0076 成為人上人的訣竅

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想走的不想走的都留了下來，月入過萬這個說法到目前為止還僅存於中高產階級中，即便是中產階級，只要不是公司的合夥人，都未必有月入過萬的能力。

那麼在這個時代下，月入過萬是什麼概念？

很簡單，一個月賺了別人需要四年不吃不喝不用的工資，只要一個月，算下來每一天的收穫，都將超過別人一個月的收益。

更何況塞賓市的經濟形勢不太好，失業率不斷升高，大街上總是能夠見到那些垂頭喪氣，在找工作過程中處處碰壁的人們，想要得到一份好工作真的太難了。

無論是想要爭取這一萬塊錢一個月的薪水，或者只是單純的見證林奇是否是一個騙子，這些人都留了下來。

只要留下來，就有很大機率加入林奇的團隊，曾經有這樣一份職業，包吃包住還免費教課，卻始終找不到人來。

那些主辦方甚至都打算去綁架人來學習了，對於某些行業來說，人本身就是財富，巨大的財富。

但林奇的玩法和那些人不一樣，他不會那麼的低階，你求著給別人的，別人未必會賞臉，只有別人求著你，甚至是不要尊嚴的求你得到的東西，他們才會視若珍寶。

接下來就是一堂比較簡單的一些新的經驗上的交流，這些年輕人大多都沒有很久的工作經驗，最關鍵的是他們進入社會的時間還不算長，都在二十一二歲左右，對這個社會的森然陰冷有了一絲朦朧的認識，卻還保留著絢爛的幻想。

之所以是絢爛，因為這些幻想最終都會爛掉。

兩個多小時的時間，林奇告訴了他們如何敲開別人的房門，如何讓那些人安靜的坐在沙發上聽他們胡扯，以及如何讓他們願意在週六的下午，來到倉庫區參加一場註定會寫進歷史的拍賣會。

林奇說了很多，但核心很簡單，還是財富，利益，以及追求。

“見到了獨自居住的老人，買一些兒童玩具給他們，告訴他們這些玩具對孩子的吸引力……”

“老人們的需求其實很簡單，他們只是想要孩子們能陪伴自己一會，所以這些老人不介意花錢去購買一些卑微的幸福來填滿自己容易滿足的內心。”

“當孩子在他們這裡看見了喜歡的玩具，以後就會想著他們，甚至會主動提起到他們這裡來。”

“即便他們沒有，在他們玩到這些玩具的時候，或許不經意間也會想到他們這些老骨頭。”

“見到了成年人和父母居住在一起的，給他們扯一些自由，二手的汽車，二手的房子會成為他們的首選……”

“年輕人和長輩之間認識上的差距，代溝，會讓他們需要有一個自己的空間，如果他們買不起房，那麼他們能買得起的二手車就是他們最需要的東西。”

“汽車可能不大，卻可以成為他們躲避現實的天堂！”

“見到了女人，多介紹一些時尚的東西，新的吹風機，新的捲髮棒，總有她們需要的……”

“見到了男人，烈酒，香菸，純色，領帶，手錶，甚至是一些……”，林奇低頭再三看了看手冊，“……一些情趣用品。”

“有人曾經告訴我，銷售是創造需求，我說他夏祭八扯①，你給一個窮人創造一個他買不起的需求，你一輩子都得不到一分錢的佣金！”

“銷售不是創造需求，而是發現需求，然後刺激需求。”，他換了一個坐姿，周圍的年輕人都如同學生那樣圍繞著他，認真的記筆記。

“那些給你時間展示物品的人，不是讓你在短時間裡給他們創造消費的衝動，而是想要透過給你們說服他的機會，來說服自己，說服自己不需要某一件商品！”

“如果你們能夠發現他需要的東西，讓後告訴他現在購買這些東西是最適當的時機，那麼你們就掌握了這個世界！”

理查德都在很認真的記筆記，他忍不住問道，“林奇先生，我該如何找到別人的需求呢，我相信他不會告訴我。”

林奇指了指自己的眼睛，“觀察，從進門的第一時間，透過開門者的穿著猜測一下這個家庭大概的收入，他們生活的檔次。”

“有錢的人喜歡絲綢的便服，現在是夏天，他們要保持自己的體面和儀表，昂貴的絲綢是他們最愛的東西。”

“比較窮的人，像我們這樣的，大多數和你們在家裡穿的便服差不多，有些人甚至會穿工服。”

“至於那些連衣服都沒有穿的，如果是男的，我建議你們直接告訴他們你這裡有廉價的酒。”

“如果是女的……”，林奇臉上露出了一些男人們都懂，孩子們似懂非懂的表情，“看一下時間，還有日期，不是每天每一個小時都那麼安全！”

現場的氣氛很輕鬆，林奇透過最淺顯的方法讓這些人在最短的時間裡去了解他們要推銷商品的物件，然後給出略高於他們目前生活水準承受能力的東西，再給一個讓他們難以拒絕的價格。

這就像是一個喜歡汽車的男人，他想要一輛更好一些的車，他平時幾乎不會主動的去二手車市場轉悠，甚至都不會太關注這方面的事情，但這個需求是真實存在的。

只要一個恰當的時機，一個恰當的人，給了他一個無法拒絕的條件，他的需求就會被激發出來，然後難以收拾。

發現，然後刺激他們，這就是林奇正在教這些小夥子們的事情。

中午的時候林奇請大家一起吃了一頓飯，十九塊九的牛排，這讓所有人都有一種受寵若驚的感覺。

十九塊九的牛排並不是所有人都吃得起，很多人可能到現在為止都沒有吃過這種牛排是什麼味道，無論他們將來是否會留下，但至少他們覺得現在不虧了。

林奇繼續潛移默化的給這些年輕的朋友們灌輸一些商業上，生意上的知識時，也有人在盯著他。

邁克爾的事情逐漸的平息，他也受到了應有的結果，但這不意味著聯邦調查局，聯邦稅務局和林奇之間的問題也就煙消雲散了。

無論林奇在這起事情中扮演了什麼角色，他始終都是讓聯邦調查局和聯邦稅務局丟臉的那個人。

也許這兩大局不太會用主動進攻的方式去調查林奇，不過他們可以盯著林奇，只要他出錯，就有可能會被拉下馬。

這也是為什麼人們常說個人無法對抗國家機關的原因，那些人拿著錢來做針對你的事情，這不是他們的任性，這就是他們的工作。

甚至就在林奇招募的這些小夥子裡，也有一名聯邦調查局的臥底探員，一名剛剛從警校畢業不久，因為成績優異被選入聯邦調查局，懷揣著滿腔正義感和使命感的年輕臥底探員。

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①、夏祭八扯：這是一個遊戲專業用語，和歐極八凱同屬於一款集卡式桌面遊戲，夏祭是指遊戲中的“事件卡”，當玩家打出“夏祭”這張卡的時候，桌面上的玩家需要輪流獻祭一張手卡作為祭品，一共需要獻祭八張，人數不滿八人時透過骰子進行隨機重複抽取。

骰子的不確定性讓夏祭八扯帶有了對某些事情否定，或者難以確認真實性的延伸含義，為潮流用於。

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另外，推一本朋友的書：

《硬核廚爸》能把頂級國宴料理做成家常小菜，也能把路邊攤做得你吃不起，一位重生的廚神奶爸，堅守在小餐館裡，呵護妻子和女兒。

我和這個作者結實了許久，很多人都陸陸續續的離開，只有我們這些撲街還不服輸，還沒有向現實妥協，總之支援一下吧。