第六百四十六章 山寨機與鋪渠道1

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「麥窩社群、麥麥、開心農場、微博、微聊、千千音樂、貓眼電影、柚子街、水果忍者、割繩子……」

辦公室裡，姚遠看著這一共18個APP方案，嘀咕道：「社交、遊戲、娛樂都有了，就差電商，但電商現在還上不了APP。

這就是99系的十八羅漢！」

3G時代，移動、聯通、電信都在搶佔市場。

搶市場，其實就是搶手機終端，誰家的手機賣得好，誰家的3G使用者就多。

魅族現在賣的好，聯通在包銷200萬臺的基礎上，已在考慮要不要多訂一些。同時，三巨頭都在搶下一代手機的合作權。

但對姚遠來說，這實際是兩個市場，一是手機市場，二是渠道市場。

他現在要鋪渠道，準備了18個開發完成或正在開發的APP，以便應用在魅族2，以及其他手機上。

這18個，乃至日後更多，便是99系的生態圈。

「姚總，客人到了！」

銷量低的離譜，但能說山寨機沒競爭力麼？當然沒有啊。

一年能賣出去1億多臺！

「還沒確定，但我們是按千元機標準做的。」

程維提醒了一句，姚遠站起身，略顯不耐的去了接待室。

那位巴拉巴拉說了一堆，姚遠無奈道：「你、移動、聯通，最近組團上我這旅遊，車軲轆話來回說，都說自己增速最快，都說自己使用者最多。」

「交款拿貨吧，去看看。」

「等等！」

「魅惑還有沒有？我要魅惑……有了？那你們多生產點嘛，連市場都搞不懂怎麼做山寨機的！」

「誰想要合約機，誰就買斷包銷，誰的條件優厚，我給誰的貨就多。」

「你還真是鍥而不捨啊！」

在上世紀90年代，華強北就成為了南方最大的電子產品生產及批發零售中心，這是日後做山寨機的基礎。

山寨機構造人對，基本是螢幕、主機板、外殼三部分。主機板由聯發科和方案提供商掌控，山寨機廠商只負責手機的外觀，沒需什麼技術。

其中有個嚷嚷的最歡：

「我該信誰的？」

「什麼專案？」

…………

「你拿個詳細方案過來，下次我們再談。」

「白總，那邊好熱鬧啊！」

「好的好的，我儘快！」

姚遠一聽來了興趣，讓那人回來就座，笑道：「你詳細說說。」

深圳，華強北。

但他們不是什麼正經手機，是山寨機。

於是山寨機時代來臨。

「好！」

「我們也能上網啊，20年免費上網哦。」

這哥們樂顛顛的走了，運營商為的是賣手機，漲使用者，在他們眼裡QQ與麥麥沒啥區別，但麥麥有手機有底氣，QQ可沒有。

「我們電信3G使用者的增速也是最快的，計劃在明年要發展1億使用者，採購價您更不用擔心，我們只會比聯通低，不會比他們高……」

「……」

螢幕大，聲音大，再加上一圈LED跑馬燈，拿在手裡你就是最靚的仔，很對那些底層群體的胃口。

那位充分發揮了業務員的厚臉皮精神，幾乎把著門框不肯走，眼看要撕起來，他忽然靈機一動，脫口道：「我們有專案，我們可以全作！」

魅族1成功在前，魅族2就有一個預估的出貨量，比如是500萬臺。

事情是這樣的：電信正準備與華為、QQ合作生產一款安卓智慧機，QQ負責內容提

供，就是把手機QQ、QQ空間、QQ遊戲什麼的整合到一起，專供這臺機子使用。

艹！

對方訕笑。

白永祥帶著助手正在華強北閒逛，邁步往那邊走去，尚未近前，便聽一個個抱怨：「哎呀，現在這種機子不好賣了，你們少做點智慧機嘛！」

「你們定價是多少？」

對方沉默片刻，問：「那您的意思是？」

「現在年輕人都認智慧機，能上網的。」

主打就是一個便宜。

「700萬？您這，您這太難為我了。」

「天翼3G網路可以覆蓋全國所有縣級以上城市，包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發達的鄉鎮。」

「我們正計劃與華為、QQ全作推出一款定製機，只要您答應優先給我們供貨，我們可以選擇與麥窩合作！」

這麼快千元機就出來了？

聯通拿了200萬，移動拿了200萬，電信只有100萬，那就落後了唄。

「……」

「你個撲街仔，IFI被你說的這麼清新脫俗！」

姚遠盯著他一言不發，這位知道在等自己開條件，可開什麼條件呢？能給的基本都給了。他抓耳撓腮想不出來，黃歡擺擺手：「送客！」

裡面坐著一位40多歲的男子，衣著得體，彬彬有禮，臉上卻帶著一種「業務員」的微笑感。

現在運營商不敢太過逼迫廠商，名利廠商投靠另外兩家。黃歡可以把魅族2賣三家，供貨多少是關鍵。

「職責所在，您沒把我趕出去，我已經感激涕零了。」

而像波導、TCL、夏新等國產機，雖然不是山寨，但在大眾眼中也就比山寨機的地位高一點點，有點消費能力的都奔著洋品牌，這便是現狀。

姚遠暗罵，國內不管什麼產業，真是卷中卷，都特麼是卷王。

程維立馬過來。

今天一大早，一家手機讓的庫房裡頭已經排起了長隊，都是全國各地的零售商在排隊打款，等手機出貨。手機店至少要僱傭十幾個銷售員，三班倒才能忙得過來。

「姚總，又來打擾了！」

「呃，嘿嘿！」

由於是量身打造，手機執行這些功能也會很流暢。

這位是電信公司的，來談魅族2的合約機，跑了好幾趟了。姚遠對電腦不感冒，加上條件不滿意，始終沒答應。

「別別，我們再談談！」

「你也不用樂，魅族2不是魅族1，不會與運營商籤暑獨家協議。但你們總想讓我籤獨家，行，你答應包銷700萬臺，我就籤獨家。」

2005年，聯發科推出「交鑰匙」方案，導致手機制造門檻大大降低，與華強北就像海綿體遇到了括約肌，簡直一拍即合。

「姚總！姚總！」

「所以啊，你也在難為我……哦不，你在以沒意義的舉動反覆騷擾我，我現在還有耐性，等我沒耐性了，那就甭談了。」

（還有……）