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“我在外面吃飯呢!”

“哦,那你們在總部等我吧。”

“拜拜!”

夜幕降臨,姚遠坐在西城的一家飯館裡,結束通話了韓濤的電話。

這一天跑下來,腳底板都生疼,腿肚子僵硬,明兒肯定又酸又痛。好在有點成果,經過不懈努力,終於談下來一家,就是地質禮堂影院。

這問題的核心在於,第一要讓對方相信自己有宣傳能力,第二要讓對方認可“簡訊”是有價票證。

說起來簡單,卻涉及觀念,觀念不是那麼好轉變的。

也就是姚遠這樣優秀的地推人員,才能精準詳盡的表達出來。

“孃的,小本經營就是廢老闆!”

桌上的菜一掃而空,他揉著小腿肚發牢騷,順便叫過服務員,服務員過來道:“先生買單麼?”

“不是,你們老闆在麼?”

服務員瞬間緊張,忙道:“先生,是菜有什麼問題麼?”

“菜很好吃,我有點事想跟你們老闆聊聊。”

服務員忐忑去了,不多時,過來一位大姐,大波浪捲髮,紅嘴唇,一看就很社會,見面先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”

“沒有沒有,這是我名片。”

姚遠遞過名片,重複著第38次的講解詞,大姐臉上充滿疑惑,不耐道:“你就別扯虛的了,我聽不懂。”

“好,那我冒昧問一下,眼看這聖誕、新年快到了,您就沒搞點什麼活動?”

“搞啥啊,我這地段不太好,人流一般,以前也搞過,沒啥用!”

“您看這樣,我可以幫您拉人,然後您弄一個優惠價,比如來個聖誕情侶套餐,原價198,現價68。”

“沒你這麼打折的,沒掙頭!”

“咱們說原價198就是198了?成本多少您心裡沒數麼?”

“哦哦!”

大姐眼睛一亮,這事她懂。

“再來個情侶跨年套餐,闔家團圓跨年套餐,反正就這意思,一直持續到元旦。我給您拉一個人,您給我一定比例的佣金。”

跟電影院不同,那行慘淡,而且票價比較固定。餐飲不一樣,利潤空間大,他不能白拉客。

“……”

大姐腦筋轉動,說白了就是薄利多銷嘛,幹得過!

“套餐多少錢,咱們過後再說。但有兩點,一個是菜不能太差,你說原價198,結果客人一看,好嘛,頂多值38,那您口碑就毀了。”

“這個我懂,我以前幹包席的,知道怎麼搭配。”

“那就好,第二個……”

姚遠又摸出手機給她看,道:“顧客拿著簡訊過來消費,您得承認。”

“這……”

大姐皺眉,盯著那條簡訊看了又看,問:“這東西靠譜麼?不會有假,萬一別人冒充怎麼辦?”

“絕對靠譜,飯菜是您的口碑,這個就是我們的口碑,肯定不能自砸招牌。”

“反正我不太放心……”

大姐就屬於那種觀念難改的人,想了想,自覺想出一個好主意:“哎,顧客過來,我給你打電話問是不是這個人,那不就行了?”

“那多麻煩啊,我萬一不在呢,您還得等?人家吃飯來了,結果站倆鐘頭沒吃上。”

姚遠也琢磨琢磨,道:“這樣吧,我在簡訊里加個認證碼,就是四個數字。然後我提前把認證碼發給你,如果顧客來消費,你一對照就行了。”

大姐還在猶豫。

“這還不行,那我也沒招了,只能說有緣再見。”

“那,那就試試?”

“哎喲,姐啊,你開創歷史了你都不知道啊!”

姚遠趕緊握了握手,就叫個心累。

這不是票務,也不是團購,只能說是票務和團購的雛形。他利用簡訊扣款的便捷性,利用特殊節日,搞的一個短線營銷套路。

…………

夜晚,91總部。

幽暗的燈光下,韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業。

姚遠讓他們10天之內,把營收衝到50萬,既是壓力也是動力。這會於佳佳也不在,倆人更是放飛,劉薇薇噼裡啪啦的打字,打完又改,忽地興奮道:

“這句肯定好!你聽著:‘你幹嘛呢?怎麼不回我電話?’”

“嗯嗯!”

韓濤品了品,點頭道:“比單純的朋友問候好,更能讓人忍不住回簡訊。”

“那就發了?”

“發!”

“發多少啊?”

“100個吧,之前沒發過朋友問候的,先看看效果。”

“好!”

韓濤利用移動給的介面,立即群發了100條,不一會,後臺顯示回覆。

“多少多少?”

“不錯啊!回覆率32%!”

“耶!掙錢了掙錢了!”

劉薇薇手舞足蹈。

像這種誘導性群發,使用者回覆之後,良心點的sp還給你發個內容,比如“你想知道自己與哪個星座最配麼?”

使用者回覆了。

sp就從網上抄一段,雙魚配雙子啊,射手配處女啊,發給你,算是內容。

沒錯,這東西都是網上抄的。

而沒良心的sp,壓根就沒有內容,割韭菜還要什麼內容?

91公司目前有兩塊陣地,一塊是群發,一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容,屬於割韭菜;後者得做內容,屬於可持續性的割韭菜。

倆人正忙著,咣的一聲,於佳佳先回來了。

進來咕嘟咕嘟喝水,噴出一口酒氣:“媽的,渴死我了!”

“您幹嘛去了?”

“買手機號啊!《京城娛樂信報》的,發行量30萬,一頓飯掰扯半天,買來……嗝!”

於佳佳打了個嗝,豎起四根手指。

“四萬?”

“哇!”

“別哇,裡面有不少重複的,篩一篩能剩3萬吧。”

“那也很牛啊!”

事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力,正此時,門又開,姚遠託著疲憊的身子回來了。

“姚司令,你怎麼樣?”

“談成了兩個。”

“才兩個,人家於主任3萬呢!”

“你懂個屁!”

姚遠摘下大包,扔鉛球似的發出砰的一聲,開啟,往外一倒,譁!

全是各種商家的促銷傳單和小冊子,瞬間堆了一桌,裡面還夾著一部相機,看來也沒少拍照。

“韓濤你別管這個了,跟姚小波溝通一下,一定在24號之前給我弄出來!”

“劉薇薇,你歸納資訊,挑出價效比最高的幾個活動。”

“來吧於大主任,又得幹通宵了!”

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