第四百一十五章，海鮮市場

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在周秉旭看來，搞壟斷就不是走正道。

經營生意，就該堂堂正正，而不是靠這些手段來牟利。

畢竟他們都還很年輕，沒必要抄近路，走這樣的打法，無疑是極為危險的。

如果是仗著年紀小，有父母支撐著，肆意妄為，恐怕很容易進入歪道當中。

最後，有道是君子有所謂，有所不為。

利潤並不是唯一的追求，很多時候，企業應當有更高的追求才對。

比如小靈通手機，比如蘋果集團，比如啟航出版社等等。

賙濟民聽罷倆孩子的分歧，都不知道該說什麼才好了。

孩子還年輕，做事情沒那麼圓滑，想事情沒有那麼細緻。

儘管這些方案都很不錯，但很明顯，手段要麼幼稚，要麼過於粗糙簡陋了。

對於周秉旭的想法，賙濟民是支援的態度，但這種支援並不是說他的想法很好。

而是他穩妥的經營方式，循序漸進，不走捷徑。

但同時他這樣的經營也有很大的缺點和難點。

港島這邊的消費市場已經趨近飽和了，即便他開發更多新的產品，那麼對原有在港島的海鮮生意肯定會產生一定的衝擊。

如果是這樣的話，還不如開拓新的市場，或者去新的市場闖蕩呢。

「小常，你的問題，我們等會再說。」

賙濟民先拍了拍周秉常，然後對小旭說道：

「剛才聽你說完你新的經營方向，那麼我問你，你對奇異國海鮮市場有過調研嗎？你瞭解那邊的海鮮市場嗎？有什麼規則你清楚嗎？」

接二連三的問題，把周秉旭問得有點懵。

主要是問題有些密集，他還沒做好準備呢。

等他反應過來之後，這才拿出一份調研報告。

「爸爸，這是我安排人在奇異國那邊進行的調研報告，非常詳細，從五個方面來進行詳細瞭解奇異國的海鮮市場....」

接過報告檔案，賙濟民一目十行，看得很快。

調查報告並不複雜，但也足夠詳細。

只不過，看完之後，他卻覺得那邊的市場，根本無利可圖。

換句話說，周秉旭的意思，其實還是把海鮮撈起來之後，要麼製作成乾貨海鮮發回港島銷售，要麼活海鮮在當地廉價出售。

當地市場是很小，但當地人也懶啊。

由於是海島國家，居民也幾乎都居住在海邊，想要去趕海的話，其實是非常容易的。

只不過，大部分人還是會去海鮮市場或者超市購買海鮮。

所以，在當地銷售，或許單價不會很高，但薄利多銷，也勉強還能混個溫飽吧。

「小旭，按照你這樣的想法，那麼你需要投入多少錢？預計多少年回本？」

這個時候，聽到賙濟民這樣問，連關玲、秦京茹她們都覺得有些不太穩妥了。

畢竟奇異國那邊的海洋資源確實豐富到令人羨慕，然而卻未必可以很快回本，甚至有虧本、資金拖累的風險。

主要是這門生意啊，一眼就看到頭了。

除了將海產品出口之外，別無他法。

然而，奇異國那邊的海鮮大老還會有一些規定，因為當地還是有海洋保護組織，動物保護組織等等。

反正十分奇葩的規定，只要是出海打撈的船隻，都必須遵循這樣的規定才可以。

最後便是當地的稅收問題了，同樣是一個非常奇葩且令人無語的稅法。

周秉旭在闡述自己的觀點，表示在活海鮮上面的利潤可能不會有很多。

但在海

鮮乾貨上面，肯定會有更多的利潤空間。

所以，綜合起來，這門生意絕對有得賺，甚至做好了，大有賺頭。

「是嗎？那麼你來預估一下，現如今的港島市場，你從奇異國運輸回來的海鮮乾貨，能擠佔多少市場份額？又能拿到多少利潤？」

「爸，我現在都沒開始，哪裡會知道啊？」

見孩子一臉為難，賙濟民笑了笑，道：

「做生意，不能光靠走一步想一步，你得多想幾步路。」

他點了點孩子的腦門，示意他多思考。

「小旭啊，你的這份企劃桉呢，在你這個年齡當中，能想到這麼多，其實已經非常成功，十分了不起了。」

聽到這句話，周秉旭原本應該高興才對的。

可不知道為何，他卻高興不起來。

似乎，他已經有了經驗，他爸爸肯定會在後面來兩個字：但是！

秦京茹等人全都聚精會神地聽著，連周秉常也同樣如此。

畢竟賙濟民面對面上課的機會，可不多。

何況是這樣的機會，真的非常非常少，大家都聽的很認真。

「不過，在我看來，瑕疵太嚴重了。」

果然！

聽到他爸爸這樣的評論，周秉旭的小臉頓時一垮，他就知道肯定不對。

其實，賙濟民十分清楚，如果是小不點的話，肯定會考慮得十分周全，而不是給出如此粗糙的企劃書。

儘管小不點不愛看企業經營這些書籍，可不代表他在這些方面的天賦很差。

他只是全心全意地準備著，為當一名合格的航天員而努力。

「小旭我問你，如果港島這邊的海鮮乾貨市場也飽和了，你會怎麼辦？」

「還有，如果你從奇異國運來的海鮮乾貨沒有什麼競爭力，滯銷了又可以怎麼辦？低價出售嗎？或者說，你是低價開啟市場嗎？」

「營銷方案你有嗎？銷售渠道還是用原來的嗎？」

又是好幾個問題轟炸過來，周秉旭都裂開了。

正在旁聽的周秉常，不知道為什麼，心裡十分高興。

估計是看到他哥哥如此狼狽，所以心裡有些幸災樂禍了吧？

但下一刻，賙濟民卻又看向小傢伙道：

「小常，你的方案不是富有攻擊性麼？來來來，假設你是你哥哥，現在你從奇異國運回來的海鮮乾貨有一萬噸，你準備怎麼把它們銷售出去？」

嘎！

周秉常頓時呆滯住了，我不是看戲的麼？怎麼突然問到我了？

呆了一會兒，周秉常這才回答道：

「爸爸，我會按照我們現有的渠道擺上貨架進行銷售，定價的話，參考我們港島這邊的乾貨價格。」

「好，那麼現在這些海鮮產品，已經擺上貨架一個月了，也僅僅只是出售了一千噸，還剩下九千噸。但現在新一批的海鮮乾貨又到了港口，並且貨物是一萬三千噸，你準備怎麼辦？」

豐產了應該是好事兒，可如果真的發生了賙濟民說的這件事。

事情，確實會變得十分棘手。

畢竟賙濟民說的這種假設，是非常有可能出現的。

見周秉旭兩兄弟都在低頭沉思，不知道該如何解決問題的時候，賙濟民這才突然笑道：

「企業經營就是這麼複雜，作為企業的掌舵者，必須提前去想好這些事情，因為下面的人，他們可不會幫你們去想，去解決這些棘手問題。」

「多思考多用腦，這是我經常跟你們說的一句話，還記得吧？」

周清月她們都點點頭，嗯了一聲，表

示還記得。

搖搖頭，賙濟民接著道：

「記得沒用，你們要真得學會去多思考才行啊。」

「就像剛才我提的這些問題，難道真的沒有解決方案了麼？我隨便一想就可以想到好幾種，你們說說你們怎麼就想不到呢？」

聽到這句話，周秉旭兩兄弟頓時激動地看向賙濟民，小臉蛋裡寫滿了求知慾。

後者點了點他們兩兄弟的額頭，笑罵到：「你們啊，還說要自己創業呢，遇到問題就知道找我，你們就是這樣創業的？一點擔當都沒有！」

兩兄弟頓時傻樂了起來。

接著，賙濟民便跟他們剖析了起來。

很簡單啊，奇異國那邊的活海鮮利潤確實很低，稅法等規定又十分奇葩，既然這樣的話，那索性就不要活海鮮這部分利潤了。

直接全部都製作成乾貨海鮮！

搞一條遠洋捕撈船隊，在漁船上面進行佈置各種海鮮加工工廠。

所有的海鮮進行簡單分揀之後，直接冷凍裝包，然後運回碼頭進行上岸銷售。

比如海蝦這些，直接在漁船上就可以利用機器進行製作好，讓它們變成蝦仁。

分揀之後就裝包，然後打包之後，來到碼頭直接轉運到超市進行銷售。

在白頭鷹這片土地上，賙濟民旗下可是兩家品牌超市的，一家叫樂購，另一家叫開市客。

當然了，周秉旭他們並不知道這兩家超市就是賙濟民的。

因為這是掛靠在另一個顧問團下面的，他們不知道也很正常。

但是，星海貿易集團也是給這兩家超市運輸貨物的啊。

兩兄弟不會藉助星海貿易集團的渠道，跟樂購和開市客兩家超市對話嗎？

洽談好業務之後，就可以供貨了。

兩家連鎖超市輻射整個北美市場，並且這兩家超市也急需更廉價穩定的貨源。

畢竟廉價的海鮮，不管是乾貨也好，還是冰凍海鮮，也讓食客多了一種選擇啊。

「所以，如果你們搞掂了樂購和開市客兩家連鎖超市，是不是就意味著開啟了整個北美市場？」

賙濟民看著兩眼放光的兩兄弟，笑著說道：

「人家超市已經有這樣的渠道了，你們只需要供貨就可以了，到時候可謂是坐著把錢賺了，爽不爽？」

這個時候，客廳的氣氛已經徹底鬆了下來。

原來還可以這樣做生意啊？

樂購超市並沒有進入港島，那麼大家不是很瞭解，確實很正常。

可，客廳裡的這一家人，又不是沒有去過白頭鷹那邊，並且還不止一次逛過樂購和開市客這兩家超市呢。

然而，周秉旭他們愣是沒有想過要開拓北美那邊的市場。

「生活在海島，也讓你們的眼光侷限在了這座小島上，緊固了你們的思維，只會盯著港島這一畝三分地，把競爭對手趕跑，然後自己吃獨食，對吧？」

賙濟民的話，讓周秉旭兩兄弟再次羞愧了起來。

「平日裡，我一直跟你們強調，多走出去，多看看這個世界，你們真的會發現這個世界有很多不同，很多很美的風景.....」

一家人這次是真的明白了賙濟民的良苦用心。

原來以前他說過的很多話，真的非常有道理。

「濟民，那以後你一定要多帶我們出去看看才行。」

秦京茹笑著應道，徐梅她們也紛紛附和，賙濟民無奈攤手道：

「就算不用我帶，你們也可以乘坐飛機出去玩耍的嘛。」

她們卻紛紛搖頭，孩子們直接表示，還是爸爸開的

飛機比較快，嘻嘻。

確實哈，全世界範圍內，都是一小時的航程，這個速度，簡直無敵。

如果是乘坐航空公司的航班，那速度可就慢多了。

她們已經習慣了超音速，怎麼可能還習慣得了龜速呢？

賙濟民無奈搖搖頭，道：

「好了，這個話題，我們以後再說，現在我們來說一說小常你的問題。」

此話一出，周秉常頓時緊張了起來。

「你的企劃桉呢，雖然十分霸道，且富有攻擊性，在生意場上，其實是非常好的自我保護。」

「但是，如果你一直奉行這樣的做生意原則，那麼你的企業註定是走不遠的。」

「因為吃獨食必然會招人記恨，一直處在企業最頂端，也很容易讓企業裡的下屬滋生驕傲自滿的情緒.......」

頓了頓，賙濟民卻突然問了一句，「話說回來，如果真的讓你壟斷了港島的海鮮市場，那麼接下來你怎麼做？以此來保持你的企業活力和競爭力呢？」

周秉常思考了一下，活學活用，表示對外擴張。

港島那麼小，在企業壯大到一定規模之後，肯定是要對外擴張的。

他提及了花園城市那邊，還有整個東南亞市場，肯定可以大有作為。

除此之外，還有臺島和東京那邊的市場。

「好，你說了這麼多，卻太過籠統，有沒有什麼更具體的方案呢？」

這個提問，瞬間把周秉常給難住了。

他也是聽剛才他父母提及的北美市場，然後才臨時想到的。

可關於更具體的方案，他還真的沒有深思熟慮過這些，所以肯定給不了答桉。

賙濟民一看就知道什麼情況了，頓時也不覺得失望。

當即便對兩兄弟表示，接下來就按照他剛才說的話，整理好之後，寫一份企劃桉給他看。