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京城,移動總部。

QQ副總裁,負責無線增值業務的劉成敏坐在會客室裡忐忑不安。

因為移動是突然給QQ打的電話,要求進京談事,這種情況通常都不是什麼好事,劉成敏思量各方,心裡大概有數。

似乎故意晾了一會。

好半天,移動的一位人員才出面,劉成敏馬上站起來,滿臉堆笑的問好。別看QQ一方大老,面對移動爸爸也是孫子。

“嗯,坐吧!”

來人擺擺手,讓其坐下,也沒什麼廢話,直接遞過一紙協議,道:“你先看看!”

“……”

劉成敏接過來,瞄了一眼就膽戰心驚。

今年6月份,騰訊在香港上市,發行價3塊多,融了19億左右。快到年終歲尾,一年的業績也可以大致理理,發展勢頭良好。

今年預估營收11億,網際網路增值佔4億,無線增值佔6億,廣告大概5千萬。

無線增值是什麼呢?

就是Sp的各類業務,簡訊、彩信、彩鈴什麼的。

佔了6成啊,渠道全在移動手上,而此時此刻,劉成敏冷汗直流,那協議上赫然寫著:

“12月31日合作到期後,新一輪合作將採用新的分成比例,簡訊由15:85,調整為5:5……”

媽蛋的移動要卸磨殺驢!

自從今年3.15簡訊被點名之後,所有的Sp都感覺到脖子上的繩索越勒越緊,以前無限放縱,現在找個理由就處罰。

前陣子搜狐、Tom就因為群發被處罰暫停簡訊業務三個月……群發啊,擱以前算個屁!

大家都清楚,移動披著整改的皮在清理對手,反正市場開發完了,也該自己壟斷了。

但劉成敏沒想到會這麼狠,直接幹到5:5,真要調整了,騰訊每月的利潤能減少一千多萬!

“這個……”

他還不敢拍桌子,小心道:“我們與貴方合作以來,一向秉承互利原則,遵守規則,聽從整改,一下就砍掉3成半,是不是有點太苛刻了?”

“沒辦法,我也是聽命行事,你們可以不籤,但QQ所有的無線增值業務到期限為止,沒有下一輪合作了。”

淦!

劉成敏不敢拿主意,只說要請示請示,先離開了。

但請示也沒用,Sp在移動面前沒有任何討價還價的資格,於是在第二天,他還是簽了新協議,當然也有個要求:

“在12月底到期的時候,再公佈訊息。”

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這是怕影響股價,能拖就拖。

移動答應了。

劉成敏帶著糟糕的訊息返回大本營,騰訊一片哀嚎,卻也迅速組建了一個團隊,專門研究新的增值專案。

騰訊第一任產品經理許良,是團隊負責人。

大家都很急迫,急迫中又夾雜著一絲澹定,非常奇怪的心態。因為今年網際網路增值漲了90%+,營收能達到4億,全來自QQ秀和遊戲。

QQ秀去年上線的,推出半年,便有500萬人消費,平均花費5元,一波就賺了2500萬。

小書亭

遊戲也很火,尤其模(抄)彷(襲)《泡泡堂》,鼓搗出來的《QQ堂》,大受歡迎。

這使得公司有一些信心,能在這兩個賽道上加速——當然目前還離不開移動。

小會議室內。

團隊成員坐了一圈,許良先聊起了天,嘆道:“今年Sp日子都不好過啊!”

“是啊是啊!”

“移動要自己壟斷簡訊業務了,典型的卸磨殺驢。

“今年是簡訊,明年就可能是彩鈴,一個個看似風光,實則都是為王前驅,為移動做嫁衣!”

“得了吧,讓你做你做不做?有錢誰不想賺啊,就這,多少人想當Sp還當不上呢!”

“所以正是我們大顯身手的時候,能不能擺脫移動控制,自行發展,乃至奠定以後的戰略方向,就靠我們這次的產品了!”

許良先鼓動氣氛,差不多了才進入正題。

QQ秀和遊戲賺錢,肯定圍繞這兩個專案展開,遊戲不是一時半會能想出來的,於是先提出了一個想法:做加強版的QQ秀!

QQ秀如何加強?

當然是多上點面板,多上點道具,多搞點升級體系而聊著聊著,忽有人道:“我覺得加強版QQ秀遠遠不夠,QQ秀植根在QQ平臺上。

QQ最強的是什麼,是社交屬性!

那能不能把QQ秀開發出社交屬性呢?目前QQ只是一個客戶端,即時通訊軟體,大家用聊天框來社交,我們能不能將其升級,將客戶端變成一個大社群呢?”

“大社群???”

提起這個詞,大家不約而同的想到一款產品,許良道:“你是指麥窩?”

“不錯!”

這位員工明顯是個老使用者,興奮道:“社群模式的產品,麥窩是國內最成功的!裡面幾乎什麼功能都有,自成家園,黏性極強,反正我每天不上去看看就很難受。

麥窩沒什麼廣告,堪稱全網最素,以前也有增值,利用簡訊買一些虛擬小禮物打賞,但把簡訊業務賣給Tom後,就沒怎麼管了。

目前把精力放在了商城上,社群全靠彩鈴盈利,哦,最近好像要搞影片……”

員工非常惋惜,又極度狠辣,道:“其實麥窩距飛躍就差一步,現在只好靠我們幫他完成了!”

“……”

許良理了理思路,問:“將QQ變成一個麥窩式的大社群,再附上QQ秀的增值服務,這樣就不只是一個客戶端了,就具備了戰略縱深!”

“不錯,我就是這個想法!”

“那大家覺得呢?”

“可以可以,這樣我們就有社群氛圍了,社群氛圍是最能增加使用者歸屬感的。”

“麥窩的個人空間模式非常棒,我們可以深入開發,什麼換面板,裝飾,音樂盒都弄上!”

“哇!”

眾人越聊越興奮,成功就在眼前。

這時期國內網際網路的概念和產品,幾乎照搬美國,這種社群叫Sns產品。原時空,要等到Facebook火了,就是05年的時候,國內才跟風湧現一大批。

現在Facebook尚未名聲大噪,但麥窩是現成的,騰訊第一次對其發動了寫輪眼能力。

率先提出想法的那位員工,一邊興致勃勃的討論一邊在心裡加戲:

“抱歉了抱歉了,大不了我以後不發帖,不發圖,當個沉默而愧疚的麥客,哎呀真是造物弄人,我也是各為其主。”

…………

99公司。

去年差不多也是這個時候,姚遠提出了做即時通訊軟體的需求,搞了整整一年,陌陌出來了。

眾所周知,陌陌是約炮用的。

但你以為姚司令的格局就這麼大點嘛?錯!約炮已經有麥窩了,他是正兒八經的做即時通訊。

大概在2001年,小馬哥為了應對使用者瘋漲而帶來的伺服器壓力,出了個昏招,註冊QQ收費!

好像是1個1塊錢,還弄了個“QQ行靚號地帶”,每個月收費2塊。

這可捅了馬蜂窩,網友口誅筆伐,連雜誌都批評:說你們彈窗廣告我們都忍了,現在又收費,你經過使用者同意了麼?

這種思維挺有意思的,白嫖是共識,誰收費誰就是大惡人。

當時免費號碼已經停止發放,把其他公司高興壞了,一時間,網易推出了泡泡,新浪推出了聊聊吧,搜狐推出了我找你,雅虎推出了雅虎通……市面上至少有30多款通訊產品。

小馬哥一看不行,你們要弄死我,在2003年又恢復了免費。

有一說一,當時真有機會弄死QQ,可惜僅隔一年,QQ滿血復活,今年註冊數突破3億——是註冊數,不是使用者數。

但那些軟體也沒死,網友基本人手兩個以上,最常用的就是網易泡泡、Msn。

姚遠要做即時通訊,鄭南嶺雖然完成了,但心有疑慮,問:“姚總恕我直言,現在QQ一家獨大,使用者都是有慣性的,想搶佔市場份額太難了。”

“沒事,我有計劃,下午開個會我仔細講一講。”

“好吧!”

鄭南嶺說完沒走,欲言又止。

“還有事麼?”

“官(Bian)方(Ji)稽核意見出來了,說陌陌這個名字比較危險,讓改個名。

“又改名?”

姚司令失意體前屈,

白嗨皮了,改就改吧,他想了想,道:“那叫麥麥吧!”

“好!”

鄭南嶺這才走了。

眨眼到了下午,公司組織開會。

沒有商城的事兒,全是社群的人。這陣子姚遠光顧著給商城招人才,社群還是爛蒜三兩頭。吳軍負責這塊,他的上限比劉薇薇強點,劉薇薇值0.02%的股份,吳軍能值0.08%。

小會議室,沒幾個人。

電腦連線大螢幕,姚遠先演示了一遍麥麥,比QQ要簡潔,風格更清新。

“功能沒什麼說的,市面上幾款軟體大同小異,我的好友、黑名單、陌生人之類,有不同的就是這裡……”

姚遠點出一個黃黃的滑稽表情,道:“人物頭像和聊天表情,都是找人專門設計,獨一無二,當然現在畫素不咋滴,這個不重要。

我搞即時通訊,很多人不理解,認為幹不過QQ,也沒必要搞。但我現在統一一下思想,我們必須搞即時通訊,很簡單,就是因為它方便!

我們社群2千多萬人口,平時怎麼玩呢?

每天開啟網頁,登入,看看有什麼新訊息,新推薦,好友有沒有新動態,然後音樂怎麼樣,商城怎麼樣等等等等。

有問題?當然有,麻煩!”

(還有……)

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