【第三百七十八章】底線的談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

【第三百七十八章】底線的談判

“呃？記憶缺失和我有什麼關係呀？難不成是因為我才讓他記憶出現問題的？但我這也才是第一次和他見面，就算有關係也不可能和..........”

突然間，杜錦似乎察覺到了什麼，如果說在現世，杜錦和眼前這個“小光人”不可能有任何關係，畢竟這可能隔著不知道多少個星空乃至維度，但如果在血印世界中，要知道杜錦可以算得上“借屍還魂”了，他不知道這名曾經在合一教和星際聯邦方面擔任要職的“杜錦”曾經做過什麼，與什麼人接觸過，杜錦開始擁有的只要在現世的記憶，這樣說起來，他和對方“病情”似乎差不多。

“這............其實我也由於某些原因，過去的記憶一直在缺失的狀態下，所以我明白您的苦衷，但既然您知道現世，那麼也應該清楚我現在所做一切的目的是為了什麼，如果說我要活下去，就要抵押上我的家人和種族的生命，那請恕我難以答應您。”

\"呵呵...........你不怕我強行讓你答應，或者直接讓你成為我的附庸？\"

“我怕，但我相信您並不是像血印和神印那樣的人，即便真的有這種可能，我也會竭我所能自我了斷。”

杜錦敢說這種話，一方面是他真的不想讓自己的家人和司卿，以及其他自己珍視的人因為自己陷入無法決定個人生死的命運，雖然自己如果消逝，那血印大機率會侵蝕到現世，但即使是那樣，也起碼可以給他們幾年的安穩生活，如果把能力未知的“小光人”帶到現世，那麼很可能面臨的是一場沒辦法反抗的災難，也或許是難以想象的福祉，但杜錦不覺得自己有資格替所有現世的人類做賭注。

另一方面，那就是杜錦看準了對方心中有什麼顧慮，或者說本性上並不是一個喜歡殺戮的人，所以才一直沒有對自己下死手，所以杜錦也就順著對方的脾性開始討價還價，要是和血印那樣看到活物就開始侵蝕和吞噬的極惡之物，那杜錦連交流的機會都沒有，又怎麼能到談判這一步呢？

很顯然，杜錦的回答並不是“小光人”想要的答覆，按照常理來說，杜錦認識到能力和處境上的懸殊後，很難再反抗什麼，但事實上現在杜錦反而有些威脅的意味，但“小光人”雖然沒辦法回憶自己的過往，但他的性格和思維角度卻是不會隨著記憶消退的，聽到杜錦口中的顧慮，他沉默了片刻，在杜錦心中越來越緊張的情況下，突然說道：

“或許，你說的對.........我連自己的記憶都沒有辦法修補，又怎麼知道我在下一個時間段會做什麼呢？至少現在的我，不喜歡殺戮，即便我跟你保證我不會屠戮你世界的生命，別說你，我都沒辦法完全相信自己，唉，看來我確實替未來的我決定些什麼。”

聽到“小光人”的話，杜錦心中猛然覺得他確實孤獨和可憐，雖然自己的處境沒有資格批判他，但心中的警惕略微減弱了幾分，只是等待著對方的下言，而對方也沒有思考太久，便非常乾脆的回答道：

“我可以透過轉接的手段，讓我的附屬意識，也就是潛意識跟隨著你，而且由你控制他的去留，倘若他真的對你的世界做出什麼惡行，你可以直接利用我留下的印記直接摧毀他，你需要做的，只是需要定期帶著我的附屬意識回到這裡，讓他告訴我其見聞，一方面是讓這片空間愈發接近現實一些，畢竟住在這個小房間內，實在是太過無聊了，當然了，另一方面，我還要看那個世界的過往是否能夠讓我回憶起些什麼。”

聽到這個答案，杜錦心中還是有些顧慮的，畢竟對方說是這樣說，如果到現世發現他給自己的印記不好用，許可權不足，那不也是完全沒有用嗎？但心中雖然是這樣想的，杜錦的臉上可沒有表露出來，他自然清楚什麼叫做張弛有度的道理，他已經依仗“小光人”表露出的性格和風格得到了對方的保證，如果自己再繼續要求限制程度更大的方案，先不說杜錦沒有可能這麼“白痴”，就算他想，也要認清楚現在的現狀，並不是杜錦向戰敗者索要賠償，而是以一個沒有反抗能力的身份與高位者進行談判。

從這個層面上來說，利益是一切談判開始的原因，也是成功談判的基礎。注意，利益不等於立場，立場是主張，而利益隱藏在立場之下，是談判方實際的需要。在談判中如果能意識到對方的利益點，就會多出很多切入點，而不是陷入立場之爭，在複雜的談判中，雙方會有很多利益點，會有主次輕重之分。如果仔細分析，就會發現雙方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建議我們在談判前，花些時間瞭解雙方的利益以及這些利益的優先順序，做到知己知彼。

而現在杜錦對於自己已經得到了相應的利益，也就是“小光人”對於自身利益的退讓，這一點最為體現的地方就在於方案上，方案就是滿足雙方利益的各種解決辦法。在杜錦自己的認知中，方案是“談判產生價值的地方”，只不過平常的談判中會不自覺進入一個誤區，那就是，對方得到了什麼，我們就失去了什麼，如果拋開方案不談直接挑明利益，那這場談判要不無功而返，要不是就是演變為“村口罵街”一樣的口嗨。

其實問題是雙方共有的，需要雙方充分溝通，瞭解各自的利益訴求，然後共同想辦法，找出各種可以滿足利益的方法，在上談判桌前，我們可以做兩種準備：“最可行協議”和“最差可行協議”。“最可行協議”就是最終理想方案的雛形。“最差可行協議”，就是“底線”，比如對方開出的條件已經比我們的“底線”還差，那麼此時達成協議就沒有意義了。

雖然看似“小光人”的話中還有杜錦再次壓低的空間，但杜錦能夠敏銳的感覺到，這已經是對方的底線了，如果自己再“吹毛求疵”，那麼後果絕對不是現在的自己承擔的，哪怕現在有風險，杜錦還可以透過“臥薪嚐膽”的方法來不斷提高自身能力，想辦法徹底消除其對自己和現世的影響，但如果要求的太多超越“小光人”的底線，那杜錦恐怕只能下輩子才能做類似的嘗試了，更何況，自己的底線也並沒有被毀掉。

“好的，我接受您的提議，也相信您不會在風險控制這方面食言，只是，我有些不解的是，您把您的附屬意識交給我，那您本身該去哪裡呢？”

“我嗎？呵呵........我剛才已經說的很清楚了，我會留在這裡，等待我的附屬意識每一次返回，感受他帶來的變化，星空中容身之處很多，但居無定所也並不是什麼好事，相比於自由，我更希望找到我自己，所以，別忘了你答應我的話，我雖然回憶不起來太多，但我的內心中明顯對背叛和欺騙有著很大的陰影，希望你不要在這些方面讓我想起什麼不好的回憶。”

杜錦鄭重的點了點頭，對方竟然會選擇自我束縛獨自留在這裡，說實話他並沒有料想到，之前杜錦還以為是“小光人”會現實中去對自己進行“監督”，沒想到其會給自己自主權，當然了，他也聽得清楚對方最後一句話的警告，並不打算一走了之，相反，杜錦還在其中看到了一些可以利用的地方：

“他既然可以再一定程度上對抗血月，那麼應該不會懼怕血月和合一教，到時如果我真的遇到像血月那種完全沒有辦法應對和逃跑的阻礙，“同諧”又沒有甦醒的情況下，我能夠求助的人又多了一個，這樣看來，我還確實是賺了，平白無故抱住了一條大腿。”

想清楚這一點後，杜錦就非常鄭重的答應的對方要求，只是當他問道自己該如何稱呼對方時，“小光人”略微沉默了片刻，才語氣有些朦朧的說道：

“叫我........我王庭玉就好，這個名字在我殘存的記憶中有著不小的比重，雖然不確定這是我自己的名字，還是某位讓我記憶猶新之人的名字，現在就先借用一下便可，好了，我該說的就這些，其他的事情我會在你腦海中留下印記，到時你自然清楚該怎麼辦。”

說罷，王庭玉便朝外擺了擺手，杜錦便猛然感覺到自己腳下的地面瞬間消失，然後在重力的作用下開始下墜，只不過這一次並沒有像之前一樣伴隨著漫長的黑暗，感覺僅僅是一瞬，杜錦便睜開了眼睛，眼前出現了銀白色佈局的合金迴廊，而小艾的聲音也隨即傳入杜錦耳中：

“主人，主人？你沒有事吧，你真是嚇壞小艾了，剛才有近一分鐘的時間腦部神經完全停止了活動，小艾都已經準備利用這套裝甲的醫療輔助系統來問你進行手術了(；′д｀)ゞ”

“我...........”

回到現實後，杜錦只覺得自己的腦內可以說是一片漿糊，一時間沒辦法整理好自己的思緒，等待了幾秒後，杜錦最先反應過來的不是自己的處境和經歷，而是小艾，之前雖然他非常疑惑小艾是怎麼進入那個精神世界並遭到侵蝕的，但那時的她確實被血月所影響乃至完全脫離了與自己的連結，此時聽到小艾擔憂的聲音，他語氣異常急促的問道：

“小艾？小艾！你現在感覺自己怎麼樣？有沒有發現自己的思維和記憶出現了變化？你還認得我是誰嗎？”

面對杜錦焦急的詢問，小艾也清楚杜錦剛才擔心的是什麼，便帶著些許自己的說道：

“主人，你放心吧，小艾可是有能力照顧好自己的，不會被那些未知的干擾和破解輕易控制的?(??3?)?”