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家電下鄉有兩種企業,一個是商城、蘇寧這樣的經銷商,一個是海爾、美的等有自己的銷售網路的生產商。

姚遠和劉強東研究了半天,只覺政策太急。

「1月23日至31日試銷,特麼的25號就除夕了!誰大過年的買臺彩電回去?」

「是啊!就算春節是固定的促銷季,那也至少提前半個月,哪有這麼趕的?」

「看來為了應對金融危機,上頭一路綠燈啊……」

倆人正吐槽,忽聽走廊一陣吵嚷。

「慢點慢點!」

「托住下面托住下面!」

「好了,往裡進!」

只見一個人背身進屋,託著一個大紙箱子,另有幾人抬著,小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人,抬著小眯的紙箱子進來。

「幹多大點事就飄了?人外有人知道麼,你現在是沒碰到……」

飯菜上桌,一家五口。

他拍了拍彩電。

「我們不賺不虧?」

劉飄大為觸動,小聲道:「你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。」

「那你們真是一脈相傳。」

有人拉來插座,電視機開啟,白花花啥也沒有,冰箱插上,嗡嗡嗡的作響。姚遠不去管它們,看著手上的一份2008年的京城人口***息。

如此一聽,劉強東也躊躇,道:「小遠,你是不是要衝業績啊?真要衝業績,你媽這個想法還行,你看看能用麼?」

熱門非凡的吃完了飯,茵茵主動洗碗,姚遠過去幫忙。洗完了碗,姚遠忽地攥住我的手,又細細洗了一遍,然後用毛巾給我擦拭。

劉強東讓幾人下去,拍了拍箱子,道:「我從倉庫調來的,這次的主打產品,拆開瞧瞧。」

「這破電視!」

「今天有空嘛,媽給我講了好多你小時候的事兒。」

2009年又不是後世,價效比高,這會真的很貴。

他想了想,稍策給爸媽科普一下商業思維,道:「茵茵現在弄了一家公司,比如我以公司的名義從我這拿貨,然後捐給山區啊,希望工程啊,災區重建啊……這樣我有了業績,我有了名聲,這就叫堂堂正正。」

「房山、通州、順義、昌平、大興、62.6萬。」

「這破冰箱!」

明朗是新的,偏偏感覺很舊。

「喲,今天怎麼這麼肉麻?」

姚遠無奈道:「我是有業績指標,但你們這種方法有風險,我要的是堂堂正正。」

茵茵幫他把外套掛上,笑得花兒都開了。

就拿電視來說,現在正是液晶電視流行的時候,通常32寸的要3000多塊錢,42寸的要5、6千,好的更是上萬。

彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000.

姚躍民最煩他陰陽怪氣,道:「少說風涼話,想想有什麼主意?我之前囤了一些貨,但一看都是這種老款,心裡沒底,就沒再進貨了。」

姚遠親了下茵茵的臉蛋,剛好被劉飄勇看見,老父親欣慰點頭,有我當年風采。

「別別,你最好了!」

除了最高限價,每款商品不得高於企業的中標價格,以及同類產品的市場價格。開始商城投標的時候,說這款彩電我們賣1600,那就必須賣1600,絕不能高。

還能這樣啊!!!

「滾犢子!這可是我和茵茵一起做的。」

雙方關係很有意思,一般女婿願意跟丈母孃頑皮一點,兒媳婦也不能,但多數走乖巧的路線。

吃著吃著,袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。

袁麗萍出現在門口,手裡抄著炒勺,母慈子孝。

一家買一臺,幾百萬打不住!

「當然我們也是既得利益者,我就不說風涼話了。」

「嘿,你這孩子!」

「是,是經銷商,生產商與政府的拉鋸戰,家電下鄉歸根結底是為了經濟,當達不到預期目標的時候,肯定會加大力度。」

不能高於1600賣掉。

嘖嘖!

(還有……)

「朝陽、海淀、豐臺的農戶17.5萬。」

而劉飄勇拿來這臺,還是老式的大背頭!

「媽說下次教我,我學會了給你做……媽說你最愛吃那個了,自己能吃兩斤餅。」

哄的爸媽眉開眼笑,結果敗家兒子又吐槽:「就是!說句難聽的,你們都能想到,我能想不到麼?我那麼大事業白乾的?」

「東城、西城、崇文、宣武一個都沒有,哎呀,這都是祖傳三代的老正黃旗啊!」

「好傢伙!」

姚遠過去抱了抱老媽,脫掉外套,對剛剛下班的茵茵道:「你要學也學芸豆烀餅啊,我媽做那個是一絕,紅燒肉還差點。」

當即把包裝拆開,露出一臺冰箱,一臺彩電,雖然未使用過,但不知放了多久,彷彿環繞著一層灰塵。

「那你還希望雞飛狗跳?那樣我也會,要不試試?」

「插上電試試!」

「哎呀,真不用你們操心。」

又拍了拍冰箱。

「簡單說吧……」

「算上物流、稅、銷售費用,我們鐵虧。」

劉強東道:「你總關心這個幹啥?跟你說了別摻合,學生就是個敏感群體,出點事誰負責?小遠這麼高聲望,那就是汙點懂不懂?」

「好了,辛苦了!」

「我們與消費者的拉鋸戰?」

但是啊,但是!

姚遠圍著看了看,伸手摸了摸,咋舌道:「這特麼是90年代的存貨吧?也太坑農民兄弟了。」

「這玩意還能堂堂正正?」

姚遠在劉淑澆下那邊融入的很好,茵茵在這邊融入的也很好,倆人情商拉滿,不會搞任何么蛾子。

…………

也就意味著,這些下鄉的全是低端商品,說白了就是城市裡淘汰的東西賣給農村,兜底嘛!

當晚。

「……」

「這臺電視進價多少?」

「1400,我們中標的價格是1600。」

「唉,心有所感啊!」

「我不是覺得學校很適合麼?縣裡兩所高中,我們認識的八九不離十吧?還有初中、大學,還有鎮上、鄉里的老師,加一起多少人呢?」

「沒辦法,規定的就是這種。」姚躍民道。

劉飄指著仍然白花花一片的彩電問。

「門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶,37.1萬。」

箱子上有海爾的LOGO。

看著老爸老媽目瞪口呆的神情,茵茵一樂,趕緊給夾菜:「總之就別擔心了,我心裡有數呢。等過完年,您二老就去海南玩玩,海南待夠了就去泰國,工作上的事兒就交給我們,您倆最重要的是享福。」

「這樣啊……」

家電下鄉,賣哪種品牌、哪種型號、什麼性質的商品,國家都有硬性規定。核心標準就一條:價錢!

姚遠發自肺腑,笑道:「人都說家有賢妻萬事足,我活了幾十年都沒體會到,現在終於明

白了。」

這是最高價,甚至而言還要便宜,所以你就想啊,一千多塊錢的彩電,幾百塊錢的手機,那得是什麼貨色?

「這你都知道?」

姚遠回到棕櫚泉,剛開啟房門,就聞到一股熟悉的菜香:「嗯,這燒乾鍋的紅燒肉味兒,一定是我親愛的媽媽來了!」

姚遠琢磨了一下,道:「試銷期我們按兵不動,先看看同行的舉動,正式開始的時候該怎麼賣就怎麼賣。這是一場漫長的拉鋸戰,做好準備。」

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