構。”
沈南鵬跟誰的關係都挺好,但跟誰也別提實際利益,天大地大,自己的利益最大,又問:“如果你融資到位,你有什麼新策略?”
“我想發力外賣市場!我認為外賣是一個巨大無比的藍海,現在進去正是時候,前幾個月我派人去接觸餓了麼,他們沒答應收購。
我一直在準備各項工作,想推出美團外賣!”
王興道。
“外賣……”
沈南鵬沉吟一會,道:“好,我為你找資金!”
結束通話電話,王興長出了一口氣。
自己在賭!
如果贏了,能一舉扭轉美團的局面,如果輸了,真要和大眾點評合併,談判的底氣也能充足些。
……
桃花島。
老馬自己辦公室也思索半天,還是堅持了剛才的決定。
他或許清楚阿里這樣的模式有缺陷,但多年來都是如此行事,整個集團如此,方方面面的原因讓他也只能這樣。
微聊支付帶來的壓力很大,但老馬有自己的想法。
除了用支付寶、收購產品以拓展的應用場景,還有一個必不可少的,甚至市場更大的空間:線下支付!
甭管網際網路怎麼發展,生活中的消費永存。
改變的只是,人們用現金支付,還是用手機支付。
99和阿里都推出了二維碼服務,這是新東西,與生態圈無關,與柴米油鹽相關,大家起點相同。
老馬認為可以用二維碼搶佔線下,來填補自己生態的不足!
總之,一切都在暗潮湧動。
悅團有99和微聊支付,大眾點評有騰訊和QQ支付,美團已經跟阿里離心了……
在2013年的下半年,網際網路巨頭不約而同在團購、支付兩條線上迸發,留意外賣的不多,除了姚遠,大概就是王興了。
王興也是一位被低估的選手。
他搶佔風口的眼光非常準,校內網和飯否網已經證明了這點,只是運氣不好。
………………
中關村,某寫字樓。
掛著“柚子街”牌子的辦公區裡,幾百個員工正在忙碌著,男女比例4:6。
柚子街主打女性平臺,三個核心業務:一個是電商導購,從中抽取佣金;一個是品牌特賣,這是目前主要的營收方式;再有就是社群。
在廣大的網際網路產品中不太起眼,但在女性網民裡,影響力越來越大。
更主要的是,柚子街不虧錢,已經盈利了!
蘑菇街+唯品會+小紅書嘛,將來要承擔“網路女廁所”之重任的。姚遠兩口子,立志做國內網際網路的化糞池。
“……”
裡面的總裁辦公室,茵茵已經用電話溝通了好久。
她在公司也不穿高跟鞋,頂多穿個矮跟的皮鞋,一樣能拗出大模風采。此刻,她就隨意搭著桌角,大長腿能耷拉到地,一雙白色運動鞋來回摩擦著地板,然後忽地停住。
“好!”
“好的,就這樣吧!”
她結束通話了電話。
戴涵涵一直盯著,問:“確定了?”
“確定了!”
“那公佈麼?”
“當然公佈了!”
“我來寫!”
戴涵涵屁顛屁顛的坐在電腦前,小胖手噼裡啪啦的敲了一封簡短的內部公告,然後發了出去。
沒多久,就聽外面歡呼連連。
“終於遞交IPO了!”
“要上市啦!”
(冇了……
求月票啊,雙倍了!)
(本章完)
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