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“今天賣了3件,銷售額3200元。”

“我這邊賣了1件。”

“我也是1件。”

又過了幾日,蘇寧總經理再度召集店長開會,業績比之前還爛。

陳國軍觀察對方的神色,忐忑不安,道:“我們不是為自己找藉口,麥窩的降價策略太狠了,您也知道農村人捨不得花錢,便宜50塊錢就是大事。我們憑藉送雞蛋實在幹不過,除非也降價,但那樣就更賠錢了。”

“……”

總經理不置可否,問:“你們也是這種想法?”

“是啊,搞再多招數最後還是要落在價格上,他們更便宜。”

“能節省50-150塊錢,消費者根本不吝惜時間成本,跑遠道也要去買。”

“我問了幾家經銷商,都被麥窩擠壓廢了。”

“好了!”

總經理點點頭,道:“既然大家都明白,我也不廢話了,打不過就不打了,從明天開始我們停止送雞蛋,也不再進貨,能賣多少賣多少。”

“啊?”

眾人大眼瞪小眼,很不理解,陳國軍問:“那我們就沒業績了,這樣好麼?”

“夠可以的了!市裡要求我們積極參與,我已經積極了,還想讓我們怎麼樣?他們要是問,就把這些天的資料拿出去看,到底誰不容易!”

總經理進一步解釋,道:“拿電視來說,這兩年我們進貨,液晶電視越來越多,老式的越來越少。如果不是家電下鄉,我們根本不會進那些老掉牙的彩電。

我們是經銷商,有進貨成本,限價還這麼低,賣一件賠一件。

這次海爾、美的也參與了吧?為什麼他們老神在在?因為他們是生產商,那些老彩電本來就是滯銷產品,賣一件賺一件。

這個道理懂了麼?”

“哦,對他們是去庫存,對我們卻是負擔。”

陳國軍明白了,不禁道:“那問題就在於限價太低啊,如果把價格提上去,給我們利潤空間,大家不就有積極性了?”

“所以啊,在有利潤之前我們幹嘛賠本賺吆喝?表現一下就行了。”

總經理極為通透,道:“從明天開始,我們限量賣!”

“懂了懂了!”

“一定做到!”

“但表面還得做出努力的樣子,給官方一個交待?”

“哈哈,你可真損。就讓麥窩他們賠本去吧,他們是真努力啊。”

“沒聽老大講麼,人家可能是為了衝業績。”

“行了行了,都散了吧,在心裡知道就好,別特麼瞎嚷嚷!”

總經理擺擺手,打發走了店長們。

蘇寧參與家電下鄉,一個是企業太大不好推脫,一個是也想看看具體情況,有沒有利益可圖。

那現在是賠錢的,企業配合國家政策,總不能讓企業虧損吧?

政府明顯照顧的是生產商,尚未顧及經銷商,所以他才如此做派,等出(遊)現(說)轉(之)機(後)再活動。

…………

蘇寧擺爛了。

擺爛之後,真相愈加明顯。

除了麥窩,大家銷量都不好,但生產商無所謂,甭管誰賣,都得從我手裡拿貨,都是幫我去庫存。

經銷商卻不樂意,積極了一陣子之後,又變得消極應對。

當一項政策出臺的時候,往往會有一些疏忽或紕漏。

這很正常,制定政策不可能把全部情況都考慮進去,而出臺之後,它涉及到的一群人,是日後修改根據的最好反饋。

現在便是如此。

經銷商的利益得不到保障,集體擺爛了,生產商的積極性卻很高。

而為了刷單的麥窩也出現了問題,由於下本錢宣傳,賠本賣貨,銷量比預想中的好很多,貨快賣完了。

劉強東之前心有疑慮,沒囤太多的貨,生產商調貨也需要時間。

為了避免真空,他很果斷的登門拜訪蘇寧。

“蘇寧在京倉還有貨?”

“當然有!”

“你們留下日常銷售的量,剩下的按進價給我,運費我們出,怎麼樣?”

“可以!”

總經理也很果斷。

雖然兩家註定是對手,雖然麥窩才擺了蘇寧一道,但商場瞬息萬變,該合作就得合作——麥窩需要更多的貨刷單,蘇寧不想賠錢,一拍即合。

不僅如此,這19家企業中的經銷商,劉強東都拜訪了。

就是要他們的貨。

於是乎,很快變成了一種怪現象:在每日銷量的統計上,大部分都半死不活,唯有麥窩一枝獨秀,高歌猛進。

最後連領導都坐不住了。

…………

2月中旬的一個下午。

劉強東整了整領帶,穿著西裝,人模狗樣的坐在辦公室等候。

約莫10分鐘後,市政府的相關領導走了進來,進門就熱情的不得了:“剛才臨時有個小會,沒耽擱太久吧?”

“沒有沒有,我也剛到。”

“哦,坐坐,我這也沒有什麼,喝茶好了。”

領導親手給沏茶,坐定後,開口道:“月初的時候,每天銷售額才20萬,後來日漸增長。截止到昨天,突破了50萬大關,伱們居功至偉。”

“不敢當,都是應該做的。”

“50萬銷售額你們一家佔了一大半,有什麼不敢當的?你們對家電下鄉的支援,大家都看在眼裡。”

領導的心情也很複雜,道:“不過啊……現在門關著,我們說點體己話。政府搞家電下鄉,本意為了拉動消費,不是給企業增加負擔。

你們現在一肩挑起來,我聽說還降價銷售,一臺最便宜的洗衣機只要300多塊錢……唉,我們感謝你們的支援,可這就違背本意了。”

“您哪裡的話?我們一向樂於承擔社會責任,雪災、地震每一次都衝鋒在前。當然說這些好像有點虛,我也不瞞您,我們現在有業績要求。”

“哦,這樣……”

領導點點頭,道:“那也不能讓你們一家扛著,我也說句實話,於心不忍啊。”

“謝謝您的體諒!現在這種情況,我覺得還是要調動大家的積極性,將產品細化分類,因為廉價產品和高價產品對應著不同的群體。老百姓覺得合適,自然就買,覺得不合適自然就不買。”

劉強東說的很委婉,領導聽懂了,道:“我們一直在研究,茲事體大,總不能前腳剛釋出一條標準,後腳馬上又改了。”

“當然當然,您肯定有您的考慮。”

“那好,你先回去吧,這是個長期工程,我們一起找出問題一起解決。”

(還有……)

(本章完)

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