第235章 達成合作

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麗都島上最多的就是咖啡館，然後就是披薩店和海鮮店。奈安和李唐約的咖啡館離剛剛他和周訊所在的咖啡館不遠，步行五六分鐘。

他收了雨傘，掛在門口的架子上，推門而入。店裡很安靜，客人不多，裝修的也好象比剛才那家更有格調，靠裡面還有一排雅緻隱秘的隔間。

當他還在尋找時，就見奈安從一間隔間中探出頭來，舉手招呼道：“李唐，這邊。”

“這麼快呀！”

奈安略顯驚訝，她原以為李唐在交易市場，過來有一定的距離。

“正好在附近跟朋友喝杯咖啡。”

奈安沒有問是哪位朋友，縱然再好的朋友或者合作伙伴，都要給對方留一定的私人空間，除非對方主動告訴你。這大概就是奈安在文藝圈能夠長袖善舞之道。

李唐走進隔間，就見裡面坐著一位看起來三十來歲，非常漂亮的金髮女士。

“這位是法國MK2的朱麗葉.施拉梅克女士。”

“泥豪，李先生！”

這位法國妞站起來用極其拗口的中文向李唐打招呼。

“你好，施拉梅克女士！”

李唐這次沒有炫耀他那半吊子的法語，也沒有用中文，而是用英語回覆。

期盼已久的法國MK公司的人終於露面，讓他長長舒了口氣。他知道今天會面馬上就要涉及到一場談判，出於嚴謹考慮，還是使用他最拿手的英語進行交流。

雖然法國人一向以他們的母語為榮，英語水平普遍不高，但作為一名商務人士，基本上都能說一口流利的英語。

果然朱麗葉跟著他切換成英語，雙方的交流一下子就變的非常流暢。

“李先生，我看過您的《蘇州河》和今年的《第三個人》，您的表演都非常棒！”法國妞一上來就略顯誇張地恭維了一番。

“謝謝！”李唐臉上掛著矜持的微笑點點頭。

談判這種事他不太懂，但也知道敵不動我不動的道理。而且奈安跟她肯定已經就具體事宜談過了，無非人是讓自己過來聽一聽，然後拍板。畢竟時間不等人，明天電影節就要閉幕了。

好在這位法國妞並沒有多囉嗦，寒暄幾句後，就把轉到了正題：“之前我已經和奈安女士談過了，我們覺得《第三個人》這部片子很適合法國市場，所以我們想購買全球版權。”

聽到這句話，一直假裝鎮定的李唐差點沒繃住，詫異地看了看奈安。好大口氣，一上來就好購買全球市場？

奈安跟他點點頭，肯定了那位法國妞說法。

原本李唐還打算報名參加十月份舉行的東京國際電影節，畢竟懸疑題材在日本還是很有市場的。

當然如果有一家公司能夠買斷全球版權那就最好了，省心省力。但前提是這個價碼到底是多少，總不能賠了買賣賺吆喝吧。

但他馬上意識到不對，忙道：“施拉梅克女士，有一點我要宣告，這部電影將會在中國上映，我想這個不應該包含在全球版權之內吧？”

法國妞笑道：“這個當然，關於這個問題，我剛剛已經和奈安女士談過，我們購買的是除中國、香港、灣灣以外的全球版權……”

他的話音未落，李唐就打斷糾正道：“不不不，是除中國內地、中國香港以及中國灣灣以外的全球版權，當然你也可以理解為除中國以外的全球版權。因為香港、灣灣都是中國的，OK？”

法國妞聽了之後，馬上抱歉道：“對不起，剛才是我口誤。”

作為商務人士，在政zhi上的敏感性很強的。而且MK2跟灣灣的侯孝賢、楊德昌，香港的王家衛都有合作，很清楚裡面的彎彎繞繞。

不過法國妞難免有些驚訝，因為她之前接觸過不少內地的電影人，比如張一謀、陳大導、姜聞等大導演，包括此刻就坐在這裡的奈安，她以前一直是這麼說的，也從來沒有把這種問題放在心上，但李唐卻是第一個糾正她表達錯誤的中國電影人。

其實這也可以理解，畢竟這年頭中國在國際上存在感不高，大多數老外也搞不清楚其中的彎彎繞繞，就象國人搞不清楚隔壁阿三國的什麼克什米爾爭端一樣。

但不管是搞不清楚還是揣著明白裝糊塗，李唐覺得自己有必要糾正他們的錯誤措辭。

因為“口誤”的關係，讓李唐這位漂亮的法國妞的好感大減，索性就不跟她再繞什麼圈子，直接問奈安道：“安姐，他們既然想購買我們的全球版權到底開出了什麼條件？”

奈安注意到了李唐的不耐煩，她沒想到朱麗葉的一個“口誤”居然引來李唐這麼大的反應。

怎麼說呢？弱國無外交，這年頭國人跟老外打交道普遍有種低人一等的感覺，即便老外有什麼語病，他們也會用老外不瞭解我們的國情來解釋，不會說主動去糾正什麼。

但此時面對李唐義正詞嚴的直率，奈安既感到驚訝又感到羞愧，尤其是朱麗葉馬上表達歉意之後，她才反應過來，原來老外的“口誤”是可以糾正的。

“MK2方面是想代理我們的全球版權。”

“代理？”

李唐不由愣了愣，一般來說電影版權交易最多就是買斷和分成。

買斷就是一錘子買賣；而分成則按照票房進行分成，一般好萊塢大片都是採取這種模式。

所謂代理，就是全權委託對方搞定，人家想怎麼交易，是買斷，是分紅，是在自家院線上映，伱都管不著。然後，從毛利潤裡，對方扣除一定比例的佣金，算作代理費，剩下的給製片方。

但這種合作方式有利有弊，有利的是可以利益最大化，而弊端則在於萬一代理公司不靠譜，把你的版權賤賣了，你哭都沒地兒哭去。畢竟作為代理方他不需要付出成本，只要代理佣金到手就行。

當然類似MK2這種法國第三大院線，歐洲最大的藝術電影院線，不太可能做出如此沒品的事情。說到底大家是一榮俱榮，只有利益最大化，他們才能抽取更多的佣金。

另外還有一點就是一旦把電影交給他們代理，製片方一時半會可能就見不到現錢，只能按照代理合同擬定的條款按階段收取版權費用。回收成本可能是一個漫長的過程，而好處則是勝在細水長流。

《蘇州河》和MK2就是這種合作模式，只不過當初他們代理的是歐洲的版權。

“那他們的佣金抽幾個點？”

李唐雖然不懂談生意，但類似代理費這種還是懂的，而且他還知道《蘇州河》的代理佣金是12個點。

奈安看了一眼朱麗葉無奈道：“一開始他們提出15個點，現在談到14個點，他們就不肯再讓了。”

朱麗葉顯然能聽懂一些，在一旁道：“李先生，請你理解，《第三個人》不用於《蘇州河》，那位程爾導演對於歐洲的觀眾來說是一張新面孔。而且對於代理《第三個人》我們也要承擔一定的風險，比如法國的票房，以及其他國家的發行都存在著很大的不確定因素。”

法國妞說的沒錯，相比在藝術電影圈成名已久樓燁，程爾只是菜鳥。而且商業片看明星，藝術片看導演，這是一個普遍的共識，除非藝術片的主演同樣是大明星。

李唐沒理法國妞，直接用上海話問奈安道：“安姐，儂看哪能啊？”

“我覺得可以接受。”

一句話，李唐直接掏出手機打電話把正在交易市場的程爾和曾佳一起提溜過來。

MK2無疑是有實力的，而且鑑於之前他們代理《蘇州河》的良好表現同樣也值得信任，剩下的就是徵求程爾的意見，商定合同，達成合作。

對於程爾來說，電影能夠拍出來，並且走到了威尼斯就已經是最大的勝利了。至於說這段時間他一直費心費力和曾佳一起在交易市場忙活，主要是給李唐一個交代，如果能夠順利收回投資還能小賺的話，那就皆大歡喜了。

如今李唐同意，他自然沒有任何意見。

只是曾佳略顯遺憾，用她的話來說，只要撐到明天，那倆義大利佬說不定就能接受十二萬美元買斷條件。

不過在商言商，她還是覺得和MK2的合作方式是目前最佳的選擇，前提當然是對自家的電影有信心。

“好了，沒拿到提成，回頭給你個大紅包！”

雖說一時半會見不到現錢，但這次結果李唐還是很滿意的，當然也不會虧待這段時間一直在忙前忙後的佳佳。

第二更！

(本章完)