第三百三十七章 地推江湖

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上饒是個不大不小，不窮不富的城市。

與全國很多默默無聞的地級市一樣，當然，它本身可能默默無聞，底下卻有一些很著名的旅遊資源，比如三清山和婺源。

99的地推團隊目前有幾千人，還在擴招中。

讓小頭目選片區的時候，程維就選了自己的老家，上饒——他是下面一個鄉鎮的，但鄉鎮就太下沉市場了，當前還做不到，只以地級市為單位。

清晨，天光剛亮。

一家沒有星級甚至不用身份證就能住宿的小旅館門口，程維蹲在旁邊，手裡拿著一份油條包麻餈。

當地的特色早點，裹了芝麻白糖的糯米糰，用油條夾住了，香脆甜。

程維啃著這東西，面色相當平靜，他沒畢業的時候就在99乾地推了，幾乎每一種產品都推廣過，年紀輕輕，經驗豐富。

最大的區別就是，以前是以公司為大本營，覆蓋京城就好了。

現在是單獨成團，自己帶了6個人，要在上饒乃至江西，駐紮幾個月都沒準。

此番要推廣兩個東西，麥麥和勁舞團，勁舞團下個月才公測呢。

……

清晨，城市還沒甦醒，起早趕工的人們從眼前經過，精神面貌與這座不起眼的城市相得益彰。

去年GDP300多億，全國排105。

程維對這裡沒啥歸屬感，在京城見識繁華後更覺得窮破，但窮破有窮破的好處，他認真研讀了公司的產品報告，麥麥和勁舞團是區別於麥窩的兩款產品。

麥窩的主力是大學生，以及有一定文化程度的70後上班族，喜歡談天說地，喜歡帶點深度的東西。

包括自己。但麥麥和勁舞團，明顯在下沉年齡段，公司將其定位‘三低群體’，即：低年齡、低學歷、低收入，14-25歲，多為沒有收入的學生和打工者。

所以跟那些選擇去大城市的同事不同，他一開始就盯準了‘農村包圍城市’的策略。

三口兩口吃完了油條包麻餈，程維拍拍手站起來，去對面早點鋪給手下買包子，回到旅館，大家已經都起來了。

匆匆吃完早飯，帶上宣傳單、海報、滑鼠墊、M幣卡等等，包了一輛破面包車，按照昨天定的計劃前往第一家網咖。

如今正是網咖輝煌的時候，隨隨便便開一家，一年到手幾十萬。

老闆也多是能人，黑白通吃，網咖乃是非之地，今兒查你容留未成年人上網，

明兒就有捅刀子打架的，大事小情不斷，一般人幹不了。

麵包車到了地方，程維先進去，大早上就有不少人，全是通宵的，網管在吧檯後面，兩張椅子並一起，以一種極為難受的姿勢在睡覺。——他轉了一圈出來了，回到車上：「等一會，等老闆過來。」

「要是不過來呢？」有人問。

程維瞥了他一眼，道：「我在這家上過網，老闆每天早上必來查賬。」

於是等了一會，果然，一輛本田開過來，老闆下車進去了。

又等了一小會，程維才自己進去，進門的一瞬間，2年經驗使得他立刻堆起了一張和善真誠的笑臉，操著家鄉話道：「您是老闆吧，我是99公司的推廣人員，有款產品想跟您介紹，有點卡分成。」

搞地推和點卡分成，還是盛大《傳奇》那會開始的，現在網咖已經很熟悉了。@精華_書閣…j_h_s_s_d_c_o_m首.發.更.新~~

老闆一聽有分成，指著椅子：「坐，細聊！」

程維沒客氣，一屁殷坐下，先遞過一張M幣卡。

麥窩的卡通形象，是後世很常見的‘長草顏糰子’，一個頭上長著草的、有表情的白團子，在各種社交平臺都能看到。

卡的正面就是兩隻萌萌的白團子，粉紅色的底，設計精美，左上角是M，右上角寫著金額：10元！

背面是充值M幣的方法：購卡、聲訊臺充值、網銀充值，在麥窩商城購買打折等金然後還有，M幣可用於支付所有M付費業務，可用於：我的世界、編秀、勁舞團等等。

再就是卡號和封起來的密碼。10元、15元、30元、50元，共四種。

「我們不單推遊戲點卡，而是統一的虛擬幣充值卡，《勁舞團》下個月公測，點卡分成按照市價10%。」

程維看了看對方神色，繼續道：「我們需要做的工作，就是貼海報，發些傳單。同時還有一款產品麥麥，是連帶遊戲一起推廣的，我們可以從您這買些礦泉水，發給來上網的人。」

——他繼續察言觀色，一點點說出自己的條件，最後道：「我們會長期駐紮，如果您下載遊戲客戶端，等公測的時候，我們會組織包機、包場活動！」

「包機包場？」

這下老闆有動靜了，一款新遊戲，你不知道能不能火，分成暫時都是虛的，礦泉水也賺不了幾個錢，但包機包場是實實在在的。

「你確定麼？」

「我們就是幹這個的，失信於網咖，您把遊戲一刪，我們才受損失呢！」那倒也是。

老闆終於露出笑臉，握了握手，算達成一致了。

程維這才出去，讓那幾人過來，貼海報的貼海報，發傳單的發傳單。這時候老闆已經走了，網管在，他就不好說話，指指戳戳，亂挑毛病。

程維陪著笑臉，忙活完了出去，奔第二家。

約莫到晚上，先把一個區的網咖轉遍了，初步談好條件，吃了飯又回到第一家。

剛下車，他就看見網咖門口，一個鬼鬼崇票的傢伙正在貼海報，而且是往《勁舞團》的海報上覆蓋的貼！

——程維第一反應，遇到同行了；第二反應，幹他！「幹特麼什麼的，給我撤下來！」

「我」你XXXXX！「正此時，網咖裡也跑出四個人，對面五個，這邊七個，一通王八拳互毆。

一家網咖的海報張貼位就那麼多，你貼了，別人就沒法貼，當然要搶了——這便是地推的江湖。

「媽的，看你一次打你一次！」

「我等著，等你麻痺啊！我是本地的，本地的懂不懂？你跟我裝XXXX！」

程維原本是個文質彬彬的小夥子，在姚遠手下幹了2年，變得能文能武，比原時空更野。

他捏著斷了一條腿的眼鏡，領人進了網咖，網管全程圍觀了互段，一翹大拇指，哥們牛逼！

在這種地方，獲得認可就是如此簡單。

「坐滿了麼？」

「還差兩個機子。」

「生意不錯啊，先給我來幾箱礦泉水！」

嗤啦塑膠包裝劃開，程維拎著幾瓶水，分派手下人不同區域，自己則順著一排機子，一個個開始推銷。

推銷什麼？

下載、註冊麥麥啊！註冊了就給瓶水。

別小看一瓶礦泉水，相當一部分人願意為了這瓶水而放棄節操，就如當初為

了雞腿而放棄自尊的那些大學生一樣。

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