第11章：產品封套文案

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其實鄭青的猜想沒有錯。

於婷是真的有事找林皓。

而且還是急事。

郵件內林皓寫的廣告文案策劃她已經看完，而且是不止一遍的看，更因此深深吸了一口氣。

結論很簡單。

饒是在廣告部混跡多年，她依然被林皓這種新穎的想法給鎮住了。

但更多的...

是興奮。

因為她覺得林皓這個廣告文案的透過率是相當高，甚至甲方找不到拒絕的理由可以拿出來。

所以她萌生了想找對方聊一聊的想法。

比起一封郵件。

這個人，她更加的有興趣。

奈何對方休假了。

本來急躁的心情瞬間就平復了下去。

因為時效性，眼下，也只能是她先發給甲方看一下。

文案上做的足夠詳細，可以改動的地方基本沒有，這根本不像是一個初入職場的新人寫的。

於婷認為自己挖到寶了。

而且是在公司敏感的時期。

很快，她這邊將文案發出。

而華帝白酒企業的老總閆鑫，此刻卻是正在給自己的骨幹員工開會。

至於會議的主題。

很直接。

如何開啟華帝白酒的銷量？

這也是目前他最關心的事情。

當然，這個問題本來不用他操心的。

只是微星娛樂廣告部的宣傳文案做的實在是沒有辦法讓人信服。

閆鑫不是什麼都不懂的土財主。

相反，他是讀過大學的。

而之所以選擇白酒這個產業，其實並不是他喜歡，而是家裡繼承下來的，你沒有理由不要吧？

但隨著白酒的銷量一年不如一年，閆鑫決定大刀闊斧的改革。

所謂改革。

不一定是企業完全更新換代。

弄個別具一格的廣告推廣下是不是也可行？

這是閆鑫一直在思考的事情。

不然他也不會花大價錢去找微星娛樂。

利用平板電腦投影到會議室的牆面上，放著他做給員工的PPT，上面無非是企業制度等等...

他更想聽到的，是員工們爭前搶後的為公司出謀劃策。

可是，會議室安靜極了。

只有他一人在侃侃而論。

閆鑫感覺自己異常心累。

他覺得沒人懂自己這種心情。

明明是一個老總，說出去挺風光吧？

可事實呢？

如履薄冰。

操不完的煩心事。

正想著，平板電腦上一封郵件提示不禁引起了他的注意。

發件人是於婷。

微星娛樂廣告部的負責人，他之前見過。

但是閆鑫也有些無語。

好歹是幾百萬的合同，連面都不捨得見一下？

這微星娛樂公司實在是太豪橫了一些，同時也很懷疑對方是不是在敷衍自己。

內心登時有些不喜，總感覺找錯人了。

自然，閆鑫也不擔心對方拿點普通的文案繼續忽悠自己，畢竟決定權自始至終在自己這邊。

如果達不到要求，是可以隨時拒絕使用的。

這是甲方的權利。

畢竟幾百萬不是能打水漂的數目。

心裡在牴觸，可手是誠實的。

萬一出現點奇蹟呢？

抱著這樣的念頭，他開啟了這次的文案。

只是這次的文案和想象中有點不同，看著看著他就被吸引了進去。

頓時，會議室陷入了沉寂當中。

員工們你看看我，我看看你，都不說話。

可這麼坐著算怎麼回事啊？

他們又把目光望向閆鑫的位置。

想搞清楚這位老總到底在想什麼。

良久。

閆鑫才抬起頭來。

和方才的消極不同，此時的他已經是雙眼冒光。

不得不說，這個廣告文案寫的太棒了！

他甚至可以想象到自家酒廠重塑輝煌的那一刻了。

“咳咳...各位，下面我說幾個事情，你們都聽聽。”

閆鑫坐直身子，組織了一下語言，看了看眾人才緩緩開口道：“咱們酒廠的情況你們也都知道，這麼弄下去也不是回事，現在庫存的貨賣出不去，剛生產的又都進庫存，來來回回的等於全壓手裡了，實在是壓不起了，所以現在我宣佈，今後咱們廠子不做常規的大瓶白酒了，全部改為小瓶酒，而且中高階的品類全部下架，我們主打低端市場，設計出一套全新的產品。”

他這番話說的慷慨激昂，可在座這些骨幹則是全部傻眼了。

廠裡壓貨的情況他們是知道的。

可現在的酒廠。

誰們家不壓點庫存啊。

這都屬於正常現象。

說白了，銷售渠道才是關鍵啊。

口碑、年頭，這都是影響渠道的因素。

可這位閆總剛才說啥？

要直接放棄大瓶酒，改為小瓶酒？

還主打低端市場？

那還掙個屁的錢啊。

直接關門大吉好了。

本來還安靜的會議室頓時議論紛紛。

閆鑫抬起手壓了壓，示意眾人不要吵，等到大家安靜下來，他才接著繼續道：“我知道各位想要說什麼，關心什麼，利潤，既然是小瓶酒，而且走低端市場，那我們的利潤從何而來？”

他這個問題，的確是在場眾人所關心的。

而大家也都在等他的答案，想看看他怎麼說。

“在過去，我們的消費者其實一直都是中老年人群，而現如今，我希望大家的眼光可以長遠一些，今後，我們將要做的是年輕人的市場。”

閆鑫自信滿滿道：“將不存在侷限性。”

“年輕人？”

有人舉手問道：“現在喝白酒的主流就是中老年，年輕人有幾個會買白酒？這個市場太小了。”

“沒錯，這根本不掙錢。”

“高階市場的利潤才是最大的。”

“就是，我們應該做高階酒才對啊。”

...

聞言，眾人跟著附和起來。

“所以我們要做出適合年輕人的產品。”

面對眾人質疑的目光，閆鑫雙手重重的拍在桌子上認真道：“我把這個稱之為產品封套文案。”

產品封套文案？

這又是什麼？

眾人有點暈暈乎乎的，忽然發現今天的閆總似乎有點不一樣啊，咋說起話來還一套一套的呢。

平時也沒見過他這樣啊。

怎麼就這麼能吊人胃口。

“所謂產品封套文案，就是...”

閆鑫接下來所要講的，自然是某白的革新曆程。

這裡面的東西。

是一種另闢蹊徑。

不跟著主流走，而是從‘小眾圈發展’，靠著定位、戰略直接實現和其他品牌的區別。

至於什麼是封套文案。

經過林皓在文字上面的解析，可以說已經十分清晰了。

.....

“所有閒愁牢騷，在舉杯中灰飛煙滅。”

“世上最遙遠的距離是碰了杯，卻碰不到心。”

“我把所有的人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話。”

“年輕要活得痛快，年長要活得自在。”

“一個人喝酒不是孤獨，喝了酒想一個人較孤獨。”

.....

之所以閆鑫敢這麼堅定，他也是看到了這些文案的示例內容。

雖然寫的不是很多，但絕對足夠令人明白。

伱問如何能夠抓住年輕人的消費？

那麼情感共鳴夠不夠？

誰說喝的一定是酒。

你確定喝的不是一個心情？

閆鑫真的很佩服寫文案的這個人，想法實在是太刁鑽了。

每句話，基本都直指內心。

這些小小的文案短句，在閆鑫看來，是這個廣告最成功也是最值錢的地方。

結果不言而喻。

籤合同。

必須籤合同。

閆鑫即將展開自家酒廠的革命征程，而三百萬的費用，則是直接是全部打給了微星娛樂公司。

沒什麼可猶豫的，如果這種方案他不直接拿下來，絕對會後悔一輩子。

而於婷這邊呢。

成功拿下華帝的合同後，壓力頓時減輕了不少。

不過她並沒有覺得公司賺到了，反而是覺得公司虧了。

以她的目光來看，那份文案帶給對方的收益絕對遠遠不止三百萬。

白酒這個行業，向來都是暴利的。

即便是低端市場，其中的利潤都不能以常理來推測。

當於婷在辦公室當著眾人宣佈這個訊息後，最激動的莫過於孟海峰。

因為他之前確實寫了酒廠的文案。

雖然自我感覺不算好。

但還是透過了？

鄭青也習慣性的想上前祝賀一下他，可於婷後面的一番話，直接是讓整個廣告部凌亂了起來。

孟海峰的臉上的笑容還來不及綻放便瞬間凝固了起來。

“對了，這次的廣告文案撰寫人是林皓，這件事本來是想等他回來在宣佈的，不過最近我們的部門太壓抑了，就把好訊息提前跟大家分享一下。”

於婷笑了笑，然後道：“老孟，老鄭，沒透過也別洩氣，繼續努力就是了。”

說完，便離開了。

周仁吞了吞口水，掐了身後的林超一下，疼的對方直咧嘴。

“你在幹什麼？”

林超怒了，好端端的被掐了一下，受得了麼。

“我就想問一下，我沒聽錯吧，剛才於姐說那個文案是林皓寫的？”周仁不確定的再次問道。

“是啊。”

林超苦笑一聲，他也不敢相信啊。

都是一起來的，可人家已經拿下了大合同。

他們呢，文案一個都沒寫出來。

怎麼忽然有點心酸？

“臥槽，那小子竟然拿下來大公司的合同？”

周仁突然碎碎唸了起來：“不行，等他回來說什麼也得請我吃一頓大餐...不，至少也得三頓才行。”

看著激動過度的周仁，孟海峰和鄭青不禁對視了一眼。

這屆的新人有點猛啊。