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最早的團購就是套餐。

比如貓眼電影推出過:40元=兩張電影票+兩杯可樂+一桶爆米花+一個哈根達斯球,一天只賣這一個單子,賣出去30萬份。

後來又有了代金券。

使用者先在網站上買券,券上有一串數字,使用者去飯店消費,服務員需要抄寫數字,拿到前臺去輸入驗證……

因為沒有方便快捷的驗證方式,只能一個一個對數字。

那閃惠是什麼呢?

比如飯店加入這個活動了,會在團購網站上集中推薦,有個閃電形的優惠標誌:“週一到週五,中午11點到2點,6.8折!”

使用者不用領券,先去吃飯,吃完說100塊。

使用者在頁面中支付,直接就是優惠價,68塊錢。

省去了自己計算價格—團幾張優惠券—服務員抄寫優惠券數字—去前臺輸入驗證碼驗證這一套流程。

我們看來這是很愚蠢的東西,但要知道,在團購、移動支付早期,操作是比較複雜的,慢慢才變成今天的樣子。

…………

“其實跟團購一樣,就是省去點流程。”

“明天那個‘惠’的標誌就會給你加上,我們是老關係了,知根知底。”

“老弟,那個返點……”

“這次我們補貼,和你們沒關係!”

“哦哦那好!”

這是一家飯館,主打一道“香辣烤魚頭”。

悅團本來就有一批做團購的地推,閃惠出來後,便順勢推廣閃惠,都是老客戶,發展很容易。

團購的模式是:商家給網站8折的價錢,網站為了吸引使用者,自己補貼,給到5折甚至更低。

如果網站有錢,那沒什麼。

如果網站沒錢了,還想補貼怎麼辦,就會把成本轉嫁給商家,提高商家的返點,或者叫佣金。

現在團購網站沒錢了,所以三方都很難受:使用者覺得優惠力度沒以前大了,商家覺得利潤少了,網站不賺錢還得死扛著繼續打……

而姚遠這時候入局,等於盤活了悅團。

簡單說,又可以補貼了。

悅團的地推出去後,老闆一直琢磨這個閃惠,感覺確實方便一些,但實際效果如何,還得看利潤。

眨眼過了2天。

李炎和小夥伴鬼鬼祟祟的摸到了“烤魚頭”店門口。

進去還不太敢問,扭捏道:“請問你們這裡接受閃惠麼?”

“閃惠?”

前臺一愣,隨即反應過來:“接受接受!”

“是按照網上的優惠買單?”

“對的,我們很正規!”

“哦,我們兩位!”

李炎拉著小夥伴找了一個座位,點菜道:“來一箇中份魚頭,鮮椒兔,火爆毛肚,兩瓶啤酒!”

“好的!”

李炎喝了一口贈送的酸梅湯,道:“伱開微聊支付了麼?”

“本來要開的,你說你請客,我就緩緩。”

“你傻逼啊?這時候全是活動,你特麼還緩緩?我昨天剛衝了《DNF》,多給15%點券!”

“啥?”

小夥伴毛了,叫道:“艹,我這幾天在農村待著呢,不知道啊!微聊支付是吧?”

“對對!”

“我這就開一個!”

韭菜唯一反向收割的機會,就是巨頭們打價格戰瘋狂補貼的時候,經歷過團購、外賣血拼的都知道,那是真爽啊!

滿20減20,白吃白喝!

叫了好幾個菜,一算才10塊錢,薅完美團薅餓了麼,薅完餓了麼薅百度,那簡直飛上天。

不過好日子短暫,當壟斷完成,韭菜們又開始被收割……

沒多久,香辣大魚頭端上桌,一隻被切開的烤魚頭,輔以土豆片之類的配菜,還有火爆毛肚、鮮椒兔,堪稱痔瘡套餐。

20來歲的小夥子,正是能吃的時候,完全不在話下。

聊著學校生活,男女關係,對畢業的嚮往,咔咔六瓶酒下去了,菜也一掃而空。酒足飯飽,李炎喊:“結賬!”

“你好,一共消費156!”

“是能用閃惠吧?”

他再度確認。

“可以的!”

於是乎,李炎開啟手機,點進商家頁面,先輸入服務員給的數字156,然後點支付。

設計產品的人很懂心理學,只見156這個數字像老虎機一樣骨碌碌往下滾,越滾越少,最後停了下來。

“46.8!”

“我支付了啊?”

“嗯,好的!”

李炎完成了支付,見服務員真的沒說啥,嗬!猶如三伏天喝了碗大涼水那般爽快。

小夥伴也很神奇,道:“這優惠也太給力了吧?”

“補貼啊!沒看99入股悅團了,現在財大氣粗。”

李炎叼上一根牙籤,大手一揮:“走,去網咖!”

……

這幾日,飯店人不絕。

很多都是衝著閃惠來的。

時間飛快,轉眼一個禮拜過去,“烤魚頭”老闆一算賬,閃惠帶來的營業額是團購營業額的2.5倍,利潤漲了6%!

好東西啊!

老闆心情愉悅,他也聽說了一些事情,反正就是悅團網有錢了,能繼續補貼了。

而就在此時,那個地推打來了電話。

“老哥,生意怎麼樣?”

“託你的福,你們這個閃惠很給力啊!”

“那就好,你看這一個禮拜過去了,按照我們約好的,你是不是該籤一份獨家協議了?”

所謂獨家協議,就是排他性協議,只許商家與悅團合作。

“這個……老弟,人家美團和大眾點評都沒這麼要求,你們這……”

“你想反悔?”

“不是,我是說美團和點評也能拉來不少生意,閃惠好歸好,但你們讓我籤獨家,也有點過分了。”

“……”

地推在電話裡無奈,一線工作就是這樣,經常面對這些狗屁倒灶的事情。

“我給你解釋一下吧!”

“根據事先約定的,如果閃惠讓你利潤上漲,你答應與我們獨家合作。

你現在單方面不做事,我們不會解除與你的協議,你也不得擅自拒絕悅團網的使用者,否則我們會追究法律責任。

而鑑於你的行為,我們根據事先約定,將對你做出相應的措施——提高你的佣金!”

“老弟!老弟!”

“喂喂?”

老闆急了,對方已經結束通話了電話。

他能開一家規模不小的飯店,在當地自然有點實力,對法律也不怎麼敬畏,但這下慌了,他知道自己這點實力對上真正的資本家,那就是個屁!

(還有……)

(本章完)

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