第一百三十七章 算賬

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"請讓我把樂器坊的工匠們召集過來吧。"

蘇小樓把工匠們召來，他們都心知蘇小樓才是真正的主人。

蘇小樓毫不拐彎抹角地說，樂器坊不需要這麼多工匠，讓負責管理的人挑選出四位最熟練的工匠留下，其他人轉到城北的壽材鋪去製作棺槨，報酬會更豐厚一些。不願意去的人可以提前結算一個月的工資離開。

一個年輕的工匠站了出來，激情洋溢地說，我們是制琴的工匠，怎麼能做起製作棺槨的工作呢？我們同樣有自尊心和骨氣，絕不會因為金錢而屈服。最後，他獨自領取工資離開了……

剩下的工匠都表示願意留下，因為對於木匠來說，製作棺槨反而更容易一些。

蘇小樓讓工匠們先回去繼續工作，然後與三位仙女一起前往廂房，拿起一把已經制作好的琵琶。

"我給你們彈奏一曲，好好欣賞一下吧。"

蘇小樓拿著琵琶，像彈吉他一樣，掃過琴絃，發出一連串刺耳的聲音……

屠瑤皺起了眉頭：“你在彈什麼曲子？”

蘇小樓淡定地回答：“逗妞曲。”

"逗牛曲？"屠瑤打斷道：“別再彈了，太難聽了。”

蘇小樓停下來，嘆了口氣：“曲高和寡，你們只是不懂欣賞罷了。”

"……"

蘇小樓回到現實問題，看著已經制作好的幾把斫琴、箏和琵琶，詢問道：“這些樂器，你們已經確定價格了嗎？”

三位仙女同時搖頭：“還沒有。”

"那麼一把斫琴的製作成本大約是多少？"

屠瑤回答道：“大約十兩銀子左右。”

蘇小樓苦笑著說：“你們真的要把所有的錢都投進去了啊。”

"……"

三位仙女一臉尷尬。

蘇小樓感嘆道：“市面上一把普通斫琴也只需幾兩銀子，你們這樣能賣得出去嗎？”

月清言有些膽怯地說：“我們所使用的都是最上等的木材和琴絃，音色絕不遜於名師製作的樂器。”

"但這都不重要。"蘇小樓搖著頭道：“名師製作的琴之所以能賣出高價，是因為賣的是名氣，你們再怎麼製作得好，也賣不出名師製作的琴那樣的價格。"

屠瑤真誠地說：“我們亦意識到無法以名師名琴的價格銷售，因此計劃以低價建立口碑，等待我們的琴師聲譽上升，製作的琴器就能賣出更高的價錢。”

蘇小樓認真地提醒：“目前制琴名師眾多，各具特長，所用木材和音色、音域、音高各異，各個流派已佔據市場份額，新的流派難以嶄露頭角。”

三位仙女領悟到蘇小樓的理解，表露出無奈之情。

“那我們該怎麼辦呢？”

蘇小樓直截了當地建議：“你們的樂器坊將利潤的一半給我，我來幫你們銷售琴器。”

屠瑤不屑地嘲諷道：“你是想借火打劫嗎？”

月清言毫不猶豫地微笑回應：“只要能盈利，給你一半又何妨？”

屠瑤冷嘲熱諷道：“你還真大方？”

蘇小樓撫摸著下巴思索著：“既然這樣，我會設法協助你們銷售琴器。”

屠瑤好奇地追問：“你打算採用怎樣的銷售策略？”

蘇小樓神秘地透露：“你們的琴器以十兩銀子肯定賣不出去，只有定價一百兩銀子，才可能售出。”

“啊？”屠瑤愕然：“連十兩銀子都賣不出去，怎麼可能賣到一百兩？”

“你們去把三位制琴師叫來。”

屠瑤立刻去召集三位制琴師。

“大人，您找我們有何指示？”他們恭敬地問道。

蘇小樓打斷他們：“好了，好了，你們說得足夠多了，我只問一句，你們是否有能力仿製他們的琴器？”

“仿製？”

“你們能否做到呢？”

“當然能。”三位制琴師連連點頭：“然而市面上已有眾多仿古琴，很難以較高價位售出。”

蘇小樓沉思地說：“我們要製作的不是普通的仿古琴，而是高度逼真的高仿琴。”

屠瑤理解了過來，板起臉：“你是想製作欺騙別人的假古琴？”

蘇小樓翻了個白眼：“用一百兩銀子能買到石汝勵的古琴嗎？”

一名制琴師回答道：“當然不可能，市面上石汝勵的琴至少要三千兩銀子。”

蘇小樓看向屠瑤：“我們賣一百兩，別人會發現它是假的嗎？”

屠瑤皺眉：“如果別人發現它是假的古琴，還會購買嗎？”

“為了彰顯身份！”

“啊？”

蘇小樓帶著深意地說：“只需花一百兩銀子，就能扮成價值三千兩銀子的身份，為什麼不去做呢？”

三位仙女和三位制琴師都摸不著頭腦，完全無法理解。

高仿的吸引力，在現代社會也是行之有效的吧？

只要他們的古琴能仿製到足夠逼真、幾乎無法辨別，肯定會有人願意購買。

南京城有很多琴室和琴院，當老師在課堂上擺出一把石汝勵的古琴，是不是立刻就能提升檔次？面對學生羨慕的目光，老師的虛榮心是否會因此得到滿足？

然而，一把石汝勵的古琴至少要三千兩銀子，且非常罕見。而現在只需花一百兩銀子，就能提升身份，有幾個人能夠拒絕呢？

如今已經有人制作假古董了，但質量很差，普通人一眼就能識破，而高仿需要巨大的成本。那些製造假貨的人有幾個願意投入高成本製作高仿呢？

奢侈品銷售的是品牌知名度，購買者為了炫耀身份。然而，很多人無法負擔得起奢侈品，卻希望提升自己的檔次，於是商家們抓住這一點，高仿應運而生。

蘇小樓離開了樂器坊，打算稍後去找張師，讓他幫忙找一個精通古舊工藝的大師。為了彌補這三件虧本貨，他只能開啟高仿的魔盒了。

為了長期經營，他們的高仿古樂器還需要多樣化，不能只依賴某一種樂器和一位名師，除了古琴、箏和琵琶，還可以增加簫、瑟、壎、缶、築、箜篌等樂器……

然而，雖然仙女們取得了巨大的成功，但他們也面臨著新的挑戰。有一位名叫石汝勵的古琴大師在市場上的古琴售價飆升至三千兩銀子，甚至其中一把琴已經無價無市。這使得許多人心生嚮往，因為只需花費一百兩銀子，就能提升自己的逼格。有幾個人能夠拒絕這樣的誘惑呢？

然而，這個時代也出現了許多製造假古董的人，但多數都是劣質品，普通人觸目可識。而要製作高仿古樂器需要高昂的成本，那些製假販子又有幾個願意承擔這樣的投入呢？

奢侈品銷售的是品牌名氣，買買買的人是為了炫耀逼格，然而，很多人買不起奢侈品，但卻希望提高自身的逼格。於是，奸商們抓住這些人的心理，推出了高仿商品。

蘇小樓走出樂器坊，決定稍後去找樂器製作大師張師，請求他的幫助，找一位熟悉做舊工藝的大師。為了彌補之前虧損的三件貨物，他只能開啟高仿市場這個魔盒了。

為了長期經營，他們決定多樣化他們的高仿古樂器產品線，不能只侷限於斫琴、箏和琵琶。他們還計劃增加蕭、瑟、壎、缶、築、箜篌等樂器的仿製，以滿足市場上不同的需求。

這對仙女們來說是一個新的挑戰，他們需要與更多的製作大師合作，學習掌握不同樂器的製作技藝，並保證高仿樂器的品質與原作相仿，甚至更優。

隨著時間的推移，仙女們逐漸建立了高仿樂器製作的聲譽和信譽。人們發現，這些高仿樂器雖然無法與真正的名師作品媲美，但也具備了獨特的魅力和音色。因此，這些高仿樂器開始在市場上佔據一席之地，並受到樂器愛好者和音樂家的認可。

仙女們不斷努力改進他們的技藝和設計，以確保每一件高仿樂器都能夠展現出仙界的神奇和美妙。他們始終以追求卓越的品質為目標，希望透過高仿樂器讓更多人感受到音樂的魅力。

如此，仙女們在古樂器市場上安穩地立足，併成為了高仿樂器的知名品牌。他們的故事流傳於世，成為樂器製作史上的佳話，激勵了更多年輕人追求音樂藝術的夢想。