第二百九十六章 珠海小廠

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珠海小廠，魅族。這個03年成立的公司目前只有60來人，負責技術研發的有20人，名聲不顯，銷售欠佳，品牌還沒有打出去，在使用者心裡屬於“比雜牌機好一點”的水準。今年上半年，魅族推出了兩款產品，ME和MI，一款針對男士，一款針對女士。每個月出貨幾千臺，到現在一共賣了4萬多臺。其中一部分還是掛上麥窩商城後，提升的銷售量。魅族對與電商合作還是很滿意的，一個商城自營店，一個品牌旗艦店，一南一北，快遞都方便了些。前不久，商城拿來一份合同，大意是平臺幫忙宣傳，採購和扣點上需要魅族讓利，合同自宣傳啟動起生效。

此刻，黃章的桌面上擺著一款最新的，尚未上市的mp3-E2!消費類電子產品更新換代快，一年得推出好幾個新款，不然就要被同行斬落馬下。E2主打大容量特色,有512M和1G兩種。還能自己換殼，還有電子書功能。在這個MP3當隨身碟使的年代，黃章認為E2的銷售量會很不錯，但也僅僅是很不錯，不太敢妄想。或許能賣個5萬臺?現在宣傳還沒開始，商城那邊正在拍個短片，裡面用的就是E2，黃章對此有所保留，不覺得會有多大效果。他是梅州人，高中輟學打工，最早做廚師。後來進入一家叫愛琴的VCD公司，成績斐然，26歲幹到了總經理，但與大股東鬧矛盾，憤而出走，帶著幾個技術員成立了魅族。

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黃章這個人有眼光，有魄力，做mp3成功，在巔峰時果斷轉做手機，推出了一款M8手機，再度大獲成功。M8銷量很好，也吸引了一位著名天使投資人，電音鬼畜大師——雷軍！雷軍正想做手機，便找到了黃章，二人惺惺相惜,感情好的蜜裡調油。雷軍想收購魅族30%的股權，但黃章極度排斥資本，不想融資，不想上市，當時12名董事,有4個人都是自己親戚，家族企業特徵濃厚。而且他管理上也很絕，堅持不給高管任何股份，工資也不算優厚。生意沒談成，關係卻還很好，一直到2010年。為什麼呢?因為小米出來了。

小米出來,黃章公開表示,後悔毫無保留的和雷軍交流關於魅族的一切,原話是：“我並不怕他，只是噁心他。曾經以天使投資人身份利用高新區領導關係接觸我，套取魅族的商業秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做，開發流程到供應商選擇，生產和銷售……在他一次次的誠意和領導好心敦促下我完全被進了圈套……”或有誇大，但雷軍這次確實不講究。這還不算完，魅族的高管和技術骨幹遭到挖角，一大批人跳槽。黃章被捶打之後，這才大徹大悟，先拿出20%的股份作為員工期權獎勵，然後引入投資。後來也推出過成功產品，比如魅藍、PRO5、PRO6，一度復興有望，可惜陷入連年內鬥，迅速丟掉了市場份額,如今半死不活。

總的來說，黃章本人優缺點明顯，而魅族最具價值的是那一批高管和技術員。“鼕鼕冬!”“進來!”黃章正擺弄著E2，忽有人敲門，屬下走進來道：“黃總，商城那邊過來人了。”“好,知道了!”黃章理了理衣服，出去見客人，這幾個月時常聯絡，都挺熟的了。笑著寒暄幾句，對方說明來意：平臺馬上要啟動宣傳，但認為宣傳成本過高，效果非常優秀，很可能會大爆，要求補籤條款。補籤可以啊，反正看具體資料的，賣的越好,返利越大。結果黃章接過合同，一瞧便皺起了眉，上面有一條：若在規定期限內無法及時交貨，魅族要賠付3倍貨款的金額!

言情

“這是什麼意思?”“網友在平臺購物，從下單到收貨，都有一個比較固定的期限。比如我們按10天算吧，在10天之內，使用者可以接受，超出10天，甚至很久都沒有收到貨，使用者肯定會流失的。由平臺或者快遞的原因導致，那我們來處理，但如果因為貴方產能沒有跟上，沒有及時生產出需要的產品，那影響的是平臺信譽……總之，我們想要一個風險保障。”“……”黃章明白對方意思，邏輯接受，但3倍賠付太過分了。雙方開始討價還價，最後達成一致：若魅族沒有按時交貨，未按時交貨的mp3將按採購價再低50元的價格提供給平臺。採購價已經很低了，再低50元，那頂多就半毛錢利潤。黃章還是簽了，他總覺得有點好笑，對方總說大爆，再爆能爆到哪兒去?

“哎呀，這波魅族就是我們的代工廠了！”姚遠看著最新籤的合同頻頻點頭，欺負新人就是很愉快。雷軍拿了錢提桶跑路，以後會在網際網路界各種投資。再過兩年，華強北的雜牌機風靡全國，手機成為普通大眾生活中不可或缺的一件物品，mp3賽道很快衰退，手機賽道內卷。網際網路不知不覺就跟電子產品，特別是手機扯上了關係。等到智慧機時代，二者更是唇齒相依，互為依託。姚司令最終打造的就是生態大閉環，自然離不開手機。他還是挺喜歡魅族的。不過時間還充裕，先把3C平臺搞起來再說。回到mp3，他為什麼有信心MP3肯定能大賣?一個是宣傳，一個是定價，一個是本身質量好。比如一臺MP3成本可能100塊，零售600，貌似500塊錢的利潤，但全部給廠家麼?當然不會，中間多少環節分潤呢。商城本就超低價從廠家採購，直接上平臺銷售,利潤空間大的很，並且掌控定價權，可以各種優惠促銷。

姚遠想了想，又道：“去聯絡《超級女聲》在總決賽投放MP3廣告。”“那個傳播效果怎麼樣?”“我估算過，價效比很高，反正他們廣告便宜，15秒才7萬。”“15秒7萬?”劉強東點頭，果然很便宜。談完了事，他要走，姚遠嘴賤，忍不住問：“哎哎，你跟那霍思燕怎麼樣了?”“什麼?”“睡了麼睡了麼?”如此直白,東子整的很不好意思，撂下一句：“庸俗”。嘁!你個喜歡清純大波妹的說我庸俗，好意思?！劉強東離開，姚遠拿過一份資料，上面是《超級女聲》開播以來的收視情況。(還有一章！)

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