第三百五十一章：產品突圍

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馬東的事情陸雨珊已然知曉，關海洋便不想再瞞著她。

讓關心自己的人猜疑不定，心神不寧，這可不是他的習慣。

將樊家和馬東背後之人的關係細細講了一遍，關海洋道：“現在樊家會出手，樊家背後的人也會出手。

我們這種前期才有資格登場的小炮灰根本就上不得檯面。

他們不會再有工夫來對付我們，把心放在肚子裡好了。”

馬東涉毒的事情自然要隱瞞下來，其他的資訊倒沒有什麼不能說的。

“你也不要太掉以輕心，總歸還是小心一點的好。事情沒有結果，王府井的店鋪也不要開。

要不然心神不寧的，做事情也做不好。

而且我們現在人手不太夠，還不如讓西單店裡的人多鍛鍊鍛鍊，然後再拉人到新店。

有老手頂著，也不用搞得手忙腳亂的。”

陸雨珊不想步子邁得太大，西單店開業的時候就把大家忙得夠嗆。

關海洋雖然覺得她說的人手短缺不是什麼問題，但也尊重她的意見。

“那我們就放緩一點步伐，反正也不著急掙這幾個錢。”

對於關海洋動輒上億的投資而言，服裝店目前的收益連零頭都算不上。

關海洋從善如流，陸雨珊也放下心來。

“你給我講講剛才說的奧特萊斯，我還沒有聽說過。”

這倒是不能怪陸雨珊見識淺薄。

91年的資訊傳遞並沒有後世網際網路氾濫時期那麼快捷。

再加上國家還沒有加入世貿組織，國內外的營商環境相去甚遠，國外先進的商業模式想要傳播過來更是要慢上不止一拍。

將工廠直營店的模式給陸雨珊細細講解一遍，陸雨珊馬上便皺眉道：“我們在正陽街的製衣廠不就是工廠嗎？這麼說我們已經有半隻腳踏入了這個商業模式的門檻了？”

她的腦子很靈活，很快就想到了前店後廠的正陽街模式。

關海洋搖搖頭，而後又點點頭：“有一定的相似性，但從根本上還是有差異。

咱們做的是單一品牌，算得上是奧特萊斯這種商業模式誕生時期的原始狀態。

在國外叫做Facto

yOutlet，這種模式已經存在了將近百年。

可現代成型的奧特萊斯卻是從1970年以後才發展起來，到現在也走過了二十多年。

單一的品牌不能滿足巨大的終端需求，人們需要一站式的購物體驗。

這才是這種商業模式存在的最大價值。”

陸雨珊低著頭想了想：“不知道為什麼，可我總有一種感覺，這種聽起來就很高大上的模式不一定適合國內的市場。”

關海洋笑著道：“你的感覺一點都沒錯。現在國人根本就不太在乎品牌，他們在乎的是價效比，更準確的說，他們更看重價格。

奧特萊斯要運作起來，其核心要素之一便是品牌的知名度。

品牌意識並不是天生的，需要商業環境來慢慢培養。

在國人的腦海裡還沒有形成品牌概念的時候，直接照搬國外的奧特萊斯運營模式，可能會死得很慘。”

1991年，京城的梅地亞中心甚至都還沒有黃金廣告段位一說。

一直到1993年，譚希松入主梅地亞，才正式開啟了“標王”的央視廣告時代。

第二年末，品牌的概念才第一次以一種相對震撼的方式走入尋常老百姓的眼中。

90年代初期的百姓對於服裝品牌的概念更是模糊。

不少人都是扯布回家，腳踩縫紉機給自己做衣服。

這個時代的裁縫只是一個很普通的技術工人，做一套衣服都賺不來多少錢。

可不像後世隨隨便便訂做一套衣服手工費都要成千上萬元。

現在有不少人選擇找裁縫給自己做衣服。

在這種情況下，你跟人說，某某地方開了個知名品牌扎堆的大賣場，估計沒有多少人感興趣。

更何況，1991年，國內的服裝品牌太少了。

只有雅戈爾、波司登、雅鹿這幾個牌子，連李寧也是一年前才剛剛開始涉足服裝領域。

至於知名的國外品牌就只有耐克一個，建奧特萊斯，連品牌都找不齊幾個，怎麼玩？

“陸東看起來不是笨蛋，他為什麼要選擇這種水土不服的商業模式？還是說……你的判斷根本就不對，真正的笨蛋是你？”

陸雨珊帶著幾分促狹的笑意看著關海洋。

“我也在想這個問題！”

關海洋摸著下巴，若有所思：“陸東是他們家的長子，按理說應該受到了很好的培養。

他們家都能放他一個人來內地尋找發展機會，可見對他的能力是信任的。

不至於連這點問題都看不出來。”

“好啦，別想了，他們做什麼又關我們什麼事情。”陸雨珊道：“我們的服裝品牌還沒有打響，哪裡有工夫給別人操心。”

“服裝品牌這件事情不著急，先讓我們的製衣廠發展起來之後，再操心這個。”

陸雨珊想的是在江城的製衣廠，關海洋腦子裡面的佈局卻不止這一塊地。

顧澤軒和他合資的服裝廠現在籌備工作已經做得差不多了，很快就要開始建廠。

對於這個廠子，他是有想法的。

現在還不是後世那種產品要做到細分，檔次要有區分度成熟的商業氛圍。

後世的男裝還分商務品牌、休閒品牌、運動品牌、童裝、老年裝……

檔次高階的有Gio

gioA

ma

i、LouisVuitto

、RalphLau

e

，中端的有Gucci、Boss，低端的有U

iqlo、Za

a……

這年頭整個市場都是一片藍海，哪裡用得著這麼細緻的劃分。

九十年代初期國人剛剛從思想禁錮和經濟拮据的困境中走出來，大家的眼光也逐漸放開。

人們腦子裡面最渴望的是擺脫舊時代的影響，緊跟時代步伐，追上潮流。

只不過在這個階段，他們的追求是盲目的，是無序的，沒有特定的目標。

這也就造成了先前關海洋所說的，國人似乎並不在乎品牌。

現在不在乎，難道就代表永遠都不在乎嗎？

不在乎是因為不知道，不知道是因為還沒有人把品牌這個概念植入到人們的心裡。

在這個時期做奧特萊斯是不合適的，但這個時期卻是做品牌植入的好時機。

關海洋想要利用和顧澤軒的合資工廠，將雨珊服飾的產品線擴充起來。

從而形成足夠支撐品牌影響力的產品線。