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微信事業部。
張小龍獨自在辦公室裡,什麼都沒幹,連煙也沒抽,就悶悶的坐著。
從10月末到11月末,99集團突然發力,沒錯,就是突然發力,搞的好像之前那些行動都是小打小鬧一樣。
從手機到渠道,到內容,對微信開始了全方位圍剿。
這一個月下來,他不知道微聊增長了多少使用者,但微信的使用者清清楚楚的擺在眼前:2300萬!
進入2000萬大關後,微信頓入泥沼,舉步維艱,使用者增長速度變得非常慢。
因為臨近年尾,廠商本年度的手機基本發售,蘋果、三星、HTC、LG等的銷量每月是很穩定的,不多不少,就在一個區間徘徊。
只有移動、聯通、電信的千元機,可以在短時間內做到大幅增量。千元機就像拼多多,呈現了最真實的收入階層。
而姚遠恰恰命中了這個死穴,霸佔了聯通、電信的渠道,在移動上也毫不手軟,寸土必爭。
這便是近一個月來,萬使用者的原因。
“微聊現在多少使用者呢?”
“3800萬?”
“還是4000萬?”
張小龍嘆了口氣,不僅鬱悶還無奈,微信的每一步走得都正確,但每一步,偏偏都落後對方!
“……”
他又坐了一會,拿起手機給老闆打了個電話,開口就道:“馬總,我承擔全部責任,是我能力問題,沒有打好這場仗。”
“……”
小馬哥也沉默片刻,道:“不是你的問題,99的計劃與力度超出了我的預想。我認為微信非常重要,一定要爭奪市場,但也僅此而已。
99卻能不惜代價的去推廣微聊,甚至犧牲了一些業務。”
說著,小馬哥話音一轉,道:“我們還沒有輸,99霸佔了聯通和電信渠道,但他們不可能永遠合作。
我們今年晚了一步,但可以預定明年的新機,還可以去找移動……只要給微信兩個月的發展期,我們還有反敗為勝的機會!”
“好,我明白了!”
張小龍結束通話電話,精神了一些,立即著手佈置。
手機預裝軟體,不是現插現用的,在生產之前就得定下來。今年的機子已經沒指望了,明年不一定啊!
騰訊現在去談,就有可能在明年的新機上預裝微信,再加上應用寶也出來了,確實有反敗為勝的機會。
…………
騰訊也很懂,這種事找廠商沒什麼大用,效率也低。
就得找運營商。
於是乎,移動、聯通、電信三大運營商開始被各種談判、公關人員瘋狂糾纏。
“騰訊有豐富的APP資源,手機遊戲的體量也在飛速成長,我們可以合作開發,推出預裝騰訊APP的手機……基於APP產生的收入,除去給廠商的分成,我們分文不取!”
騰訊沒有手機,只能在APP營收上讓利。
現在這一塊比較亂,沒有標準,魅族的分成是5:5,其他廠商有的高,有的低。
騰訊的誠意很足,但問題是,運營商現在真不為了賺錢,他們如果為賺錢,幹嘛還拼命補貼廠商啊?
人家是為了發展3G使用者,搶佔市場。
而這一點,只有手機能做得到!騰訊沒手機,天生命短。
“好好,不送了,你慢走!”
聯通的某間辦公室,副總接待了一個騰訊的傢伙,轉頭就給姚遠打電話。
“喂?姚老弟!”
“有什麼事?”
“唉,有點難以啟齒,騰訊來找我們……他們願意在APP上給我們讓利,盯準了明年的新機。
你知道,我們協調廠商也不容易,能壓下這幾個月已經很困難了,明年就不太能保證。”
“魅族3的採購價我再讓50塊,魅藍也一樣!”
“好!老弟就是爽快,那我就再爭取爭取……對了,伱這事總得有個頭吧,別弄個一年兩年的,那我真擔不起。”
“三個月,再三個月就好!”
“哦,三個月還行,你可不知道,我幹這份工作……”
“老兄!”
姚遠打斷他,道:“你不用試探,也不用跟我哭墳,我這麼跟你講,如果不是有行賄受賄的風險,我會直接把10億支票拍在你們跟前!”
嘎!
副總忽然被嚇到。
他絲毫沒覺得對方在說大話,而是真正有這種想法!
…………
進入12月,一年收尾。
糟糕的訊息接連傳來,除了移動方面取得了進展,聯通、電信仍然防得死死的。99意圖更直接,反正移動份額少,我讓出去,我也能贏!
競爭到了最焦灼的刺刀見紅的時候。
騰訊見運營商不行,又繞過聯通、電信,直接去聯絡那些廠商,給錢,預裝微信。
真有廠商心動的,但這會不是後世,這會國產機有一個算一個,全指望運營商吃飯。貪眼前這點小錢,得不償失。
而且有一個訊息在他們內部流傳:魅族很快要推出一款千元機!
魅族的千元機肯定跟他們不一樣,運營商鐵定會大力支援,那就更不能得罪運營商了,免得把自己的份額搞丟。
這不是埋汰廠商,看看現實中的表現就知道了。
中、華、酷、聯千元機四大品牌,在這階段吃的腦滿腸肥,沉浸在補貼的鐵飯碗裡不思進取。結果過了幾年,補貼沒了,除了華為未雨綢繆,剩下那幾個撲的撲,死的死。
所以指望它們有志氣,一定要幹掉魅族如何如何,還不如指望鼠鼠變鴨脖呢!
…………
“呼……”
盈實大廈的辦公室裡,姚遠吐出一口氣。
進入10月以來,他心裡一直吊著一塊大石頭,現在終於落了地。看著直逼5000萬的使用者數量,他知道自己贏得了這階段的競爭。
或許也是決定最終勝負的競爭!
“不不,不能掉以輕心……”
姚遠又警惕起來,覆盤著每個步驟,思索著騰訊可能做出的每一個反撲,忽地喊道:“程維,給我訂一張機票!”
“我要去美國,馬上!”
……
騰訊的垂死掙扎,沒掙扎起來。
在京城進入冬季的時候,遠在深圳的小馬哥,體會了一把什麼叫“在南方的豔陽裡大雪紛飛。”
“手機!”
“渠道!”
他從未像現在這一刻,感受到這兩個東西的份量,也暗暗下定決心,做手機不可預測,但渠道一定要做出來!
應用寶一定要壯大!
至於微信,小馬哥也清楚,基本沒有勝算了。
但他還不服,他還有最後一招,果斷吩咐下去:
“向主管部門投訴,99利用非正當手段捆綁渠道,壟斷市場,打壓微信,強迫使用者二選一,我們請求一個合理的調查和結果!”
(冇了……
章說回來啦!!!)
(本章完)
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