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後世的小公司生存艱難,不僅要面對競爭激烈的環境,還要抵抗大廠的侵蝕。
大廠喜歡用資本清場,通常有三招:先談收購,收購不成就談入股,入股也不成就打壓你!
在這三板斧下走完一圈你還沒死,那才說明你立住了。
社交、電商、外賣、網約車、影片等等,無外如是,而隨著時代發展,大廠不僅僅會掠奪產品,還會掠奪渠道。
不過也有例外,尤其是遊戲渠道,比如steam。
國內有很多小型的獨立工作室,苦研多年弄出一款遊戲,放在steam上一炮而紅,賣出去多少套云云,激勵著無數後來者。
大廠各有各的風格,阿里、百度這種,收購誰誰死,騰訊懂得放權,成績最好。姚遠的策略與騰訊相似,公司也正在資本轉型期,入股360算第一個案例,收購DCP集團算第二個。
跟著便是網龍。
……
盈實大廈,辦公室內。
姚遠剛下載了一個91手機助手和91安卓市場,刷了刷裡面的熱門遊戲,《憤怒的小鳥:星球大戰版》赫然在列。
這是針對北美市場專門開發的,蘋果商店售價1美元,國內根本沒推出。但現在,這款遊戲堂而皇之的,免費的,出現了在了91上。
而91系列APP,正是網龍所有!
話說在智慧機時代的中早期,91、豌豆莢、360手機助手等,都是使用者非常龐大的渠道。
91系列包括手機助手、安卓市場、熊貓看書、熊貓桌面、安卓桌面、手機娛樂門戶等等,截至去年年底,已經有1千萬的使用者了。
為啥這麼多呢?
因為91提供大量的盜版免費APP,主要針對蘋果的付費軟體。
以此為基礎,僅僅到2012年,91的使用者數就破了億,估值3.2億美元,一度謀求上市。同時吸引了騰訊、阿里、百度的目光。
後來騰訊自己做了“應用寶”,阿里收購了豌豆莢,百度則是大手筆,在2013年以19億美元的天價收購了91,創下網際網路併購紀錄。
單純一個網龍,不值錢。
加上91,就很值錢了。
那姚遠為什麼不直接起訴侵權呢?
法律不完善啊!人家91會說,我只是提供平臺,軟體盜不盜版我又不知道,伱有意見,我下架就是了……
就像當年的影片網站一樣,此為“避風港”原則。
真要說打官司的話,也能打,但麻煩、週期長、懲罰力度弱,所以姚遠就想著先談談收購。
正好網龍有在中東的遊戲運營經驗,符合自己的出海戰略。
如果收購成功,一舉兩得。
…………
爛在肚子裡的才叫秘密。
從你將一個秘密告訴別人的那一刻起,這就不是秘密了。
短短几天時間,網龍的員工都知道99想收購公司了,上上下下緊張又興奮,得益於姚遠的形象塑造,他現在是網民公認的“最希望成為自己老闆”的傢伙。
但對於高層來講,未必如此。
董事長劉德建連續召開會議,商討這個事情。網龍如同一個草臺班子,亂哄哄說什麼的都有。
“99開價5億美元,肯定不是衝著遊戲業務來的,我們遊戲去年營收才5億人民幣,也就《魔域》拿得出手。”
“這還用你廢話?肯定衝著91來的啊!”
“99對91這麼看重麼?哎,聽說他們最早就叫91,姚總可能對這個數字有心結吧?”
“咱們別妄自菲薄,91千萬使用者,絕對潛力巨大。明眼人都知道,移動時代來臨了,這個市場根本無法估量。”
“我提議,我們將91拆分獨立運營,找融資上市,將來絕不僅僅是5億的水準。”
“上市?能行嗎?”
“那收購怎麼辦,5億美金啊,你怎麼確定91會成功?”
“……”
劉德建沉著臉,一言不發。
老實說,5億美金足以讓他心動,但他更捨不得一手打下的基業——網龍好歹是個上市公司,市值20多億港幣呢。
而99對91的看重,反倒讓他也重視起來。
劉德建此人沒什麼雄才大略,目光也不長遠,否則網龍也不會一直不溫不火,錯失了幾次發展良機。
他敲了敲桌子,道:“公司是大家的心血,絕不會出售,但91的專案可以談。我也覺得拆分出去獨立經營,融資上市的想法很好。
不妨與99談談,看能不能採取融資入股的方法。”
“這樣也好!”
“公司我們都有感情的。”
“我贊成!”
眾人紛紛道。
………………
“啊???”
姚遠聽到訊息一愣,問:“確定這麼說的?”
“是的,網龍拒絕了收購,但希望在91上進行合作。”
“他們沒提盜版的事兒?”
“沒!”
“他們的平臺侵害我們的權益,現在還想合作?”
“是的!”
姚遠擰著眉毛,一時沒搞懂對方的思路,誰給的勇氣啊?Rovio啊?
他扒開字裡行間,從中看到的全是網龍的小聰明。
程維也不理解,道:“聽說91的開發團隊就是由於盜版問題產生分歧,網龍放縱盜版軟體,團隊希望正規化,最後一氣之下出走了。
可見這不是什麼像樣的公司。
人心不足,自取滅亡。
您總說任何一個賽道都會有自己的野蠻時代,現在就是APP的野蠻時代,我覺得最好不要留手,直接弄死,不給這種野蠻行徑發展的機會。”
“那成本呢?”
“您5億美金收購,和您弄死網龍,我覺得後者還要便宜一些吧。”
“……”
姚遠看著成長飛快的程維,笑道:“如果交給你來做,你會用什麼辦法?”
“他們盜版是原罪,誰也開脫不得,我們可以聯合蘋果這般這般……到時網龍自身難保,我們把它的海外事業部拿過來就是了,《魔域》倒是個不錯的遊戲,您有興趣也一同收編。
至於91,索性就廢了吧,反正名聲也不好,我們360手機助手馬上就推出了。”
程維淡然的說完想法,白胖的臉上毫無波動,黑框眼鏡反射著冷峻的光。
姚遠愕然發現,這傢伙幾近成熟了,想闖一闖的心已經隱藏不住,再壓制下去或許會產生抱怨情緒。
他斟酌了一下,道:“你去處理吧!”
“好!”
程維扶了扶眼鏡,回身坐到座位上,表面淡定,內心狂嗨:媽的!這就是我的出道舞臺!
(冇了……)
(本章完)
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