第740章：反季節蔬菜合同確定

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與許老告別後，江曉白按照馬家俊給的地址到了朝陽區農貿市場。

江曉白先到菜市場裡轉了一圈，發現裡面攤位不少，買菜的人也多，但是菜的種類就不說了，除了蘿蔔、大白菜、包菜、土豆、山藥等有限的幾種之外，幾乎沒別的。

但即便如此，蘿蔔白菜的價格也高，幾乎是青州的兩倍。

一番瞭解，行情與馬家俊對他說的差不多，他就更有底氣了。

找帶著紅袖章的市場管理員打聽了馬家俊的辦公室具體位置，江曉白施施然的找了過去。

這裡是農貿市場最裡面的一棟一層的磚瓦房，房門都關著，屋頂都冒著黑煙，顯然是在燒煤爐子取暖。

江曉白找到掛著經理室牌子的辦公室，敲了幾下門。

“進來！”

裡面傳來馬家俊的聲音。

江曉白推門而入，只見裡面一張老舊的辦公桌，一個鐵皮櫃子，一個帶煙囪的鐵皮煤爐子，馬家俊正坐在爐子邊，旁邊還有幾把空椅子。

“馬經理好！”

江曉白笑著打招呼。

馬家俊看見是江曉白，急忙站了起來，一臉的笑意：“是江助理啊，你來之前怎麼不打個電話，我好到門口去接你呀！”

江曉白笑笑：“就在附近辦了一點事情，順道就過來了。”

馬家俊笑道：“你就是客氣。”

說著招呼江曉白落座烤火，遞過來一支菸。

江曉白接過，見是z南海牌的。

不同於其它香菸的混合型，z南海純正的烤煙，與大多數洋菸的味道差不多。

馬家俊正要拿出火柴，江曉白從兜裡掏出一次性打火機，“咔嚓”打燃火，伸手過去先幫馬家俊點菸。

點燃後，馬家俊笑著道：“江助理可以啊，都用上打火機了。”

江曉白給自己點燃煙後直接把一次性打火機遞給馬家俊：“送你了！”

馬家俊心裡喜歡，還是推辭道：“君子不奪人所好，不用的。”

江曉白笑笑：“拿著吧，這種一次性打火機我還有，這個是專門送給你的。”

馬家俊怔了一下，這才接過。

拿在手裡翻來覆去的看了幾次，又試著打了幾次火，發現這種打火機不僅乾淨沒有煤油味，還使用特別方便，驚問道：“江助理，這個打火機明明可以用很多次，為什麼叫一次性打火機？”

這個問題無數人問過，江曉白又耐心的解釋了一遍。

得知這麼一點氣體竟然能使用千多次，馬家俊立即有些興奮，顧不得與江曉白談反季節蔬菜的合作，激動的說道：“江助理，你這個一次性打火機從哪裡能進到貨？”

江曉白笑道：“馬經理，你不是農貿市場的經理嗎？怎麼還打起了一次性打火機的主意？”

馬家俊道：“江助理，我是農貿市場的經理沒錯，但並不妨礙我看好一次性打火機的市場啊。”

江曉白點頭：“一次性打火機也是江嘉集團的產品。”

嚴格的說，一次性打火機並不屬於江嘉集團的產品。

但江曉白這樣說其實也沒錯。

建陽縣雖然生產一次性打火機，可是無論是生產一次性打火機的技術、裝置還是原材料，都是江曉白提供的，可以說在一次性打火機在市場上火起來之前，建陽縣的一次性打火機生產完全依賴江曉白。

但這不是最重要的。

重要的是江曉白和建陽縣政府的一紙合約，在大慶村村民將一次性打火機生產裝置和原材料錢款還給江曉白之前，建陽縣生產的所有一次性打火機只能賣給他。

這就導致了大慶村其實就是江曉白的廠房，根本接觸不到市場。

而等大慶村將前面的裝置款和原材料結算完了之後，江曉白已經利用他的強大銷售網路佔據了市場，建陽縣再想自己開發市場已經不可能了。

所以，江曉白才敢說一次性打火機是江嘉集團的產品。

馬家俊聽了，激動的連稱呼都改了：“老弟，你有這麼好的產品，可比賣反季節蔬菜強多了。”

江曉白笑著道：“反季節蔬菜和一次性打火機都是集團的產品，都要賣。”

馬家俊道：“老弟，你賣反季節蔬菜我只能管到朝陽區農貿市場，但你跟我合作一次性打火機的話，整個天京我都說得上話啊。”

“怎麼說？”江曉白愣了一下，問道。

馬家俊道：“我有個弟弟叫馬家強，他原來是在百貨公司幹採購的，去年自己下海經商，搞了一個貿易公司，手底下有百多號人，乾的就是買進賣出的業務，你要是與他合作的話，一次性打火機很快就能出現在天京的各大商場、供銷社以及小賣部。”

江曉白略微沉吟，他現在自己的銷售團隊也已經開啟了天京的一些商場，賣方便袋、豆奶等產品。

到時候，一次性打火機在天京銷售，進入這些現成的渠道完全沒有問題。

但強龍始終不壓地頭蛇，江嘉集團的業務員對比馬家強的團隊來說，終究是小打小鬧。

“馬經理，如果是這樣的話，我可以考慮與你們合作，不過不急，我們先把反季節蔬菜的事情落實了。”

“好好好！”馬家俊聽了大喜，立即答應。

接下來，兩人談起反季節蔬菜供應給朝陽區農貿市場的合同條款，主要是蔬菜的品種、數量、價格、送貨週期以及結算方式。

品種上自不必說，蔬菜銷售公司能供應的32種反季節蔬菜朝陽區農貿市場都照單全收。

數量的話，暫時約定各種反季節蔬菜先搭配送兩車過來，後面再根據銷售情況調整具體的蔬菜品種及數量。

重點是價格。

這裡面涉及到供貨價格和銷售價格兩方面。

江曉白先詢問了各種蔬菜在應季時天京的價格，對比青州的價格，最終與馬家俊定好了供貨價格。

這個價格比在青州賣的話足足百分之六十到兩倍不等。

對此，馬家俊也表示理解。

畢竟反季節蔬菜要從青州運到天京，一千多公里的運輸成本，加上蔬菜本身還有損耗。