第三十章 這才是第一桶金

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一頓飯造了一千五百塊！

姚遠三萬多鉅款，短短時間毛幹鳥淨，兜裡只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

做簡訊聯盟，目的是讓使用者點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且許可權大大提高，能直接對準使用者。

簽約之後，91公司拿到了移動介面，以及一個業務代號，1024。就是給使用者發簡訊的時候，顯示的是1024這個數字。

傍晚，公司總部。

下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問：“你確定我們現在要幹活兒？”

“怎麼了？”

“現在正是下班時間，晚高峰啊。”

“所以呢？”

“所以……”

“所以大家才會看手機啊！”

嗯？

幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：“碎片時間！”

“電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。”

“那手機簡訊有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什麼時候都可以，但今天教你們一個新概念。

利用早晚高峰，坐公交、地鐵、計程車的零碎時間發簡訊，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麼印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的資訊優勢，它可以隨時見縫插針！”

說完，又寫上三個字：“短、平、快！”

“一條簡訊140個字元，70個漢字，如何吸引使用者訂閱，訂閱後如何留住使用者，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。”

移動的規定是，訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。

即：sp先發一條“xx服務，xx內容，包月多少錢，回覆xx即可訂閱。”

使用者如果回覆了，訂閱關係達成，沒回復就沒有。

這叫上行、下行兩條簡訊。

“劉薇薇，如果是你，你怎麼吸引使用者？”姚遠問。

“呃……”

劉薇薇腦筋飛速轉動，道：“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有新聞推送。”

姚遠不置可否，問：“韓濤你呢？”

“我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。”

姚遠又點點頭，道：“你們聽聽於主任的。”

於佳佳翻了個白眼，道：“我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！”

嘁！

姚遠沒勁，道：“你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓使用者下意識回覆。

比如‘嗨，你到家了麼？晚上吃什麼？’

使用者會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回覆問問，只要回覆，就代表訂閱成功。

又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條連結，讓使用者wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！”

“……”

劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

於佳佳有疑問：“你這樣不違規？”

“沒規定何來違規？”

姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

“韓濤，你開啟那個客戶資料庫。”

“開啟了。”

“裡面有什麼？”

“有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？”

“你從發行部偷的？”於佳佳反應過來。

“怎麼叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！”

姚遠潛伏數月，終於可以擼袖子幹了，感慨道：“為什麼我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。”

“群發！”

…………

2001年的sp還比較老實，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

但慢慢的，他們就發現這玩意太好賺了，於是想方設法忽悠使用者回覆簡訊。

比如：“想看火辣果體美女照片麼？點選下方連結，即可一睹為快！”

這時期的手機可以wap上網的，但只要使用者點開，良心點的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

還有更騷的：

“傳送xxx到xxx，即可取消本項簡訊服務。”

但如果使用者真傳送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因為回覆了，條件達成了，就可以扣款。

最最牛逼的，連簡訊都不發。

弄幾萬個手機號，透過技術作弊，直接放在資料庫裡，咔咔直接扣款，白嫖幾百萬。

當然這種膽大包天，發現一個砍一個。

總之就是，移動在初期對sp幾乎沒什麼限制和監管，以至垃圾簡訊氾濫，投訴量遞增，退網率遞增，造成了日後移動大開殺戒的原因之一。

而這種誘導性群發，是sp最常見的手法，得到明年才會出現，現在沒人用。

姚遠是第一個！

“包月30太高，多數人忍不了，容易導致投訴。”

“10元剛剛好，有些人懶得投訴，有些人投訴了也很費勁，我們不容易被罰款。”

“當然，我們不會一直用這種下三濫的手段，等原始資金積累起來，就是我們做品牌的時候。”

不知不覺，夜色濃郁。

倉庫裡沒有暖氣，凍得劉薇薇打字的手有點僵硬，但她內心一片火熱，集中精神聽姚遠口述，然後敲進電腦。

“想知道自己手機號的秘密麼？回覆xxx即可知曉答案！（回覆本條簡訊免費）”

“好了，發麼？”

“發！”

“韓濤，說反饋。”

“星座速配，群發一百人，回覆率18%。”

“朋友問候，群發一百人，回覆率27%。”

“姓名占卜，群發一百人，回覆率12%。”

“再選一萬人，群發朋友問候！”

“好！”

……

夜越來越深。

幾人越來越亢奮。

“資料夠了麼？”

“差不多了，一萬人群發，回覆率大概19%！”

還能有19%！

姚遠驚歎，也就是這個手機和簡訊剛剛興起，正在蓬勃發展的時代，人們單純好騙，因為沒見識過啊！

放在幾年後，狗都不理！

“一千九百人，每人十塊錢，剛才咱們就掙了一萬九？！！！”

韓濤說話都有點抖，這也忒忒忒恐怖了！

他再面對姚遠就不自覺的尊敬，問：“姚司令，還繼續麼？”

“繼續！”

“9萬群發？”

“9萬群發！”