第二十一章 產能不足

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徐申學非常清楚，別說現在了，就算是後世裡線上銷售已經大行其道了，但是線下渠道卻依舊是各手機廠商的必爭之地。

而後世那可是人手一部智慧機，網路購物的規模極其龐大的時代，就這樣，線下渠道依舊有著極強的生命力，並且催生了兩個大型國產機品牌，即VO以及OP這一對兄弟品牌。

因為，你不能指望所有人都線上上購買手機，總會有相當多一部分人，乃至年輕人都是線上下購買手機的。

因此，做好線上電商渠道的同時，徐申學也從來沒有放棄過線下渠道的想法。

線上線下相互結合才是最佳選擇！

因此目前的威酷電子有限公司裡，形成了線上有小藍，線下有威酷一共兩個自有品牌的格局。

但是，如今威酷電子的線下渠道，其實是有些畸形的，那就是出貨嚴重依賴於華強南的各種手機渠道商，也就是威酷電子所說的一級渠道商。

而這些華強南的手機渠道商，人家可不會真跑到外地去開闢市場，而是把貨直接批發給外地來的各種手機小批發商賺差價……

當然，人家能夠把這種雜牌手機賣給這些外地來的各種手機批發商，那也是本事，活該他們賺錢。

但是對於威酷電子這種手機廠商而言，這意味著廠家和終端消費者多了一層乃至兩層沒必要的渠道層級。

不僅僅意味著利潤要被這些大渠道商中間賺了一層，更這意味著出廠價和終端售價有比較大的差價，導致終端銷售的時候價格過高，缺乏價格競爭力。

而後者更重要。

所以徐申學琢磨了一番後道：“線下渠道方面還得繼續擴充套件，此外也不要把目光侷限在華強南里，而是要大膽的走出去，前往外地建立自有一級乃至二級渠道！”

“渠道是企業的脖子，而我們不能讓人卡著脖子！”

說著，徐申學放下報告書：“但是也要謹慎注意一些，不要引起現有渠道商的注意反彈，現階段不要去有現有渠道商覆蓋的區域，而是要去一些現有渠道商尚未覆蓋的區域去建立自有渠道！”

“建立自有渠道雖然很難，但是就算是難也要做，我們不能因為建立自有渠道困難就不去做了，不然以後出了什麼問題就沒有迴旋的餘地了！”

白啟文也點頭道：“建立自有渠道是我一直想要推動的事，之前因為各種問題無法成行，而現在來看的話，時機已經比較成熟了！”

“尤其是經過十一月以及十二月這兩個月的高頻機海戰術後，我們威酷牌手機陸續推出來了十多款新手機，再加上原有的二十多款手機，這樣算下來的話威酷牌手機已經擁有了大概四十款在售手機。”

“儘管對比那些大品牌來說，我們的威酷手機型號還顯得比較少，但是也勉勉強強能夠撐起來渠道體系了，畢竟很多街邊小手機店的規模本來就小，哪怕是做我們品牌的專賣店模式，這幾十款手機也差不多夠用了。”

“而且大部分手機店他也不會做專賣店模式，而是多個品牌一起賣，什麼好賣他們就買什麼，如此情況的話我們也有眾多機型可以供給他們選擇！”

“並且我們的威酷320還是比較有潛力的，有這麼一款熱門機型帶頭衝鋒陷陣，對我們建立自有渠道還是很有幫助的！”

徐申學道：“嗯，準備好相關人手去做吧，我也不給你太大的壓力，一個月裡先把框架搭起來，把渠道情況摸清楚！”

等白啟文出去了後，徐申學又翻出來了最近的各線下渠道的銷量統計，但是這種統計意義不大，因為根本沒有區域銷量統計。

作為廠商，威酷電子甚至都不知道自家的手機被那些渠道商賣到哪裡去了，也不知道某個地區裡什麼型號的手機最好賣，當地的消費者有什麼比較獨特的需求。

如此也就無法針對性的進行市場銷售調整，產品研發調整。

為了後續更好的掌控渠道，也是為了更好的獲得市場反饋，建立自有或可控的省級乃至市級渠道體系已經很有必要了。

不過還是那句話，建立自有渠道不是那麼容易的事，需要大量的時間和精力以及成本！

你不可能說在某個省份開個銷售的分公司，然後就說在這個省的渠道就算建立起來了……你還得摸清楚當地省份的市場情況，然後找到大量的合格的當地手機渠道商，讓他們代理你的手機，然後你才能把貨給鋪出去讓消費者看到。

這個過程對於一家沒什麼名氣的雜牌手機而言，可不容易！

大牌手機一說招募代理商，人家搶著來……但是伱一雜牌手機說招募代理商可就沒那麼容易了。

所以徐申學也不會去催促市場部的同事，先搭建好框架，然後慢慢來，一個市一個市，一個省一個省逐步推進。

反正現在的線下渠道也還湊合，同時線上的銷量也在逐步擴大，兩者相加實際上已經開始逼近威酷電子的手機產能極限了。

時間進入09年一月份後，線上小藍手機的S1，S2這兩款手機持續熱賣，線下的威酷320也賣得不錯，其他線下各機型雖然單型號賣的少，但是各機型加起來總量也不小。

最終兩個品牌的銷量已經佔滿了威酷電子的產能……市場部在上個月就已經不接代工訂單了，把現有的代工訂單做完了後，這些新騰出來的產能大部分用於了小藍手機，部分用於威酷手機。

但即便如此，產能也被逼到了極限！

產能不足，成為了威酷電子有限公司進入新年度後所面臨的主要問題！

為此在元旦過後的公司高層會議裡，眾人是帶著幸福的煩惱……

上一次眾人皺眉的時候還是因為手機賣不出去，但是這一次卻是因為手機賣的太好，產能跟不上！

穿著一身西裝的白啟文一如既往的進行報告：“上個月，也就是十二月份裡得益於小藍S1以及後半段上市的S2的帶動作用，我們的小藍手機銷量達到了兩萬一千臺！”

“威酷品牌則是因為320型手機的帶動，整體銷量達到了三萬一千臺！”

“此外還有貼牌手機也賣了一萬八千臺，而這部分業務目前已經停止，全部訂單已經完成並交付客戶，暫時也沒有接受新的代工訂單，這部分產能已經在月底的時候就開始轉而供給自有品牌手機。”

“上述三部分相加，我們一共銷售了七萬臺手機，再一次打破了我們公司的月銷量記錄！”

“但是因為產能有限，這個月開始我們市場部不得不讓渠道商排隊拿貨，但是諸位要知道，我們可是在華強南市場，市場變化週期是非常快的，人家渠道商不會傻乎乎的等著我們排隊生產再拿貨的，而是會轉身就去找其他廠商拿貨！”

“目前市場上，已經少量出現了高度模仿我們威酷320手機的競品，我們線上下渠道的拳頭產品320手機已經開始面臨同質化產品的競爭！”

“鑑於目前我們的自有產能不足，短時間內也無法迅速擴充大規模的生產線，我建議尋找代工！”

“找代工的話，哪怕是需要付出一定的代工成本，但是總體來看我們還是能賺不少，最主要的是維持了渠道商的信心，避免渠道商轉投別家！”

“我們總不能眼睜睜看著自己的渠道商變成別人家的渠道商，然後反過來和我們競爭吧……”

徐申學聽罷道：“代工是一個不錯的可選項，市場部方面開始推動，尋找可行的合作廠商！”

圍繞著華強南這個超級大市場所建立的中小型手機工廠多了去，很多都是可以做代工的……之前威酷電子就是其中之一。

只要你有訂單，根本不用擔心找不到代工。