第四百章 營銷的手段

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“昨天是淘寶網3萬多賣家約定罷市的日子。

他們按照事先約定，將店裡的貨品下架，提取支付寶裡的剩餘資金，停止使用旺旺，拒絕經營。

在一家運動鞋店鋪，記者看到這裡只剩下15雙運動鞋，賣家陳先生說，平常店鋪裡有272雙運動鞋這15雙運動鞋是因為技術原因無法下架才留在上面的……”

“昨日淘寶網針對2000萬會員進行公投，截至昨晚9時，已有76723人投票。

其中2891票贊成‘對招財進寶進行不斷的完善，保留招財進寶，佔38%。47832票投給了’目前不完全適合淘寶，取消招財進寶，佔62%。

反對派佔盡優勢，而在投票下面的跟帖頁數已經突破了700頁……”

馬雲搞的公投，吸引了大量眼球，一時間都在討論最終哪方會勝出，而忽略了問題本質：淘寶收費失敗了！

這是營銷中慣用的手段。

用一件更利於傳播的事情，來轉移公眾對另一件事的關注度。

淘寶也一樣，公投比分析問題有看頭多了，誰喜歡看那些一本正經的專業文章？簡單化，娛樂化，這是群眾需求。

馬雲和孫彤宇一直擔心水軍來搗亂，也確實有，從投票開始的一瞬間，就發現有人攻擊防火牆，並且大量的來自上海、深圳的ip投贊成票，效果不大，因為這是淘寶主場，甭管你怎麼投，後臺改資料就行了。而京城那位卻沒動靜，讓老馬不禁犯滴咕。

公投繼續進行。

除了第一天有7萬多人投票，之後增長緩慢。

說是面向2000萬會員，但買家不在乎，你對店主收不收費，管我屁事？所以都在看熱鬧。

而那40萬店主呢，也是沉默的大多數，就像有幾十萬的讀者，多數不喜歡發章說，只是安靜的看。

如此過了9天。

淘寶的安全部門如臨大敵，知道對手肯定會攻擊，果然，在投票截止前一天，防火牆受到了前所未有的勐烈進攻。

這邊忙的焦頭爛額，疲於應對，一直沒動靜的麥窩忽然發聲了。！

與易趣、騰訊的手段相比，麥窩要平和許多，一個叫韓寒的傢伙在社群發了篇文章，一共沒到100字：“我偶爾在淘寶上買東西，最近鬧的厲害，也去湊個熱鬧。收不收費與我無關，隨手投了贊成票。我對我的記憶力有些自信，贊成票並沒有+1，反對票卻+1。由此我明白，淘寶的公投就像他們的假貨一樣。”

韓寒是誰？

韓白之爭後正式封神，無數年輕人的偶像，帖子瀏覽量直奔1億而去，全網第一！根本不用熱搜他本身就是熱搜。這也是營銷的慣用套路，請意見領袖發聲，簡單講就是名人。一個名人帶頭衝鋒，比萬千網友都管用。

而韓寒發文之後，幾佃影片也忽然在麥粒、土豆、56等平臺流行起來。

影片“現場”演示瞭如何投贊成票，結果變成了反對票，每個人還義憤填膺，痛罵“淘寶弄虛作假，欺騙民意，披著公投的皮，實則藉機逃遁！”

“我跟你們講，根本不用看票數，這東西后臺隨便改的，改成一億票都沒問題！”

“淘寶就是給自己找個臺階下，招財進寶失敗了，還不想失體面，想全身而退！”

“我怎麼確定的？這不明擺著嘛，如果贊成票勝了，大家同意招財進寶留下，淘寶騎虎難下就沒法弄了，所以反對票肯定勝出。

“淘寶想變相收費，沒想到反對如此激烈，慫的不敢搞了，就這麼簡單！”

有些道理，得給群眾們說透，他們才會明白。

大家紛紛“哦，原來是這樣！”

那些罷市的更嗨皮了，到處宣揚：“兄弟們，我們不是螳臂當車，我們罷市起作用了，這是我們自己爭取來的權益！”

“淘寶垃圾，投個票還想著騙我們！”

“就是垃圾！”

“垃圾！”

“垃圾到家了！”

啪！

老馬終於忍不住摔東西，圍攻光明頂都抗住了，結果還是被捅了一刀。“胡說八道！簡直胡說八道！”

“他們怎麼敢信口開河？他們有證據麼，就憑那幾個破影片？我一分鐘能做一百個！”

孫彤宇嘆了口氣，道：“他們沒證據，我們技術人員還不至於蠢到那個地步，但他們讓網友相信了，這種引導輿論的本事是最可怕的。”

“孫總！”

正此時，手下來報：“店主聯盟要求我們解釋投票內幕，不然會進一步罷市！”

“解釋個屁！”

孫彤宇也爆粗口，道：“那些店主在乎什麼內幕？他們只在乎能獲取什麼利益，一個個裝得大義凜然的樣子！”

“我忽然有種很熟悉的感覺，去年99攻擊騰訊抄襲也是這樣，徹徹底底的汙名化。現在好了，淘寶真跟賣假貨的一樣，公信力都快沒了。”

老馬揉著太陽穴，半晌做出決定：“堅決否認操縱投票的說法，請公證人員出證詞，一定要挺到投票結束。無論外界怎麼說，我們一定以投票為準。

表示我們受到了對手無差別攻擊，為的就是汙名化淘寶。

再次誠懇道歉，強調免費三年不變。

等投票結束，馬上撤掉招財進寶，將費用全部退還，店鋪解封！”

“如果這樣，我們再做收費專案就難了，起碼短期不能再搞，還會一直賠錢。”孫彤宇道。

“我再想別的辦法，現在最重要的是把淘寶信譽扳回來。”

馬雲擺了擺手，示意孫彤宇去安排，內心莫名的有些不滿，你是淘寶ceo，結果還要我來做事，那要你幹什麼？

孫彤宇對淘寶發展有大功勞，但在如何盈利這個問題上，他就不夠看了。

跟姚遠的心情差不多，每個人都有上限，創業夥伴未必能成長為高階人才，該輸送到社會的就得輸送。

10天過後，投票截止。

沒人在意結果了，都在群嘲淘寶。淘寶頂著莫大的壓力，表示“我們會尊重使用者的任何一種選擇，正式取消招財進寶！”

從上線到取消，剛好一個月，位元拉斯執政還短。

被拍拍網和麥窩挖走的中小企業和個體店鋪數量非常可觀，其實麥窩是渾水摸魚的，同為c的拍拍網才是正經敵方。

打商戰本來就是拉鋸，一點點的擴大優勢，直至勝利。

砰一下就贏了的，那叫泥頭車。

“韓寒說的是真的麼？”他真投票了？“茵茵對這點最好奇。

“假的。”

“那他怎麼答應的？”“他嚐到了韓白之爭的甜頭，知道參與公共事件才能獲取熱度，這叫流量密碼。我給他一個參與的機會，幹嘛不答應？”

姚遠可沒有埋汰人，韓寒在這階段對時政、教育、醫療、工業製造、流氓打架、路邊護欄維修等等都表現出了濃厚的興趣，並隨時發表意見。

不論性質，只論頻繁程度，就跟胡錫進似的。

此番拉扯，麥窩貌似沒得到啥好處，其實好處不在挖牆腳，而是利用淘寶的混亂期狂賣t恤衫和帆布鞋。

（還有……）