【第四百四十四章】談判的藝術

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【第四百四十四章】談判的藝術當然，在對封季同所說的

“存護”好奇的同時，杜錦對封季同本人的精神素質和毅力還是有不錯的評價的，既然血印已經能夠施加影響，如果是那些大腹便便、一無是處的官員，根本不可能抵禦得住，大機率會被完全控制，而封季同還能夠意識到自己被血印侵蝕的狀態，並且從中脫離出來，那就證明其本人的意志或者說信仰足夠強大。

“總督先生，您可以不用緊張，我這次將血印摧毀的同時，也得到了一個稱得上重要的核心，如果您不介意，我可以現在拿出來讓您看一看。”

“血印的核心？之前我還有些懷疑杜博士你是否完全將血印摧毀了，現在看來，確實是我想的太過狹隘了，但畢竟是與侵蝕相關的物品，我的建議是到能夠及時控制風險的環境下取出，不知道杜博士你現在把那個核心放置在什麼地方？我現在可以提前帶你到能夠防止意外情況發生的設施中去。

“咳咳......總督先生不用麻煩，那個核心現在就在我身上的裝甲裡.....”杜錦看到封季同的臉色明顯陰鬱和緊張了一下，然後隨即恢復正常，想必是之前血印對他的影響依舊讓封季同心懷畏懼，或者說是激起了他曾經的某些不好的回憶，雖然關於夏國的許多資訊和情報彷彿是被某種力量刻意塵封了起來一樣，即便是小艾也沒辦法查到夏國之前關於血印的一些情報，但杜錦可不相信血印是在一夜之間瞬間出現和蔓延的，所以他心中非常堅持的認為，封季同作為夏國原星區參謀譚嘉良的

“替身”，肯定知道很多內情。

“當然，總督先生你不用擔心，我現在雖然對保護整個木衛三有些力不從心，但如果只是為了保護您，那絕對是足夠的，更何況我能帶它在身上，自然是有抑制它的辦法，即便失控，我也有把握及時把它給壓制下去。”想到杜錦之前的種種成果，封季同點了點頭，隨後便看到杜錦有些小心翼翼的從裝甲的背部裝甲中拿出了一個暗紅色的方塊，而在封季同看到這個暗紅色方塊的第一眼，便發覺自己內心中出現了一個強烈的念頭，想要將其給奪過來，雖然沒辦法消除這種想法的出現，但封季同用自己的強大的意志死死的控制住自己身體的控制權，過了一兩秒，封季同心中的

“念頭”似乎察覺到本體的排斥，便之間控制不住的顯露了出來，而這時一股暗紅色的氣息便被方塊牽引著從封季同的頭部脫離。

隨著這股氣息的離開，封季同頓時感覺到自己的思維和思緒清明瞭起來，彷彿在狹小陰暗的場所中來到了寬闊浩大的新世界一樣，他甚至感覺自己一瞬間年輕了十多歲一樣，杜錦看著手中表面上依舊在浮現著暗紅色微芒的方塊，心中的猜想也被印證，在得知封季同曾經被血印進行過侵蝕影響後，杜錦便猜到封季同身上會留下一些無法輕易根除的印記或者痕跡，這對於木衛三，還是對於杜錦來說，都是不小的潛在風險。

而只靠杜錦目前的能力，他並沒有在封季同身上發覺什麼異常，只是本能的感覺到他身上有什麼不對勁，但就是沒辦法看出什麼端倪，也更不用說去去除什麼了，略微的思索下，杜錦便準備驗證自己心中的一個猜想，那就是看血印被摧毀後留下的這個核心方塊，能不能對本源的血印力量造成二次影響，之前杜錦擔心這會什麼副作用，或者出現什麼無法控制的情況所以沒有嘗試，但在自己試探性的拿著它注入一些力量後便發現，如果以血印精神體相關的精神力量對其進行影響，那麼核心就會變得暴躁，或者說出現劇烈的變化，外表泛其的紅芒也會愈加耀眼和劇烈。

但如果用和

“同諧”相關的力量進行干預覆蓋，核心本身的浮躁和進一步產生反彈的現象就會得到抑制，很快就可以讓其安靜下來，出於這種試驗的結果，杜錦才敢拿出來在封季同身上開始試水，當然，杜錦也相信核心如果真的在封季同的會客廳失去控制，對方也一定會有相對應的底牌來防止失控，這聽起來似乎頗有一絲利用的氣息，但對於杜錦來說這非常合理，畢竟封季同之前對於自己的通緝本身就是先存在的，那他身上的異常試試水，成功了自然皆大歡喜，杜錦也可以得到更多的好處。

就算失敗了，杜錦也可以當做是封季同對自己的彌補，最多少要一些報酬，對自己的核心利益和生命起不到什麼威脅的風險，這無疑是一筆穩賺不賠的買賣，而目前的結果，證明杜錦這一步棋是賭對了，看到封季同的神情和眼神，杜錦先是收回血印核心，然後主動脫離裝甲重新坐回沙發上，帶著笑意問道：“總督先生，感覺怎麼樣？有沒有覺得自己的意識或者思維清晰了一些。”封季同點了點頭，輕輕嘆了一口氣回應道：“唉......沒想到血印還是在我身上留了後手，但現在我確實感覺自己腦海中被拔走了一根釘子一樣，杜博士你果然不會讓人失望。”杜錦輕輕點了點頭算作是回應，然後兩人對視了一眼，便心領神會的進入今天的主題中來：“總督先生，這些是我接下來需要的一些物品，其中有一些可能會涉及軍事方面的機密技術，但這畢竟是為了研究，夏國的技術傳承出現了斷層，總要有人去修補不是嗎？而且我可以保證，這些技術以及樣品不可能出現在木衛三以外的任何地方，我以我未來的名譽和性命做擔保。”這一點杜錦完全可以做到，這些技術和物品自然都是他要帶到現世中進行發展的資本，別說在木衛三外的其他的地方，即便是木衛三內，他都不會用，這裡缺什麼，他只見問木衛三方面索要就行，為什麼要不自己辛辛苦苦爭取到的彙報用在這裡？

純粹的白嫖，杜錦肯定是不敢苟同的，但如果是必要的

“白嫖”，那他還是能夠邁過心中自我道德的譴責去做到的。杜錦將一個小巧的長方體物品放到桌面上，隨即墨黑色的桌面在長方體下方浮現出了一圈又一圈的圓環，隨即封季同面前就自動彈出一張全息螢幕，只不過朝向杜錦的一面並沒有顯露出任何的資訊，杜錦拿出的長方體物體明顯是一種資訊儲存容器，這是他從運輸飛船的休息室中發現的，雖然這東西在血印世界一切都可以透過資訊傳輸完成的環境中，顯得有些多餘，但在安全性和保密性上來說，行動式的固態資訊儲存介質依舊不可替代，只不過是形式發生了改變罷了。

當然，還有一方面就是透過委婉的方式說出自己的訴求，比直接將自己的要求全盤托出要更加高效一點，如果說一個人很直爽，那多半是說這個人說話很直，有啥說啥，完全不顧及任何人的感受，那多半也是個口無遮攔的人，這種人就是不懂的人情世故個的人，在生活中做事很容易傷別人的面子，讓別人下不來臺，而往往這種人本身沒什麼壞處，就是嘴不行。

從而讓人敬而遠之，沒有說話委婉討喜。有道是，

“心無遮攔是坦蕩，口無遮攔是禍端。”在現實生活中

“出言不慎，惹是生非”的事例很多，一張嘴往往會引來無數麻煩。話從口出，覆水難收，而精神上的傷害卻又會比肉體上的傷害更深、更讓人刻骨銘心，口無遮攔是要壞事的，世上除了啞巴，誰都會說話，說到起勁時還能手腳並用，口若懸河，滔滔不絕猶如長江之水。

然而，要想把話說好，說的滴水不漏就不是那麼容易了。古人有訓：“禍從口出，言多必失。”言語有好有壞，好話可以消災免難，壞話則會給人招來禍患。

古人言：“病從口入，禍從口出。”這話的意思不言而喻，即不注意衛生地亂吃東西，身體就會生病，多說話、亂說話容易惹出禍端。

這句話人們都懂，也都想去注意自己的行為，以免造成不必要的麻煩。

可是許多人又無法管住自己的嘴巴，常因多說話、亂說話而挑起是非。

果然，這樣的方式讓封季同的態度同樣

“柔和”了許多，他將杜錦給自己的那些需要的技術和物品的清單看了一眼後，便關閉了全息螢幕，杜錦也做好接下來談判的準備，作為一門技術，談判並非全是那種坐在談判桌前正襟危坐的博弈，它在我們生活中隨處可見：買衣服的討價還價、與上司談加薪、哄孩子睡覺……其實我們總是在不知不覺或者有意無意地使用著談判的技巧來經營我們的生活。

而最簡單、最原始的談判模型就是一個買家、一個賣家和一件商品，買賣雙方對於這件商品各有一個預期價格，買家的原則就是讓成交價格低於預期價格，越低越好，賣家的原則就是讓成交的價格高於預期價格，越高越好，於是買賣雙方就開始了談判。

第一步首先是克服自卑，畢竟談判是一個壓力雙向的過程，如果我們只看到自己的壓力而看不到對方的壓力，那麼我們就會感到自卑，接下來整個談判的矛盾只會在你自己的壓力頻道上，你就只能單方面的承受壓力而處處被動，所以你要克服自卑，找到對方的壓力點，形成雙向的談判局面，杜錦清楚自己這些要求對結果造成的壓力，但同樣的，杜錦本身的價值也是迫使封季同做出妥協的壓力。

第二種方式就是死磕求勝，談判是需要有競爭求勝的精神和死磕到底的信念，把談判視作一場遊戲，調動你求勝的慾望。

另外，很多情況下你在談判過程中的讓步並非是敗給了對手而是敗給了時間，因為談判完全符合二八定律—百分之八十的協議內容大多是在最後百分之二十的時間內敲定的。

一旦你掌握了對方的時間期限，那麼你就可以利用對方的時間軟肋去施壓，讓對方做出讓步。

雖然不是杜錦直觀想要要挾，但血印造成的侵蝕在木衛三軍政府內造成的影響已經擴大到足以動搖根基的地步，內部的猜疑以及無法預知的背叛，會讓行政效率和部隊戰鬥力下降到一個極值，之前杜錦最開始遇到的那名督查官，以及

“焚黯號”以及其所屬編隊的慘劇，已經迫使封季同不得不做出選擇。第三種辦法就是塑造形象，優秀的形象是你贏得談判優勢的軟實力。

藉助光環效應發揮合法力—金光閃閃的外表下寫著四個字：我有實力；藉助性格優勢發揮敬畏力—銀光熠熠的內飾裡同樣寫著四個字：我有原則，而杜錦自然也用自己之前的功績證明了其中大部分的實力。

“好！我可以答應這些條件！那接下來可以談一談我這邊的一些需求了。”

“總督先生這些條........呃？您的意思是你都答應了？”杜錦都把準備迂迴談判改變局勢的話說出了個開頭，才突然意識到對方已經接受了自己的那份清單，要知道，杜錦為了談判時可以僻重就輕的讓封季同感覺到自己放棄了一些東西，便刻意加上了一些有些強人所難的技術，比如之前鄭峰身上那套裝甲的一些具體的引數資訊。