第三百零九章 到處挖牆腳

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吃完了飯，轉移到貴賓室。40人的小廳，是香山飯店現在少數的能跟上時代潮流的地方：別的太陳舊了，07年才翻新。氣氛很輕鬆，又是香山踏秋，又是羊蠍子，這幫人很難嚴肅起來。十來個人散散落落的坐著，劉強東和孫雋也在列，程維被姚總欽點，負責開機、點滑鼠！大顯示屏亮起，姚遠側身站立，投資意向基本確定，今天屬於走流程似的，但走流程也要走好，得進一步鞏固對方的信心。所以他選擇了效果最直接的“產品對比”：“1994年，貝索斯在一個車庫裡創立了亞馬遜，嗯，話說美國人很喜歡車庫創業，彷佛有BUFF加成。最早是賣書，適逢網際網路第一次浪潮興起，僅僅3年，也就是1997年成功上市。

上市之後，亞馬遜宣佈變為綜合性的電商平臺。憑藉西方發達的信用卡支付系統，短短時間就覆蓋全美和全球45個國家,到1999年營收已達16.398億美元。原計劃4-5年盈利，但隨之而來的網際網路寒冬阻礙了腳步。大家都讚美亞馬遜頑強的挺過了寒冬，但很少有人提它當時市值跌了95%，不得不發行6.72億美元債券才度過危機，也很少提它在寒冬之前，起碼融資了24億美元！當時貝索斯給股東們寫信，請他們相信亞馬遜的模式不會錯，雙方的信賴和努力讓亞馬遜走出困境，終於在2002年的時候，盈利了500萬美元。從創業始，已經過了8年。”

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姚司令侃侃而談，笑道：“那麼我們對比一下，麥窩商城正式建立於2003年，非典時期我才開始做第一波的推廣。沒有融資，全靠我賣簡訊的那點本錢，在一次對抗中幹掉了卓越，贏得熊總的關注，然後在今年初，帶來了2億人民幣的投資。至今成立不到2年，以這麼薄弱的基礎，這麼落後的支付、物流條件，這麼難以理解並且缺乏信任的使用者群體……商城已然做到3億營收，領跑國內B2C平臺。所以不要問我，麥窩怎麼做到亞馬遜那種體量?什麼時候能盈利等等……事實擺在這裡，看就是了。目前主要兩個對手，噹噹網從來不在話下，卓越還是那個觀點，亞馬遜不想本土化，想移植美國模式，必死無疑！

諸位都是行家，每位投資者都想再投出一個亞馬遜，但其實我們是共存共生的關係，我希望能給予充分的時間與支援，以及相互間的信賴。相信我比亞馬遜懂什麼叫中國市場，什麼叫中國電商！”“嘩嘩譁!”十來個人的掌聲不算熱烈，卻透著一股很對胃口的意思，跟著紛紛發問。“姚總一番話讓我原本準備的問題拿不出手了，確實，現在說比肩亞馬遜太早了。那我換個問題，你也堅持自建倉儲和物流麼?”“當然，這是B2C的命脈。目前已經在北上廣各圈了一塊地，下一步就是成立分公司，具體開發。而且我提醒諸位，倉儲這種事越早越好，現在地價和建築成本都很便宜，以國內的發展趨勢，過幾年就不好說了。”

“商城的產品種類還是太少，加入電子大賣場也不多，而且對於大件商品，使用者沒有信心網購，這個你怎麼解決?”“繼續推爆款，像今年的MP3一樣。”“你怎麼保證這件商品能火爆呢?”“那就請您看《夏洛特煩惱》了！何況MP3幾年內都不會掉出舞臺，可以做大做強，我已經準備搞一家制造廠。”程維及時切換下一張圖，上面兩款產品。“這是明年、後年準備推廣的，一個還是MP3，一個是彩屏手機。國內手機市場多火爆大家都清楚，而現在正是黑白屏向彩屏過渡的重要階段，根本不用調查，它肯定會流行！”最後又問：“除了電子產品，下一個種類做什麼?”

“服裝!”“確切的說，是植根於年輕人群體，符合他們審美和潮流的快時尚服裝，這個比較複雜，我需要一點時間介紹……”大螢幕再度切換，四個大字：麥客誠品！吃完午飯就一點多了，開會開到了五點鐘。天色有點暗的時候，眾人心滿意足的離開了香山飯店。熊曉歌坐姚遠的車，也很滿意他今天的表現，打趣道：“你沒想過換輛座駕?雅閣不太相配。”“搞那麼高調幹嘛?做網際網路，人可以高調，吃穿用度不能高調，何況我的人設是與年輕人在一起，弄輛勞斯來斯怕他們仇富。”“仇富?”熊曉歌樂了，搖搖頭：“你小子就是太懂了，這些彎彎道道好像與生俱來，老實說我投資過那麼多公司，沒有一個像你這麼輕鬆。”

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哈!姚司令忍住沒笑，輕鬆好啊，希望下一輪你還能輕鬆。但他嘴上道：“這麼一說，我還真有件事麻煩您，商城的技術儲備有點不夠了，需要最高階的技術人才，還指望您給介紹介紹。”熊曉歌在腦子裡迅速搜尋，道：“有一個人叫李大學，是《電腦報》的。96年我投了點錢，與《電腦報》搞了一家公司，就由李大學負責。後來《電腦報》做了個天極網，李大學是副總裁，全權負責技術。”“是位人才?”“難得的人才！”“那就請過來，他現在在哪兒?”“《電腦報》是重慶的，當然在重慶了。”《電腦報》是1992年由西南大學、CQ市科協創辦的，聶帥給題的字，全國同類報紙發行量第一，影響力很大。

而李大學這個人，好巧不巧，現實中是京東的技術核心。“我還需要一個做供應鏈管理的技術人才，幫我搭建倉儲物流系統。”“這個！”熊曉歌想了想，道：“我沒有什麼資料。”“唉，那就招人吧！”姚遠略感遺憾，開著車順著傍晚的天色回到了市區，開著開著忽道：“亞馬遜那邊有動靜麼?”“什麼動靜?”“我是說，它收購卓越之後，肯定會自己挑選高管，肯定有技術方面的！”

啊!你個龜孫想挖牆腳！“我探聽探聽，回頭給你訊息。”“好，我也探聽探聽，亞馬遜看中的怎麼著也有兩下子。”(晚上還有更新哦！)