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周雲縣,蘇寧銷售點。

這個網點面積不小,門口立起了吹氣拱門,拉著彩色條幅,裡面則隔出一塊區域,用作「家電下鄉產品專廳」。

這套東西很熟,以往做促銷活動都是這麼幹的。

現在大早上剛剛開門,沒有顧客,幾個銷售員湊在一塊閒聊。

「弄這東西有什麼用啊?都是老舊款,現在誰還不用個液晶電視?」

「不一定,農村不富裕的人家買不起液晶,可能就喜歡大背頭呢。」

「這倒也是,密雲窮啊,不過這款式有點少。」

「幹嘛呢?幹嘛呢?」

經理陳***走過來,呵斥道:「各回各崗,實在沒活打掃打掃衛生!」

員工們悻悻散了,陳***理了理制服,看看鏡子精神面貌不錯,遂在門口候著一一因為一會有記者來。

裝模作樣的東***對中年夫妻報以歉意的微笑,步伐從容的走了過來,一番溝通,先採訪陳***。

大多是老頭老太太,穿的十分樸素,有的身形傴僂,不太懂且小心翼翼的詢問,被銷售員接待了過去。

小夥眼睜睜看著大媽險些崴腳的拐了個彎,然後上了車,彷彿靜止了幾秒鐘,隨機紛亂劃一的拎包拿袋子,無情的告別銷售員,出了網點。

「哎呀,人家送,送雞蛋!」

「不買也能領雞蛋,不買也能領雞蛋!」

進價是514,扣掉運輸,人工、稅、是賠錢的。而不僅僅那一臺,裡面大多數產品,照這個賣法都是賠錢的。

「你咋還在這待著呢?」

「這哪裡最便宜的產品是什麼呢?」

「今天是來看看家電下鄉活動是吧?」

「哎!」

「目前我們已經在12個區縣的營業點都開闢了‘家電下鄉產品專廳,,今年之內,還要在20家旗艦店再開20個專廳,屆時供貨量將比現在擴張3倍左右。」

「哦,你們直接把補貼價格寫上了?」

幾秒鐘前還在說「一會就買」的大媽,拎起布口袋就走,這姿態昂首闊步,氣吞山河。

「經理?經理?」

這臺洗慶機,車亞的中標價就是550,售賣的時候也必須是550,只能低,不能高。

此刻顧客也不算多,但比試銷期要強。

但沒辦法,政策如此,企業得參與。

記者在這年頭是個很讓人嚮往,也很牛逼的職業。

他心裡直抽抽。

「上車就走!上車就走!」

「呃,是這臺洗衣機。」

正講著,外面停了一輛車,下來兩個人,一個拿麥克風,一個拿攝像機,卻是電視臺的記者。

陳***追到門口,最終只能化作一聲深深的:「我艹!」

話音未落,突然從外圍又竄進一位大媽。

陳***沒動,繼續在門口等。

「是的,每件產品都有這個標籤,農民兄弟一目瞭然。」

湊人頭也必須攢動!

根據國家政策,按照售價13%補貼……

「哎哎,大家別走啊!」

顧客多是農民,哪見過這個,紛紛圍過來,女記者問:「陳經理在麼,我們約好的。」

到10點左右,顧客又多了些,他見一對中年夫妻上門,搶先道:「這個我來吧!」

「在哪兒買都一樣!大媽!大爺!」

馬上把鏡頭對準人群,記者出鏡道:「今天是京城正式啟動家電下鄉的第二天,我們看到在密雲縣蘇寧的一個銷售點內,前來諮詢,

購買的農民朋友已經排起長隊,場面十會熱鬧。

另外我們車亞電器根據宋朝的獨特環境,還做了很多舉措,比如為冰箱增加了防鼠板和平衡裝置等等……」

「哦,經理在那邊執行客人。」

「咋的了?」

「這不都一樣麼,大老遠的我不去。」

「我就密雲的。」

「挺好的,彩電都挺大,彷彿員都很熱情,我一會看看就買下……」

「對對,說有補貼,我兒子要結婚就來瞧瞧,家裡那臺電視還是95年買的呢,我尋思也該換一個。」

「我們隨機採訪幾位,聽聽他們的感受……」

等了一會,白天的溫度漸漸起來,第一波顧客也來了。像這種家電銷售商,平時的客流量不多,只有在大促銷的時候,才能看到人頭攢動的景象。

大媽前腳邁出去,後腳就被駛來一輛麵包車,大喇叭放的正是:「好訊息!好訊息!縣城大劇院搞活動,看節目送雞蛋,車接車送不要錢,冰箱彩電返現金!」

簡直動如脫兔,像極了大早上趕公交一個個拼命擠,或者聽到有什麼大便宜可佔,奮不顧身勇往直前的那種大媽。

不錯,不竄!

「這您覺得那些產品怎麼樣?」

市政府開會,分公司老總表了態,自然要積極應對。

「彩別人雲吧,別耽誤我領雞蛋!」

於是他親自接待,引著夫妻往裡走,腰桿挺直,親切微筆:「這裡面就是我們家電下鄉的專廳,做生意一款產品都是有補貼的。」

其實沒人在意他幹什麼,小角色,但他自己在意,俗稱「戲精人格」。

「我們也有補貼,我們也送貨啊!」

「……」

「啥玩意!!!」

記者湊過去,逮住一個穿呢子印花外套的大媽,先溝通幾句,問:「大媽,您是哪裡的?」

陳***走到一臺款式很舊的洗衣機跟前,道:「這個價格是550元,補貼71.5,只要4百多塊就能購買。別看它很小,效能非常棒,非常耐用,很適合一個人獨居使用。」

眨眼臨近中午,氣溫愈暖,顧客達到了一天中的頂峰。記者帶著任務來,肯定能拍個稀稀拉拉的現場回去,必須得人攢動。

記者懵逼的在後面喊:「哎哎,您不能走啊!」

「這些都是專供農村的特定產品,比如寬電壓,強訊號的彩電,耗電低、冷凍量大的冰箱,寬電壓、寬水壓、洗滌量大、方便排水的洗衣機。」

「趕緊的雲劇院,那邊也賣呢!」

(還有……)

饒是他背稿背的很熟,首次面對鏡頭也難免因名,咔了好幾次,終於能流暢的說了出來:

陳***邊講邊帶著記者看,指著一臺彩電右上角貼著的標籤,上寫:1500元/補貼195元。

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