第十四章 小而美的小藍手機

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十一月十八日，小藍手機旗下的1系列，一共三個機型，在多個電商平臺里正式開售！

開售前幾天，訂單數量極少，這一度讓市場部的白啟文擔憂不已。

這電商業務看樣子不太行啊……浪費了大半個月時間，最後賣出去的手機只有區區幾十臺……對於個體商家而言興許幾十臺臺手機銷量很不錯了，但是對於威酷電子這樣的手機廠商而言，這幾十臺手機不值一提。

但是經過了幾天的醞釀後，後續手機銷量逐漸爬上，雖然總量依舊非常少，但是增速卻是非常快。

等進入十二月份後，小藍手機的三個系列，在多個電商平臺裡的總日銷量已經達到了一百多臺。

看似一百多臺不算什麼，但是它增速快啊！

十二月十二日，拿著電商業務的統計報告，白啟文在徐申學面前神采奕奕：“按照現在這個電商銷量，一個月下來我們在電商平臺上的小藍手機，銷量搞不好能達到五千臺，這還是比較保守的資料。”

“然而就這，也已經超過我們上個月的十分之一的銷量！”

白啟文整個人都顯得比計較興奮，昨天熬夜加班帶來的黑眼圈都無法掩蓋他的興奮：

“上個月得益於高頻機海戰術的推行，我們的多款新手機獲得了部分渠道商的認可，再加上線上渠道也貢獻了幾百臺銷量，我們上個月的手機產銷量終於止住了下滑趨勢，開始了正增長，達到了四萬八千臺！”

“而這個月我們還在繼續線上下渠道推行高頻機海戰術，積極向各線下渠道商以及貼牌廠商進行擴充業務，威酷手機品牌組，代工貼牌組的同事們正在積極連續各渠道。”

“根據這兩個組的同事們傳回來的訊息來看，整體情況還是比較樂觀的，渠道商對我們的多款新手機的自主微創新接受度比較高，而渠道商反饋這些新手機在終端渠道里的銷量也比較好，基本都加大了訂單量。”

“基於此，我們這個月的線下渠道的手機銷量，將會出現較大幅度的增長，有望達到五萬五千臺的水平。”

“其中自有品牌威酷手機的銷量佔比將會進一步擴大到百分之六十！”

“再加上保守估計的電商渠道的小藍品牌五千臺的銷量，十二月份我們的手機產銷量有望達到六萬臺，創造威酷電子的歷史新高。”

威酷電子之前的銷量歷史，是老徐總掌控時期，也就是老徐總去世之前，月銷量達到了五萬八千臺，那是威酷電子的巔峰時期。

但隨著老徐總酒駕身亡，原身接管公司後銷量就一路下滑，等徐申學穿過來的時候，已經跌到了四萬五千臺的水平。

這個時候，白啟文深吸了口氣後：

“最關鍵的是，我們的小藍手機的銷量預估，還是比較保守的預估，而實際上我們在幾個主要的電商平臺上的銷量增速非常良好！”

“如果樂觀一點估計，恐怕光是我們的小藍手機這個月的銷量就能過萬！”

說著這話，白啟文都是因為過於興奮，臉色顯得有些漲紅！

之前徐申學跟他說做網際網路品牌手機的時候，其實他還是有些不以為然！

他賣了十幾年手機，見識和經驗可都不差，但是說實話他當初真沒預料到小藍手機會有這麼良好的勢頭。

當時之所以沒勸說徐申學放棄做網際網路品牌手機的念頭，純粹是因為覺得成本可控，虧了也無所謂的心態，如此情況下老闆想要嘗試一番，那就試一試唄。

但是沒有想到……小藍手機還真成功了。

眼下雖然銷量雖然還小，但是增速很好，並且消費者反饋普遍良好，商品的好評率相當不錯。

這種情況下，白啟文以自身十多年的手機銷售經驗來看，正是要趁熱打鐵的時候，因此道：“如今小藍手機的勢頭很不錯，我們是不是抓緊時間再搞多幾個型號上去？擴充產品線之餘，也順帶做個好點的手機，嘗試把價格往上拉一拉，看看我們潛在使用者群體的價格承受能力如何！”

徐申學道：“嗯，這個想法不錯，既然小藍的勢頭不錯，那麼就加大投入，研發新產品供應市場！”

“此外營銷力度也要再加大一些，經費方面我會吩咐財務部那邊再批准一筆預算給你，把營銷工作繼續做好！”

“而營銷的口徑，還是和之前保持一致，不需要那些測評人吹的天花亂墜，讓他們中立一些，帶點批評也能接受，但是也要適當突出我們的時尚外觀以及價效比的優勢！”

“而且不要搞獨立評測，要拉上其他大品牌的手機一起測評，種類可以多一些，要搞對比熱門大牌機型的評測，突出我們的品牌特性；也要搞一些冷門做的不太好的品牌機型評測，以突出價效比以及顏值優點。”

“文章要做到優缺點都要有，不能硬吹，要給人一種真實感。”

“還有各論壇的評論則是可以稍微誇張一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一種，都要營造出來一種使用者討論的真實感！”

徐申學一邊拿著手中的小藍S1，一邊說著：

“要牢記，這一場營銷的目的，不是硬吹我們的手機有多好，而是要讓我們的潛在使用者知道，我們小藍手機也是個品牌機，而且是個小眾品牌機。”

“我們要給我們的潛在使用者植入一個小而美的觀念。”

“因為是小眾品牌，所以知道的人才不多。”

“因為是小眾品牌，所以手機質量有保障！”

“因為是小眾品牌，所以新潮顏值高！”

“至於效能好壞這些，讓客戶自行判斷，我們暫時不需要參與太多！”

“而小藍新款手機的研發上，你們市場部先拿出來一個市場調研報告，尤其是之前購買過我們手機的使用者的使用反饋，然後讓研發部的同事們針對性的進行最佳化改進！”

白啟文的動作一向來都很快，兩天後就給徐申學拿過來了一份小藍手機以及使用者的調研報告。

白啟文把報告遞給徐申學翻閱的同時，他自己也道：“目前我們小藍手機在各平臺上，銷量最好的是直板型的小藍S1，銷量佔比能夠達到百分之六十五，其中的主打配色淡藍色賣得最好，幾乎佔據了百分之五十的總銷量！”

“其次是翻蓋型，銷量佔比百分二十七，滑蓋型號則是稍差一些只有百分之八！”

“我們市場部電商組的同事們建議，下一階段要重點加強直板型的手機研發以及推廣，而滑蓋型號的話則是可以稍微放緩一些！”

“此外我們對購買了我們手機的部分使用者進行了站內資訊回訪，根據有限回覆的使用反饋來看，使用者們整體比較滿意，但是也普遍反饋螢幕比較小，色彩表現略差。”

“此外一部分諮詢客服，但是最後沒有下單的潛在使用者，他們大多也是對螢幕尺寸比較關注，覺得我們現在採用的兩寸螢幕比較小，不符合他們的預期！”

“還有部分潛在使用者透過客服諮詢，問我們什麼時候推出更大螢幕的手機！”

更大的螢幕？更好的顯示效果？

徐申學一邊聽一邊翻看手中的資料，現階段這些潛在使用者的需求比較明確，就是需要一塊更大的螢幕。

但是更大的螢幕代表著更大的成本，這必然會拉高售價。

而現階段小藍手機的潛在使用者們，能接受更高的價格嗎？

畢竟小藍手機目前的品牌定位，就是打造年輕人的第一款手機，顏值以及價效比是核心競爭力。

如果把價格繼續往上拉，小藍手機的潛在的消費者是否能接受？